刘小玲，奔向小康拼搏的精彩 

——献给刘小玲夫妻俩结婚二十周年庆典和入司平安集团二十年感恩有您答谢会

文/池朝兴

2023年3月5日

我认识刘小玲已经好久了，而每次与中国平安人寿广东分公司高级业务总监刘小玲学习交流，我对小玲那种实干拼搏，走向小康生活，投身行业发展和脱贫攻坚的奋斗精神，都是那么肃然起敬！

1995 年，刘小玲从老家江西吉安来到广州 " 闯天下 "。当时，他既听不懂也不会说广州话，年纪小，工作难找。于是，他在一家汽修行从补车胎开始学起。

2001 年，一个偶然的机会，刘小玲在路边见到保险公司的咨询人员。“当时觉得做保险的人，从服装到气质都很专业，我也想成为这类型的人。”他毫不犹豫地问，“我能不能去保险公司学点东西？”就这样，抱着一种好奇与学习的心态，刘小玲进入了平安。

然而，干保险谈何容易！那时，做保险的人其实没什么客源，大多数都是靠朋友。小玲从乡下初来乍到，举目无亲，朋友寥寥无几。有一位朋友，小玲上下班路过都会跑到他档口去坐，跟对方讲保险，去了几十次，朋友都觉得他挺烦，但又感叹这个人太坚持了。最后，这个朋友自己开了摩托车到刘小玲公司买了保险。

这次成功让刘小玲觉得，“某一件事情当你征服它之后，你就会感觉天底下没有什么事情是你做不到的，此时的成功快感特别好 ”。后来，在小玲言传身教影响下，这位朋友 “客户”也成为平安的一个团队长。

入行后，小玲经常碰到一些困难，但这位初生牛犊不怕虎的男子汉，虽然回忆入行当初的表情有些无奈，却依然说：保险这个行业还 “蛮能挑战人的”；虽然最初遇到困难也想过放弃，但自己有股劲头，觉得别人能行的我也能行。

刘小玲说，保险行业就是一个从不了解到了解，从了解到信任，再成为一辈子朋友的行业。开始有人不理解很正常，时间可以证明一切。“平安是一个大学堂，用心、坚持，然后懂得感恩，就能成功”，刘小玲这个信念，成就了现在的他。

    在人们固有印象中，卖保险的业务员大多时候都在求人，早年刚入行的刘小玲也是如此，用硬磨慢泡的方式让朋友 “投降”。后来，过手万千保单的刘小玲感悟出，保险其实是在救人，不是求人，在别人需要帮助的时候能真的帮到对方，“就感觉自己特别伟大，特别自豪 ”。如今，在保险业沉浸了19 年的刘小玲变得相当亲和，觉得跟他买保险的都是 “有缘人”。

在刘小玲看来，一个人能不能做好保险，心灵品质很关键。在保险这行做的时间一长，身边发生的各种理赔事件、案例就多了，如果有人在你这里买了保险，最后真的帮到了某个一家之主或者家中的小孩，最终你会发现，保险是救了整个家庭。

 2018年11月，刘小玲一个客户查出肺癌中晚期。这个客户刚刚 40 岁。听到这个消息时，刘小玲难以置信。他虽然经历过很多保险案例，但事情真的发生在自己身边，这种心灵冲击特别厉害。随后，他全程安排客户来广州治疗。这个客户做了手术，医生说：非常顺利，以后可以用靶向药治疗，成功率可以到百分之八九十。幸好，这位客户在他这里买了平安保险，一家人都把刘小玲当贵人。“我觉得做保险的，这个时候感觉自己特别伟大，特别自豪，因为真的能在别人最落难的时候，救人一命。”

时光不负有心人，当初对保险还是一张白纸的刘小玲，如今名片上印着鑫海精英团队创始人、中国平安华南区金牌导师、广东省保险之星、全球保险业最高标准荣誉 " 保险名家管理奖 " 等数十个头衔。

刘小玲说，人生最大的价值是成就别人，最大的战略是提升心灵品质。2009 年，刘小玲创建了自己的保险团队，取名 " 鑫海 "。寓意：每一个人都是金子，是金子总会发光，如果能把三个金或更多的金组合在一起，就能拥有非常高的格局。“海”则代表有海的胸怀，海纳百川。如今，鑫海团队成员达到了 1500 多人。

不仅如此，刘小玲还搭建各种平台，想办法让各行业的领导精英走到一起交流，促进各行业企业的发展。他还与团队同事们走进广东潮商会、广州十三行商会年会、广州江西泰和商会等等，广泛开展业务和扶贫助困以及慈善交流；还走进了广州电视台进行保险专家开讲，组织举办立白集团的冠军论坛.....

刘小玲与团队一起，以坚持在这个行业奉献发展为荣——于1988年诞生于深圳蛇口的中国平安保险（集团）股份有限公司，2019年在《财富》世界500强排行榜第29名；在2019年《福布斯》全球2000强第7位；在“2019全球最具价值100大保险品牌（Brand Finance Insurance 100 2019）”排行榜中，中国平安荣列榜首；2019年12月，中国平安保险（集团）股份有限公司入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。2020年3月，入选2020年全球品牌价值500强第9位。等等。

平安富起来了，刘小玲同样富起来了。他没有忘记大山里的孩子，没有忘记贫困的百姓。这些年，他带着爱心，带着尽可能的支持，到了甘肃敦煌的希望小学、甘孜州慈善助学、广西希望小学等等，开展各种慈善活动。刘小玲心有祖国，心有百姓，心有行业、团队，心有朋友同事家人，在在拼搏路上，他活出了精彩，活出了问心无愧的人生！

最近，刘小玲在《鑫海心语》写了这么一段话，非常精彩，既是他的人生体会，也是对我们发出的共勉和呼唤。他写道：

相信每个人新年都有新的目标新的愿望，每个人都希望有一天能登上人生之巅，可往往很难坚守自己的信念，总觉得顶峰是那样高不可攀，想象一下就已足够。一个没有信念或者不坚持信念的人，只能平庸地过一生；而一个坚持自己信念的人，永远也不会被困难击倒。因为信念的力量是惊人的，超乎想象的，它可以改变恶劣的现状，形成令人难以置信的圆满结局！不忘初心方得始终！2022年要敢于对自己亮剑，敢于自我革命，才能赢得人生主动权，收获精彩人生！

《百面战旗红》都市头条岭南作家发布平台，都市头条岭南作家主编，作者简介：池朝兴，广州市城管执法局退休干部（正局）、关工委副主任，广东五星志愿者，罗援将军主持的《百面战旗红》都市头条岭南作家发布平台主编，千岛日报《中华文化》编委，都市头条认证编辑，中国作家网、中国诗歌学会、中国诗歌网、广东省作家协会、广东省侨界作家联合会、广州市荔湾区作协会员，广州市海珠区作协文创委副主任、宣传媒介部主任，华夏精短文学学会会员、签约作家，等。

有多篇作品发表或获奖于国内外书报刊杂志；出版诗集《金色的希望》《金色的阳光》等。与人民同心，与时代同行，弘扬人间真善美。