九十一、诚信赢天下
农药悬案王经理负有领导责任，给予了行政记大过的处分，并记录到档案。
经历了此事，我们都接受了深刻的教训。吃一堑长一智，我在工作中处处小心留意，生怕出现漏洞。反面教训使我更加谨慎聪明起来。随着阴影的消失，我们倍加努力工作。
在经营中，有个别门店怕出现亏空，有保仓经营的行为。如在销售红、白糖，碱面过程中，为了零售方便，将商品按一斤分包起来，分包时用两张包装纸包装。然后商品与包装纸一块过秤计量，虽然勉强够一斤，但其中包含了包装纸的份量。包装物是可以报耗损的，没有费用，顶替商品的分量卖出了。
又如在卖布时，有人专门施用“倒尺子”的手法。当顾客说出买多少布的数量后，售货员用尺子丈量布的过程中，尺子在量下一尺的时侯，将尺子的起点向后稍微移动一下。虽然与顾客面对面，但顾客看不出其中的悬机。而当顾客将布料送往裁缝做衣服时，才发现买的八尺布变成七尺九寸。
这些做法虽然不显山不露水，但老百姓的心是一杆秤。长此以往，百姓对存有此行为的门店，很不满意。
虽然这种手法获得蝇头小利，但失去的是一个门店的信誉。甚至有的门店，让顾客拿着缺秤短尺的商品找回店中，吵闹一番，造成极坏影响。在经营中我们秉持诚信的原则，从未发生过短秤少尺的做法。一个门店的声誉是在诚信经营中树立起来的。当我们赶集出摊卖布时，顾客围拢过来，一句“这个摊尺子大”的话是对我们最好的评价。
优质服务換真心，诚实经营赢天下。因此好多不属于我们供应范围，陌生的顾客来到我们门店买东西。真是买卖兴隆通四海，生意茂盛达三江。
1974年的深秋，红枣收购工作开始了。付王庄、前后马棚、林尔庄等附近村枣树很多，有很多枣树资源。但过去因压级压价行为，老百姓都跑十几里路到旧城采购站卖枣。怎样能让老百姓信任，只有在实际收购过程中，真正做到以质论价收购。
一天中午，前马棚村的一中年妇女问：“收枣吗？一级枣多少钱一斤？我说收，一级枣0.46元。妇女听了我的回话，到外边车子上拿了一小布袋红枣让我看，我看到红紫间闪着光泽，丰满而又干燥的枣子说：标准的一级枣。中年妇女听了我的话，让我给她秤一下，在台秤上显示五斤三两，去皮后足有五斤。我问：“卖吗”？妇女爽快的回答说：“卖，大兄弟，说实话我这是在家秤了五斤枣来试卖的，一是看看价格合理吗。二是看看你们的秤准不准。我家有二百多斤这样的枣，我看看你们给的价格合适不合适。如合适我就将枣送过来，如果不合适，我就再找别的地方去卖”。听了妇女的话，我如梦方醒，原来老百姓这是来试探我们呀。如果我们不按质量品级出价，缺斤短两，人家不会把枣子卖给我们的。我对来卖枣的妇女说：“你放心，我们供销社是统一价格，我在采购站收过枣，分得清等级，足斤足两，只要你保证住质量，我们绝不会压级压价的”。
第二天，该中年妇女与该村三名妇女一块用拉车送来了五百多斤枣子。中年妇女说：“付王庄中心店有正格的”。真实话语是对我们的最好评价。
一个多月的时间，我们收购了近三万斤红枣。此一项业务完成了一万多元的购销额。
信誉和优质服务换来了业务的红红火火，我们不在为完不成购销计划而长愁。
业务开展起来了，资金管理更加严谨。过去每天串一次柜，将各抽屉的大额现金拣起来，现在是中午、下午各串一次柜。晚上别人都休息了，我在将每天的进货品种、数量、现金收入、及代销员的进货清单分别下在帐面上，为每月盘点打好基础。
由于平时处理帐目及时，数字准确，每次盘点变的非常轻松，月底停业一天时间就足够用的，甚至半天时间就盘完点，下午继续开门营业。为方便群众买卖赢的了时间。三年多，门店从来没有出现短款的现象。
对出现的长款，除上报一部分外，其余部分提出现金放在另一个抽屉里。为防下月短款备用。
工作不是我一人干的，成绩是中心店全体成员干出来的。在我们共同努力下，74、75、76年我们中心店，连续三年被评为“先进模范门店”。76年被评为武城县供销系统先进模范单位。
事业中的成绩，为我们个人戴上了荣誉的桂冠，同时展现了我们个人的人品。伴随着风华正茂的年华，爱情的脚步俏俏走来。
正是：
童叟无欺信誉在，
人心换得人心来。
勤奋努力获回报，
报的春晖放光彩。
待续……
下节请看：婚姻趣事
换一换
