在“调优结构”竞赛单元，右玉农商银行坚守主责主业，针对农户贷款“短小急频”的特点，简化办理流程、拓展线上金融服务，通过“兴农快贷”“晋享贷”将手机打造成农户的数字“新农具”，积极支持农民合作社示范社、示范家庭农场、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体，积极构建具有农信社独特色彩的业务营销新模式。截至目前，该行普惠型涉农贷款较年初净增2.85亿元，已完成三季度竞赛活动任务目标2.51亿元的113.55%。

01 坚持党建引领，实施名单营销

该行作为地方金融主力军，坚持“党建引领发展”的理念，积极对接乡镇政府，结合地方政府“党建引领信用村建设”工作；客户经理驻村驻点营销客户，聚焦“一村一品”特色农业，做到合理信贷需求全覆盖，用实际行动践行普惠金融的责任担当；坚持服务“三农”定位，在全系统开展网格营销，做到横向到边纵向到底，并通过进社区、进单位等方式更新客户营销台账，深入推进主题营销活动。

✦ 02 创新信贷产品，提升服务质效

该行因地制宜创新信贷产品，持续优化申贷渠道、简化办贷流程，以更优质的服务、更便捷的渠道、更贴心的产品营销客户；依托“兴农快贷”“晋享贷”，实施广泛走访、精准对接客户，积极推广信贷产品，进一步优化申贷渠道、简化办贷流程，全力做好信贷投放服务，不断提高信贷服务的深度、广度和精度；精准对接农业农村人才，对有贷款需求的人员，主动提供优惠利率消费贷款，切实解决广大客户融资难、融资慢的问题。

✦ 03 发挥资源优势，逐户走访营销

该行充分发挥自身优势，站好定位、找准切入点、定准发力点，扎实开展形式多样的营销活动；深入乡村、社区、商圈了解客户金融需求，通过微信沟通、电话预约、上门服务等方式，全面加强业务宣传和客户维护，打好营销“组合拳”；实施内外联动、条线协同，分析梳理出不同客户类型，并按照“由急到缓、由熟到新、由近及远”的原则，拟定目标客户、逐户走访商户、亲近农户，对目标客户进行精准营销，实现精准信贷扶持，并对新型农业经营主体减费让利，进一步提升服务质效。（文/康芳 图/姚俊）

来源：右玉农商行