聚焦短板弱项
踔厉开创农网建设新局面
河北省邯郸市馆陶县烟草专卖局（营销部）王清军
随着农村居民消费需求和消费能力的日益增强，农村卷烟零售门店发展的瓶颈与难题逐渐显现。党的二十大后，馆陶县烟草专卖局（营销部）以二十大精神为指引，以主动融入乡村振兴大局的政治担当，按照《河北省烟草公司邯郸市公司农网终端建设方案》深入贯彻国家乡村振兴战略，积极推动农网终端转型升级，补短板、破瓶颈，全力助力美丽乡村建设。
深入开展市场调研
不断了解农网需求和瓶颈问题
针对农网客户经营能力、经营理念、店面形象、配合程度等参差不齐的现状和农网经营能力相对较弱的现实，组织相关人员积极开展市场调研，了解农网客户的实际需求，征求他们的意见和建议；了解制约“终端形象提升、经营能力提升、盈利水平提升”的瓶颈问题；了解在同一条件下不同区域、不同客户的不同差异原因所在，持续开展客户精准画像；了解当地政府和村党支部乡村振兴的战略部署和具体规划；为制定切实可行、行之有效的建设策略提供真实的支撑依据。
深植现代经营理念
不断转变思想认识和现行做法
农网客户现代经营意识不强，店面形象较差，不舍得投入，不考虑长远发展，坐销等靠传统营销意识较为突出，这些现状和现实做法严重的制约了农网综合实力提升。围绕这些突出的问题，按照“外树形象、内生活力”的原则，通过诚信互助小组例会宣传、目标客户集中培训、个别客户个性化指导、标杆示范引领、经典案例现身说教等形式，不断向农网客户传输现代经营理念，转变思想观念，用事实说话改变固执的现行做法，培养农网客户“用数据说话”的现代经营理念，利用数据挖掘潜在盈利点。
探索党建共建路径
不断加强共建力量和党建赋能
以农网建设要融入乡村振兴大局的政治站位，主动和要建设的目标客户所在村、乡镇党组织、沟通，以党建共建为引领，通过党员示范岗，充分发挥党员客户经理、党员市管员、党员零售户的先进模范作用，借助地方党组织的号召力，依托旅游资源，坚持客户自愿参与、自主经营和自我提升的“三自”原则，统筹升级农网终端经营设施，终端物资着重农网激励配置，打造特色示范街，建成一批“党建+”特色农网终端。以点带面，党建赋能，示范引领，推进农网整村打造工作有序开展，同时，加强与邮政、银行、通信等跨行业合作共建，搭建平台，开展多项增值便民业务，实现一店多能，不断增加农网客户的获得感。
围绕重点品牌培育
不断提高经营能力和盈利水平
着重将品牌培育和宣传促销活动下沉到农村，充分挖掘农网示范终端的消费体验功能，结合农网客户差异，围绕全省销售额“前80”品牌和当地主销规格，利用终端开口营销、顾客微信群宣讲等“特色动作”，做好上柜指导、陈列展示等“标准动作”，有针对性的开展品牌自主培育，不断给主销规格注入活力，给替补规格打造路径，给潜力规格营造空间，实现品牌阶梯发展，着力挖掘农村市场消费潜力，促进销售结构上移，不断提升农网客户的经营能力和盈利水平。
制作：都市头条编辑刘海生
联系电话15100074081
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