文/方立新

                     图/来自网络

   

        我们在小学学数学时，就知道加法计算结果，不如乘法的计算结果大，学加法不用背计算公式，而学乘法要去背乘法口诀。

        我在深圳明华电子厂工作时，就赞叹明华电子厂，从1984年上海祠堂里的47员人，到 1994年深圳的2800员工，再到2003年的8000多员工，这种员工人数和工厂经济收益的几何等级倍增，这样的业绩增长速度让我心敬，我就在思考一个问题：为何明华电子厂能有这种核裂变效能的发展？

       上一心问，在我脑海里转悠了三年而不得其解，我是个知识面很宽又好学的人，总是心想求得这一问题的真解。

       也许上天是垂青于有思维头脑的人吧，1997年明华电子厂发展速度太快，厂里的副总老付……老板的亲戚，人老思想僵化，不适应工厂发展需要了，他就被老板决定让他退位，后由厂长提拨我接了老付副总经理之位。

        我由一个中层管理人员，突然被提升到厂里的第三把手位置，心也不是太慌张，因我自信自己是具有很强的管理能力的，我有信心做好我的管理工作，来向厂长证明他没选错我做工厂副总经理，感恩和报恩是我的做人原则，认真工作是我的工作态度，以公为上是我的公私观念。

       “方立新，我希望你今后要用乘法思维管理明华厂，而别再用老付的加法思维去管理明华厂，否则我就撤了你的副总职位，你听明白没？”老板第一次同我见面会上，他就当着厂长和厂长太太……包副总的面，严厉地要求我。

       “包总，可我真的不知何为乘法思维，我又哪能用乘法思维去管好明华电子厂啊？”我等老板走后对包副总诉苦着。

       “你是大学生都不知道什么是乘法思维，却来问我这个高中生，你这不是有意在为难我吗？你去问你我的领导小刘生厂长吧，别来问我。”包副总阴了我一下，看我如何应对，我是新官上任，老领导在考验我。

       “不用问我了，我们三人中，我的文化水平最低，我是个初中生，如果老板不是我亲叔叔，我是不可能坐在厂长这位置上的。老板上次私下问我知不知道什么叫做乘法思维，我就没敢正面回他这问，老板心明我不知道，可老板又不明同我和你们讲明什么是乘法思维，真气人。”厂长小刘生是个直性子人，他也在向我及他太太包副总诉着苦，我也就只好作罢了，不再追问乘法思维事。

       老板住在香港，他一周也就是一两次来深圳厂处理好有关事务后，当天就回香港住。有一次老板同我一个人谈工作时，我想向他求教何是乘法思维，我就对老板说：“老板，我们明华电子厂，从47个员工，快速成为了现在几千员工的高收益电子加工厂，一年的收益高达几亿元，这很让我心敬心服的，老板你太有管理才能了，这是裂变式跳跃的发展结果，而不是一步一步的发展过程。。”，我是懂心理学的，适情对别人进行夸言，这是没人会拒绝的，因这是人性共有之弱点。

       老板被我哄得很舒服，他就开心直言同我说：“我们明华电子厂，能有今日的成果，这全得益于我采用乘法思维来管理我们厂，你刚才没说错，我们明华厂就是取得了裂变式跳跃发展的结果，这就归功于乘法思维管理法带来的巨大效能结果，你好好去思考这一管理学吧，当你真明白了什么是乘法思维时，你就可去自我做老板了。”，老板的这一回话，我心感他就是个老狐狸不露尾巴，让我还是没能心知什么是乘法思维。

       不过从老板的言谈透露中，从我们明华电子厂的当时裂变式跳跃发展结果里，我对加法思维和乘法思维有了初步认识和心感，知道了加法思维是“1+1=2”的简单思维法，而乘法思维却是“1×1>2”的高效能思维法，但却还是不太心明乘法思维的其中奥妙，而对乘法思维不得真解。

      1999年6月，明华电子厂要通过“ISO9000国际管理体系认证”，工厂要进行半年员工培训……请了香港国际管理公司负责培训，这时，包副总就让由我一人编写建立起来的全厂各项管理规章制度，全暂时收藏起来了，因要按照“ISO9000”来管理工厂，这是认证通过的首要条件，当年取得“ISO9000国际管理体系”，是要花50多万元认证费用的，这钱在1999年不算小数。

       “哈哈，方立新制定的所有管理规定，现在全锁在铁柜里不敢明用了，只能等ISO9000培训团的人走后，才可偷偷地拿出来执行。”包副总在逗笑着我，她同我姐姐同年，所以她常在我面前卖大，这我可理解她，因老板对全厂说了，如果这次明华厂没能通过“ISO9000国际管理体系认证”，那么，厂长、包副总和我这个方副总，以及全厂部门负责人，将被老板全部炒鱿鱼，包副总她是很希望我负责让明华厂取得认证成功过关，从而保住厂里中高层管理人的饭碗的，那时一个好饭碗是不能随意丢失的，我们得养家生存。

      好在有压力就有动力，有动力就有上进力，为了自保，为了生存，我这个负责全厂人事、行政的副总经理，发挥了我的管理学才能，经过半年共同努力，带领全厂员工，取得了“ISO9000国际管理体系认证”，让老板请全厂2800员工大吃了一餐庆功宴，老板和员工在内心认可了我，这奠定了我在明华厂的威信和地位的稳固性。

      在ISO认证过程中，我暗中向香港的“ISO”培训老师，私下请教学得了乘法思维的知识，让我终于明白了乘法思维与加法思维作用之区别：

         一.思维点的不同

        1.加法思维是“要素”思维

        加法思维是以“要素”为思维起点的物理杠杆作用力法，它是通过叠加式的对点作用法，这是最常规的物理作用力，只能取得常规性作用效果，而不能得到几何级数倍增的裂变效能。

      加法思维的主要特征，就是强调“要素”的完整性。

         2.乘法思维是“效能”思维

        乘法思维是在强调“要素”完整性的基础上，更注重“要素”之间的关联所产生的“效能”。

        二.系统思维的力量

      1.加法思维的力量是对点式的作用力叠加

       加法思维随着次数的增加，边际效应递减，每一次努力，带来的比重越来越少，发展速度非常缓慢，所以当初明华电子厂刘董事长，不主张采用加法思维方式来管理明华电子厂的发展。

       2.乘法思维的力量是几何级数裂变式倍增

        乘法思维是将影响事件发展结果的各个要素，进行整体思考，去寻找出它们内部之间的逻辑关联性，然后去改善每一个环节中有关联的内容，这时候，你就会发现变化将会成几何级数裂变式地倍增。

       三.思维计算结果的不同体现

       1.加法原式

       1a+1b+1c=1d

      上式是加法的叠加计算结果 ，加法计算结果是简单的叠加，也就是点对点的简单力量叠加，没多大的效能性，这就是加法思维的弊端，所以明华电子厂刘老板，他才不主张采用这一加法思维来管理明华电子厂。

       正因现在明华电子厂好些领导和员工，不明加法思维的弊端，而不解刘董事长取用乘法思维对公司今后发展的好处，所以才在刘董事长暗中采用乘法思维管理法的有效作用下，得于核裂变式地快速发展。

        2.乘法原式

       1a×1b×1c……1i=1j

      上式是乘法的原式

        要是我们对上式中的每一个环节，让它们改善后的结果都进步0.1，那么：

       1.1a×1.1b×1.1c……1i=2.14j

       如此，业绩倍增的皱形就已然出现，至此，因为乘法思维的效能是几何级数倍增的，是核裂变式场能效应。

       四.需求心决定了人的思维方式

       1.只为生存而开公司的老板，多是加法思维人，他采用的是作用点的叠加思维，不是系统思维，这样的老板是只为挣生存钱而思维的，所以其生意格局不高，公司发展缓慢，公司收益效能比较低下。

      2.创业者的思维，是为创业而思维的，他开公司的目的，是为了体现其自我的人生价值、个人情怀和社会责任心，这时他管理公司的思维，一开始就是系统思维……也就是乘法思维，明华电子厂刘董事长这个创业者，他采用的是乘法思维这样的系统思维，来明确明华电子厂今后的发展方向，所以明华电子厂后来才能有核裂变式的快速发展之结果。

        五.乘法思维是少数的创业者

        1.当今社会上，多数人是采用加法思维的

        加法思维的出发点，是以达成一个目标所需的要素作为思考起点的，如多数老板和员工，首先是以生存为目标的，于是就多以利益要素为重点，把同直接得利不太紧密的要素，就多给删除掉，如不太注重去建立企业文化，无长远格局的老板，他会强调生产得实利，比用心去营建企业文化更为重要。

        2.华为老总任正非，他就是个乘法思维的大成者。

        华为老总任正非，他之所以有今日的宏伟格局和巨大成就，就是他为了实现人生价值、个人情怀和社会责任心，他才会选用乘法思维来管理华为的，所以他才在华为初建时，就用心营建出了令人心服心敬的华为企业文化，华为才每年投大量的研发资金，去招聘高级人才来研发通讯业最新科研项目，才有华为今日的5G成绩。

       当美国如此打压华为之时，华为的高管和中层领导人，没有在华为困难时离华为而去，却自我主动提出要减个人工资，来让公司度过抗美封锁芯片这一难关，并宣言誓死同华为共生存，这就是华为企业文化的最大成功和善果，这就是乘法思维的核裂变效能。

       六.思维的四个成功公式

       1.爱迪生公式：成功=汗水×灵感

       汗水在先，灵感在后。

       2.成功=20%知识×80%人脉

       知识重要，人脉关系关键。

       3.人生或工作的结果=思维方式×热情×能力

       稻盛和夫的这一成功公式，这才是乘法思维的模式。

       4.成功（赢）=驱动力×思维力×影响力×专业力×自控力

      上述四力合力成一率……成功（赢）率

      七.思维的业绩结果

       加法思维的业绩结果如下：

       个人业绩=思考力×沟通说服力×客户接触数量×客户管理水平×日常工作效率×销售专业技巧×产品知识熟练程度×成功欲望×工作态度×产品本身的销售力=1

      2.  一个人的业绩，如果将各项要素都改善增加0.1的话，那么其结果就会是如下的乘法思维的业绩结果：

       个人业绩=1.1思维力+1.1沟通说服力×……×1.1产品本身的销售力=2.85（倍）

       至此，乘法思维强于加法思维的巨大作用性，及乘法思维与加法思维作用及业绩结果的巨大区别，全明确地体现出来了，这就让我们心感到了系统思维的几何级数的核裂变业绩效能。

       八.巧用乘法思维，善得自我效能

       1.如果我们光靠勤奋，我们个人最多只能比别人多花1.2倍时间去工作，这就是加法思维的缺陷。

        2.如果善用综合能力，就完全能够比一般人强5倍、10倍，甚至强100倍。

        这就是说， 如果企业团队，各项工作要素都能改善0.1的话，那么，企业团队的工作效能和经济收益，就能够在短时间内提升2.85倍，这绝不是个骗人的谎言。要是各项要素改善0.3，就可达到8.4倍的经济业绩。

        九.改变能改变的，改变容易改变的