拼多多，凭什么入侵我们的生活
文/周小夏

2021年全球富豪榜出炉， 拼多多 41 岁的黄峥以 4500 亿元人民币的财富超过马云排到中国第三。
我给我家先生发去贺电：
你的拼多多终于成精了！
他得意地说：必须的，这是迟早的事！

几年前当我淘宝正酣时，包揽我家柴米油盐、居家日用的李先生，忽然不去超市，也不上淘宝，独辟蹊径下载了一个叫拼多多的APP。
闲暇时间，他不是在拼单就是在发起拼单的等待中。快递多的来不及拆的时候，进门就直接摞到鞋柜旁。有几次我打开家门的瞬间恍若走进快递寄存点。

更有甚者他还不停地发一些链接，鼓动我和女儿下载帮他领优惠券，拼单，砍价……

每次帮他鼓捣完，我就会立马卸载。除了习惯唯品会、淘宝这些平台，还因为受不了拼多多无孔不入的侵犯。

想点开天气预报看一下天气，结果鬼施神差点开的是拼多多首页。

正在和朋友谈事，手机屏上闪出你的手机尾号，免单成功或快领现金等等。假如抵挡不住诱惑点一下，就会跳出分享砍价及一系列优惠商品。

记得有段时间，只要一进朋友圈，家人，同学，久不联系的朋友……不是这让帮他砍价就是那让帮砍。不帮吧，举手之劳说不过去；如果帮，又要重新下载它的APP。
我卸了装，装了卸。
如此N遍。

“还有0.1%就拿到大奖了”
有一天猛然发现幸运竟然不期而遇，于是又重新安装了它，并且也开始让朋友帮我砍价。毕竟谁和即将到手的意外之财过不去？！

虽没有中过奖，也没听到朋友谁中过，但最终没有逃过拼多多魔掌。我还是用优惠券下了首单，拼了个亚麻凉席。

如果深层解读这些行为背后的动机，无非就是需求。黄峥正是准确地洞察到大众消费需求而及时地架起了一个桥梁，创造了拼多多模式，成功地让穷人“卖保险”给了富人，既做到了扶贫又成就了自己，可谓人生双赢。

拼多多的成功绝非偶然。
在这种模式出炉之前，先不说黄峥浙大、谷歌这些显赫的经历背后的有多少付出。就说从2015年他创立线上拼好货开始，就在夜以继日地研究社交拼团模式。还创立了以其名命名的公众号，专门记录他的创业思考。

说实在的，除了水果，我不喜欢拼多多上买东西，但很佩服拼多多的吸人魔力，看到朋友圈这么多人乐此不彼地分享砍价，我很想弄明白它凭什么这么牛？！
我曾认真地看过黄峥写的《把“资本主义”倒过来》一文。
看到“资本家出钱给普通人买他的生产资本配置的确定性，形成反向的保险。”当时还觉得有点模糊。
结合拼多多现象和他文里举得一些例子，如今再看这段：

我不禁在想，有没有可能同样用保险和复利，或者说是倒过来的保险和复利来让财富分配更均匀一些呢？存不存在一些机制能让穷人也能卖“保险”给富人，穷人也能卖一些自己的“软实力”、自己的意愿、抗风险能力给富人，从而实现更精细化的反馈，周期更短的钱从富人向穷人回流的循环呢？

我恍然大悟，读懂了拼多多。
这也是它能在如此短的时间内打败其它电商，在竞争激烈的行业里迅速撅起的根本。

一直我们都觉得富豪离我们很远，他们随便一个就坐拥百亿，而我们每个月可能才刚刚还上信用卡。其实他们在成为富豪的之前也都是普通人。只不过他们比我们更努力，更能吃苦，更善于思考。

比如亚洲首富农夫山泉钟睒睒，做记者之前曾经做过泥瓦匠。他公司的员工爆料：在夜里十二点以前他办公室的灯从没熄灭过。

“农夫山泉有点甜。”
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
“农夫果园，喝前摇一摇。”

这些耳熟能详的广告词，以一股神奇的力量响彻在每一个时段，驱使着我们推动着产品的销售，不得不说钟睒睒是一个很好的营销人才。也许这些脍炙人口的广告词就是他夜深人静时想出来的。

每一位白手起家的富豪都有创业的艰辛。正是因为他们敢于尝试，不断创新，才让我们的生活如此多彩。

我理解了拼多多，也理解了先生和那些让我帮忙砍价的朋友。
毕竟安装与卸载，买与不买都是自由的，没人拿刀逼着你。
至于帮砍价，你不想帮可以装作看不见。