武汉人在西安
——记西安精美文化董事长刘子兵从地摊一族到批发商的创业历程
西安精美文化董事长刘子兵
夕阳的余晖映红了古城的半边天空。武汉商人刘子兵，驱车行驶在西安城区，透过车窗他看到马路边上，摆地摊的人正在争先恐后抢占有利位置。看到眼前的情景，他的思绪瞬间回到了三十多年前，想起了少年时代的他以及在康复路摆摊的艰苦岁月。
一九八三年，轰动一时的《霍元甲》电视连续剧热播，主题曲《万里长城永不倒》响彻了大江南北，传遍了大街小巷。兵兵(刘子兵 乳名)一集不落地看完了《霍元甲》电视剧，被剧中人物的超群武功彻底征服了，十四岁的兵兵一有空就模仿剧中的武术动作。看完电视剧《霍元甲》后，萌生了学习武术的念头，想拥有盖世武功来改变自己命运。从他懂事起，他看到父辈们面朝黄土背朝天，四季忙碌在田间，他就憧憬如何改变自己的命运，不想过父辈的农耕生活。抱着对未来的憧憬与幻想，他辍学跟随父亲到了河南叶县境内的武术学校，报名后父亲就回了老家。兵兵与同学们同吃同住，住的是大通铺，一排睡十几个学武术的少年。吃的是水煮白菜，大锅的面糊糊。他在武术学校待了有两个多月，基本功已经初步掌握，感觉没有什么新奇，有点厌学了。由于饮食习惯不同，从小吃惯了大米饭的他加上身体不适，感冒发烧，越发想念父母，常常夜里梦见爸妈，醒来却是泪湿巾，思念之情与日俱增。他感冒好了后与一个小他两岁的同乡学友合计好后，准备离开武术学校。当晚，他转辗反侧难以入睡，蒙着被子在思索着自己的前程，只有痛苦与迷茫、惆怅与自责伴随着漫漫长夜，泪水悄悄地滑落在枕边…凌晨两三点他带着行李和伙伴悄悄溜出宿舍，翻墙逃出武术学校，星夜扒火车回到了武汉市一位石叔叔家里。石叔叔与父亲是好友，在武汉市做玩具生意，兵兵在学武术之前曾在石叔叔那里帮过忙，熟悉石叔叔的住处。在石叔叔那里待了两三天，父亲来武汉把他接回了乡下老家。回到家的兵兵受到了父母无限的关爱。村上联产承包责任制时，生产队里有一个果园要求社员承包，很多人都不敢尝试，认为是资本.主义的尾巴，兵兵的父亲很有超前思维，就接应了此事。承包期间在果园内套种各种庄稼蔬菜效益确实不错，除过完成承包任务，果园的效益富足了一家人的生活。果园旁有他们承包的小水库，兵兵和父亲在水库里捞些鱼到集市上去卖了补贴家用。有时暴雨过后水库里的水漫到田埂里,草丛里也有不少鱼，兵兵手握钢叉瞄准鱼儿一叉一个准，收获不少，一家人的生活过得既舒心又安逸。辍学后的兵兵在农闲的时候，父亲带他去了武汉市做玩具的石叔叔那里打工。兵兵到了武汉市石叔叔的玩具作坊，他每天起早贪黑蹬着三轮车去各大医院收集到很多青霉素玻璃瓶，拿回来剥掉铝皮单独存放，取下橡皮塞，把小瓶子全部倒在一个大盆子里用手上下翻动洗净，然后装袋，储存起来备用，每天洗瓶子至手掌起皱发白。寒冬里双手伸进冷水盆，有时不由自主地打个寒颤，有时也有玻璃渣划伤手指，就这样他日复一日地坚持着。
有一天下午他早早干完定额的活儿，没事可做，就到销售泡泡玩具的汉正街摊位上去玩，看到别人叫卖的样子，他蠢蠢欲动几次尝试，却欲言又止，还是很害羞，没有胆量喊出声来。最终他还是鼓起勇气喊出了他人生中从制作到销售的，一个响亮的叫卖声，而且一遍又一遍不厌其烦地拿着吹气泡的玻璃瓶，用嘴巴吹出一串串气泡，大声吆喝道：“走一走,看一看,物美廉价的玩具在这里，厂家清仓大处理，一包三元,两包五元。” 他那稚嫩的叫卖声一下子招来了众多顾客围观，一下子把摊位围得水泄不通，批发玩具的摊主点名要兵兵到摊位上帮他卖货，就这样他坚持了近三年……夜深人静时他有时心里就琢磨，这个玩具基本是无本生意，原材料瓶子从医院收集回来不掏一分钱，剥下来的铝皮卖掉后可以补充在购买化学药品的开销上(化学成分勾兑后会产生七彩色气泡)。好几个晚上他翻来覆去睡不好，心里酝酿了一个意图：我要自己干。
自己干,必须掌握泡泡的化学成分配方，兵兵开始悄悄留意了。他每天勤勤恳恳任劳任怨地干活，有一天他终于从老板娘口中无意间获知了泡泡玩具的化学配方。
他和姐夫商议在武汉市的另外一个市场卖起了泡泡玩具。由于地段不是很显眼，生意一般化。熬到年底，春节刚过他们商量去上海闯一下。到了上海最繁华的南京路上，摆起了地摊。生意不错，就是街道办不停地干涉。打了一个礼拜的游击，感觉这漂泊的生意始终让人惶恐不安。最后实在熬不住，回到了老家武汉。休息几天后，又筹划准备去西安。
1988年冬季到了西安，他们租了住处安顿好后，就打听西安最大的批发市场在哪里。当了解到康复路是西安最大的批发市场后，就去康复路市场实际考察。看到全市场没有一家泡泡玩具，就下定决心在康复路设法租到了摊位。那时候的康复路批发市场是玻璃钢瓦大棚，一个钢丝床为一个摊位。天热时大棚内闷热难耐；天冷时，大棚内和外面一样冷。一切安置妥当后，就去西安的各大医院收集青霉素玻璃瓶，还是老样子。收集回来的瓶子没有掏一分钱。清洗、配药水、罐装一切都在娴熟有序地进行，生意还算不错。熬到了腊月初，很快春节临近，泡泡玩具销售异常火爆，距离春节只剩一个礼拜了，他们购买了回武汉老家的火车票。回到老家后姐夫只给了他工钱，而没有给他分红钱，他的心情有些沮丧。
春节过后，兵兵经过深思熟虑后打算自己独立干，就和母亲一起乘火车前往西安。到了西安东郊后，租了民房，开始了自己的玩具创业。他在康复路批发市场大棚中间处租了摊位，自己干起了批发泡泡玩具。由于摊位不是显眼位置，销量不是很稳定，劳累一天全家人没有愉悦的心情。这样冷热不均的生意持续了有五年左右，到了举步维艰的地步，坚持吧看不到曙光，放弃吧心有不甘，落寞与惆怅萦绕在心头，心情就像霜打的叶子一样无精打采，稚嫩的脸上写满无奈与渴望，在忐忑焦躁中苦苦求索。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。有一天，邻摊位批发本子的老板刚摆好摊子，突然有事，走时嘱咐他,让他帮着卖本子，并告诉他最低批发价。第一天凭他的叫卖口才，他帮本子老板出售了超乎本子老板想象的营业额，且他又在底价上略微加价，感觉比泡泡玩具利润可观。他和本子老板商量，让本子老板只管送货，他来经营，把他自己的摊位和本子老板的摊位合并成为一个大摊位，本子老板自然很高兴，最起码他不用掏雇工的工资了，也不用他操心摊位上的事。就这样兵兵看似吃亏，其实赚大了，他是无本生意。这样经营了一年后，兵兵从摊位又进入门面房经营，且品种齐全，花样新奇，办公用的各类本子、学生用的各种规格的新奇本子，设计精美，货如轮转，生意蒸蒸日上。由于需货量大，他直接去了南方各大本子厂家提货。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！经营多年后，兵兵不安于现状，雄心勃勃，在西安西北商贸批发市场地下负一层租了四百平米的仓储式批发部。在接手这个商铺时，家里所有成员意见不统一，说风险太大！但经过他深思熟虑后，说服家里人，迎难而上。装修、设备、上货，处处他都要考虑周全。店里货品比以前更齐全，日用精品系列、家庭用品系列、办公用品系列、学生用品系列。员工众多，兵强马壮，事业如日中天！西安精美文化联合陕西宜华文化产业发展有限公司，每年开学季前夕举办大学高端品牌文具订货会，让利于广大新老客户。
时光如梭，流年似水，改变的是时间和容颜，不变的依然是那锲而不舍的创业毅力。当年的兵兵已年过半百，他搏击商海三十二年，运筹帷幄，决胜千里！坚持不懈地奋斗让他的事业如日中天，勇立潮头。
作者简介：武双喜，1962年生，岐山县青化镇人，农民，文学爱好者，现居西安。2015年起在《陕西市政杂志》《陕西农村网》《中乡美杂志》《宝鸡作家》《岐山作家》《周原文艺》等平台上发表过拙作，代表作——宝鸡乡村爱情故事之《香娟》。
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