山东梦旅科技创始人郎列衡：物联网、5G是我未来的发展方向

     日前，记者在济南天桥区小清河北路星艺佳一间办公室里，见到了梦旅科技创始人郎列衡。说起郎列衡，很多人也许并不陌生，2009年11月，他购置1000辆自行车免费提供给全运会各场馆，可以看出，当时作为商人的郎列衡，率先嗅到了“共享单车”的市场前景。

     如今，10年过去了，郎列衡几经辗转又重新抓住了社会发展的脉搏，独自生产出多款智能产品，他的思考方向，似乎每一次都恰好落在了时代发展过程中的痛点，未来也许不可估量。

     与郎列衡一个小时的交谈后，记者发现，他所选择的每一条路，都充满了挑战，而这一切又有足够的理由让人充满期待。

身负重任： 只身前往陌生地开辟新市场

     1995年土木工程专业毕业的郎列衡并没有从事与专业相关的工作，而是选择了办公家居这一行当。1997年，毕业两年后的他，来到了上海一家澳大利亚企业工作，之所以选择外资企业，郎列衡说：“从小自己就青睐于与外国人打交道”，还有自己喜欢有前瞻性的企业。怀揣兴趣和拼搏精神的郎列衡，很快就在这家公司崭露头角。一年的时间，他在上海的业务做得比别人好很多，这或许得益于郎列衡超前的思维和眼光。

     正因为如此，郎列衡在1998年迎来了新的“使命”——公司领导层安排他去开发山东市场。这对于20多岁的郎列衡来说，要去一个陌生的地方从头开始，无疑是一个新的挑战。最后，公司给了他1000元，作为过渡费。

     而当时正值郎列衡妻子怀孕，他便把这1000元节省下来，给了妻子600元，又给了母亲200元，自己剩下200元，再加上身上原有的100多元，这300多元就是郎列衡当时全部家当。

     为了省钱，郎列衡骑着自己的小摩托车从合肥到济南，全程有700多公里。那是4月中旬，南方还有着一丝丝凉意，由南到北，他一共在路上奔波了两天半。

     郎列衡回忆称，当时下着雨，骑到泰安的时候，他已经筋疲力尽了。包裹在阴沉的天气里，他坐在泰山脚下，抑制不住的委屈涌上心头，“眼泪像喷泉一样往外喷”，就在那一刹那，坐在马路旁边的郎列衡意识到自己身上的责任，“我是男人，我要坚持，必须要到达终点。”

     到达济南后，郎列衡找了一家旅馆，睡了两天，据他介绍，当时旅馆的老板吓了一跳，打开门把他叫醒，郎列衡醒来后照了照镜子，风吹雨淋后，“我整个脸是黑的，只有中间被绳挡住的一道是白的。”

     随后，郎列衡就开始考察山东的家居市场，他说，有高档的，但是大部分都是普通的，没有上海的档次高，价格也偏贵，因为当时山东还没有生产业，再加上庞大的人流，郎列衡便意识到山东这块市场很有前景。

穷则思变：市场陷入平淡开始闯进新领域

     郎列衡把自己在山东了解到的情况汇报给了上海总部，上海总部派了市场总监来山东考察，很快就在山东建立了办事处，“前前后后大概几个月的时间。”办事处建好以后，他就开始租房子、仓库。

     就这样三年过去了，2001年，郎列衡感觉到这个市场太好做了，产品利润空间也很大，“自己如果出来做，一年挣个几十万很简单。” 此时的郎列衡便萌生了自己来承包的想法：货还是从公司拿，但是拿价便宜点，所有的费用不用公司负责。郎列衡还说，当时他还采取“威胁”的方式，不让他承包，他就不干了，后来郎列衡顺利地承包起公司在山东的业务。

     市场都有一个周期，郎列衡回忆称，直到2007年，家居行业逐渐陷入平淡，山东的制造业开始兴起，郎列衡的家居业务就显得难做，此时的他又开始寻找新的市场。

     当时山东有个叫“龙骑天际”的企业，这家企业专门做自行车，但是它是以收费为基础的，没人给它投放，所以做了一段时间便做不下去了。不过，这也给了郎列衡一个新的启发，充分了解情况后，他便决定做具有公益性的自行车，也因此郎列衡开始接触互联网，开始接触新的科技型产品。

     也是在2007年，郎列衡开始申请共享单车的国家专利，他认为中国未来势必会走物联网的路线，2009年专利下来以后，郎列衡就把第一个专利用在了济南全运会上，当时他想方设法找人赞助共享自行车，但辗转到最后，郎列衡还是没能把想法完全变成现实。

     值得一提的是，青睐于智能制造的郎列衡，其间找到科大讯飞，虽门槛很高，但他也如愿做了山东的产品代理，拿了50万元产品的他，对科技市场完全不懂，一段时间内卖不动产品，经过深思熟虑后，没有客户资源的郎列衡开始找有资源的客户进行会销。

     据郎列衡介绍，2017年科大讯飞在全国的销售网点中，山东是做得最好的，7个月的时间，做到销售额4000万元，这更让他确信，未来科技产品肯定会超越其他产品市场，这也为郎列衡开启自己的科研创新之路埋下了伏笔。

郎列衡 资料片  

另立门户：紧扣环境脉搏，致力于做“声音”的生意

     在做科大讯飞代理之后，很多同类型的企业也慢慢出现了，而且这些企业的产品价格很便宜，这对当时的郎列衡来说，是很不利的。他告诉记者，消费者根本无法辨别产品的优劣，一般都是什么便宜就买什么，“便宜的是没有云端的，没有后台的，它只是一个储存工具”，在鱼龙混杂的市场生态下，这个行业又开始不好做了。

     采访过程中，记者发现，郎列衡的成长之路充满了坎坷，但是每当遇到问题的时候，他又总能很快地开辟新的“大陆”。正当科大讯飞的产品代理陷入低谷的时候，他萌生了自己独自去做智能水杯的想法。

     他认为，互联网时代，孩子缺少与外界的互动，“只要给孩子一部手机，他一天都不会找家长”，长此以往则会让孩子的心理滋生一系列的不健康因子，而且会伤害孩子的眼睛。

     郎列衡说，孩子整天玩手机，就不善于与别人沟通，这也是未来孩子存在的最大问题之一，尤其是城市的孩子，“对面的人在做什么，他们都没有兴趣去了解”。

     这样一来，就缺乏一个很好的平台，得以让孩子去学会沟通，郎列衡说：“虽然各种各样的机器人有很多，但是孩子无法经常携带，这就是我为什么做智能水杯的原因。”他表示，水杯每天都要使用，并且可以让孩子亲手去操作，进而与水杯产生互动、交流。

     值得一提的是，这样的智能水杯是国内外唯一的，郎列衡把做这款产品的动机总结为两方面，首先就是杜绝孩子玩手机，再就是让孩子保持一个健康的心态。

郎列衡在向国外客商展示智能翻译机。资料片

     除此之外，郎列衡还有自己两种独家产品——智能书包、智能翻译机。郎列衡认为，做智能一定要人性化，让智能改变人的生活。

     郎列衡不仅把关注点放在孩子身上，还有老人。他介绍，未来公司还将打造一款智能药盒子，不仅可以提醒老人吃药、给老人进行GPS定位，还可以安装SOS全国求救系统。

     据了解，智能翻译机主要走海外业务，智能水杯目前已经在多省有了销售，现在已经呈现出一个良好的经营态势，并且，其他两款产品（智能书包、智能药盒子）也会很快问世。蓝图已经绘就，现在似乎才刚刚开始。

     可以说，正值黄金年龄的郎列衡经历过换工作、换地点、换行业，每一次改变似乎都需要超乎一般人的勇气，他说：“每一次出来都是给自己一次挑战的机会，人生需要不断去尝试，物联网的诞生、5G的诞生就是我未来的发展方向。”

齐鲁晚报•齐鲁壹点记者 吴浩