第十一章 敢于创新 永立潮头
当下世界格局发生了重大变化，西方人正开创和领导了工业化变革，由手工业化向电器化转变的格局，以英国和德国为代表的国家积极推动工业生产电器化，极大的提高了生产力，使西方国家变的非常强大。同时国内也爆发了以康有为、梁启超为代表的洋务运动，运动声势如火如荼，蓬勃发展，掀起了国内开展生产电器化创新的高潮，生产力也发展迅速。紧跟国际潮流，抓住历史机遇，帅先开展纺织工业电器化，提高生产力，也成为了剑三爷南春新的奋斗目标，谁在电器化的道路上迈出了先机，谁就占领了国内纺织工业的制高点。在汉阳南岸嘴的沿长江、汉江一带，有着多个码头，如晴川阁、东门、鹦鹉洲、杨泗港、老矶头等码头一字排开，每天都是车水马龙，川流不息，热闹非凡，一幅繁忙的景象。在东门码头的棉花街，有一家三格纱厂，其生产规模与耀威纱厂旗鼓相当，在这次洪灾上也受到不小的影响，现在也逐步走出困境，步入健康发展的轨道。平时两家纱厂各自忙于自己的生产，疏于往来，但两家购进棉花都要通过汉阳的东门码头，当两家的货分别在不同的时间到达码头时，自然相安无事，若在同一时间到达时，在明里暗里都有争抢码头的情况。东门码头是指定的货运棉花的码头，属于马向远老板的地盘，马老板平时跟三格纱厂王老板走的很近，经常在一起打牌喝酒，每到缝年过节，王老板总少不了送上一份厚礼，跟马老板套近乎，所以马老板也对他多有照顾。一旦两家纱厂的棉花同时到货，哪怕是耀威纱厂的货先到一会，也是三格纱厂的货提前上岸，在这方面耀威纱厂吃了不少苦头。剑三爷南春对这事早有不满，经多方打听，后来发现是三格纱厂搞了一些小动作，所以开始对马老板调查。马向远老板40多岁，在码头于了二十多年，从一个码头工人干起，由于在一场争斗中完美的演绎了英雄救美，拯救了前任码头老板的女儿，取得了老板的信任，最终抱的美人归，直到老板生病不能管理码头后，马向远直接接管码头，成为新一任码头的管理者，是一个靠老婆起家的人。现在他有妻有子有家庭，过着十分惬意日子，虽然妻子性格外相，脾气火爆，但也是一位勤俭持家的好女人，马老板除了管理码头上的事外，回到家里从来不过问家里的事，妻子把家里管的井井有条。可能是生活太闲了，没有了其他追求，本该是一个完美的家庭，可马老板偏偏喜欢沾花惹草，在外面包了二房。这二房姑娘名叫翠花，芳龄18，原本是花楼街的一名舞女，跟马老板勾搭上后，帮她赎了身，并租了一间房子，把翠花安置在里面住，已有一年多时间了。自从有了二房以后马老板两头忙活，时间一长，他倍到身心疲惫，力不从心，但又不愿意放弃翠花，更不敢让妻子知情，他晓得外面的野花只能是锦上添花，室内的妻子才是雪中送碳的人，锦上添花的人是让自己活的更加风彩，而雪中送碳的人关系到自己的生死。他知道妻子是性格彪悍，脾气火爆之人，要是让她知道自己包有二房之事，那这个家就不保了，到那时可能有家不能回，翠花也要离自己而去，自己落得只能流落街头。每当想到这些时，只好有时独自到酒馆喝酒解闷。这天马老板正在独自喝酒，南春走上前来说：“马老板好有心情，竟独自一人在此饮酒？”马老板说：“请问您是？”南春说：“我是耀威纱厂的三少爷剑南春，看到马老板独自一人在此饮酒，我来陪你如何？‘’
马老板说：“原来是剑三爷，如果三少爷愿意陪我，真是求之不得，不知剑三爷怎么有时间来此陪我喝酒？”南春说：“我正好从此路过，看到马老板独自在此饮酒，可能有什么不愉快的事情，其实不应该呀，马老板正值春风得意之时，您东门码头的生意如火如荼，前途无量，怎么会有不开心的事呢？”马老板说：“南春兄弟可是不知，别看我现在很风光，月有阴阳圆缺，人有旦夕祸福，说不定马上就变的一无所有。”南春说：“不要这样神经兮兮的，何必自己跟自己过不去，有什么难处说出来，说不定我能帮您化解。”马老板说：“剑三爷呀，你人还年青，不知道人生的滋味，到了你到了我这个年龄可能会体会到人生的不易。”南春说：“不就是翠花姑娘的事嘛，有什么不得了的，只要嫂夫人不知道就行了嘛。”马老板说：“连你都知道了？完了完了，我这下半辈子算是没有希望了。我求你了，千万不要让我妻子知道，我一定要报答你，如果兄弟有什么需要我帮忙的，我一定办到。”南春说：“马老板不要着急，也没有什么需要你帮忙的，如果你愿意的话，在我们耀威纱厂的棉花货船到东门码头后，请您照顾一下安排缷货事宜。”马老板说：“东门码头缷货的事好办，就我一句话的事，前段时间三格纱厂的王老板总来找我，要我为他优先安排缷货，我早就烦他了，以后我再也不理睬他了，一定优先安排耀威纱厂的缷货事宜。不过我的事还要剑三爷帮忙，千万不要让我妻子知道了我包二房的事情。”南春说：“好说，好说。”从此后，耀威纱厂的货在汉阳东门码头畅通无阻。耀厂纱厂和三格纱厂在商业上的竞争在所难免，谁先开启了电器化生产的先河，谁就取得了先机，先拔头筹，占领有利的位置。对这一点剑三爷南春心里非常清楚。汉口江汉关大楼在长江与汉江交汇处。汉口开埠以后，清政府于1862年在汉口设立海关，名为江汉关。1886年德国公使在这里设有代办处。在德国公使办公室里，恩思格.道尔公使先生正在接待剑南春三爷。“欢迎来到德国驻汉口公使馆，我们有什么能帮到你吗？”南春说：“我是汉阳耀威纱厂的老板剑南春，我来是想与恩思格先生见见面，咨询一下德国产的电动纺织机械。”恩思格说：“你来我们这里咨询就来对地方了，我们德国产的纺织机械全世界最好的，我们德国人做事最讲认真，特别注重产品质量，在全世界都有德国生产的纺织设备，享有盛誉。我知道汉阳耀威纱厂是很有名的一个纱厂，也有一定的规模，生产的产品质量很好，在湖北和附近的省份都很畅销，如果能再引进进我们德国生产的纺织设备，一定能使生产上一个大台阶，增加更多的利润。”南春说：“对德国生产的纺织设备我已有耳闻，今天来主要是了解一下德国有哪些种类的纺织机械，有没有适合我们需要的。”恩思格说：“我们生产很多种类型的纺织机械，一定会有一款是适合你需要的，如果你对纺织设备有什么特殊的要求，我们还可以为你单独设计制造，来满足你的需要。”剑三爷南春说：“好，感谢恩思格先生的接待，如果您有时间，欢迎下次到我们汉阳耀威纱厂去参观，到时我们再详谈。”
从德国公使馆出来，南春想到引入纺织机械电器化的工作要加紧进行，一定要走在其他纺织厂的前面，抢占先机。回到家后，南春马上到父亲和大哥处谈了自己的想法。父亲听后频频点头，表示支持是，大哥也认为此事很重要，可以加紧进行，但要让纺织设备的质量好、价格合理、设备的使用期限、人员培训、以及售后的维修问题等等都得到保证，最好能采取分期付款的方式进行，不能只是一锤子买卖。南春对大哥的建议非常赞同。三天以后，汉阳耀威纱厂迎来了德国公使的来访，南春首先带着恩思格先生参观了厂区，给他介绍了当前工厂的管理、生产及销售的情况。恩思格先生对汉阳耀威纱厂的状况感到惊讶，想不到汉阳还有这样一座大规模的纱厂，很希望能与耀威纱厂合作。”接着双方进入了实质性谈判，当恩思格先生报出纺织设备的价格后，南春直接给予了否认，并在此基础上压了50%的价格，还要按三次分期付款。恩思格当然不会接受。南春说：“不满您说，三天前英国公使才来到我们工厂参观，他们报的价格比我们现在给您的价格还要低，我们是真心想跟德国合作，所以有价格上我们不再计较，如果我们给出的条件你不能接受，我们只好再作打算。”恩思格说：“那我们回去研究一下再给你答复。下面我们还要去一下三格纱厂，他们也正在考虑引进电器纺织机械。下次见！”五月初五端午节，西春与苏静好已结婚半多年了，夫妻二人回娘家过节，苏老爷给西春介绍了前去送节礼的三格纱厂王传志老板给西春认识，二人相见显得格外亲切。西春说：“早就听说三格纱厂，今天能见到王老板，实在是有幸。”王老板说：“还不知道剑二爷是苏老爷的乘龙快婿，真是相见恨晚，耀威纱厂是我们行业里的龙头老大，今后还要多多关照。”西春说：“其实耀威纱厂与三格纱厂是旗鼓相当，还望今后能精诚合作，共同把汉阳做大做强。”“听说前段时间德国公使去了三格纱厂，”西春接着说：“谈了购买电器纺织设备的事，不知谈的如何？”王老板说：“这事你都知道了？德国人做的设备是有一定的声誉，但他们做生意很狡滑，漫天要价，我对他们的报价很不放心，所以这件事暂时还搁置在。”西春说：“不瞒你说，恩思格先生是先到的耀威纱厂，在我们那里参观完了之后再到你们三格纱厂去的。现纺织设备电器化是必需要走的一条路，我们已经跟他接触过几次了，他们生产的设备质量是还可以，但价格方面难以琢磨，如果三格纱厂也有兴趣引入电器纺织设备，不妨我们两家联合起来共同引进设备，这样可以摸清他的价格底细，我们两家在一起的这块大蛋糕，不怕他不动心。”王老板说：“太好了，我也有此意！”西春回家后跟南春介绍了与三格纱厂王老板见面的经过，南春也觉得此事可与王老板详谈。两位纱厂老板见面后，南春说：“今天见到王老板，实在是相见恨晚，作为同行，我们应该有很多的话题，也有很多的合作机会，听二哥说您也在积极谋划引进纺织设备电器化一事，这次我们是想到一块了，纺织设备走电器化之路，与世界接轨，是历史的必然，也我们必须要走的一条路，只有这条路走好了，才能发展壮大我们，发展壮大我们的国家，现在国内也正在搞洋务运动，我们要借这股东风，把这件事办好。”王老板说：“剑三爷说的太好了，我们都是中国人，在这次与德国人的谈判中，我们要协调立场，团结一心，共同进退，中国人是有智慧的，只要中国人团结起来，定能打败一切洋人妄图欺负我们的企图。”两位纱厂老板答成了共识，在与德国人的谈判中取得了先机。
耀威纱厂再次迎来了恩思格，正好三格纱厂的王老板也在耀威纱厂，首先德国公使恩思格说：“今天两位老板都在，不知采购纺织设备的事考虑的怎么样？”三格纱厂的王老板说：“纺织厂的设备升级是我们的既定目标，我们采购纺织设备，肯定即要设备的质量好，有质量保证的，还要考虑价格合理性，最近我们在多方考虑，有几家厂家在保持接触，择优采购。”恩思格说：“我们德国生产的纺织设备在全世界来说都是最好的，好的产品就应该有好的价格，我们生产的产品就值这个价。给你们的价格也是最优慧的，买德国的纺织设备就是提高效益，增加更多的利润。”耀威纱厂的剑三爷说：“通过我们的考察，能生产纺织机械的有德国、英国、法国等外国企业，在质量方面都差别不大，各有优势，都基本能满足我们生产的需要，德国产的设备的质量的确略高一筹，但价格超出其他国家一大截，就性价比来说，德国产的设备不是最优的，如果要我来选，可能会性价比高的产品，不会优先选择德国设备，比如说英国产的纺织机械性价比就很不错。”当恩思格报出纺织设备的价格后，南春直接给予了否认，并在此基础上压了50%的价格，并申明，为了保证采购设备的可操作性，要按三次分期付款，在合同规定的期限内及时对我方人员进行技术培训，以及在保修期内及时对所售进行维修等等。恩思格当然不会接受。南春说：“不满您说，前几天英国公使来到我们工厂参观，他们报的价格比我们现在给您的价格还要低，我们是真心想跟德国合作，所以在价格上我们不再计较，如果我们给出的条件你不能接受，我们只好再作打算。”临走时南春说：“希望恩思格先生考虑，我们是第一次做生意，做生意就是要建立互信关系，建立互信关系是有个过程的，不能只是一锤子买卖，只顾眼前的利益，这次是我们三格纱厂和耀威纱厂联合采购纺织机械，如果合作成功，那在中国起到多大的宣传作用，中国是一个多么大的市场？如果打开了在中国市场，以后德国生产的各种设备在中国市场独占鳌头，对今后推广纺织设备将起到多大的作用。失去了这次机会，是你们的损失。”恩思格说：“我们回去研究一下再给你答复。”第2天，恩思格回话了：“为了在中国宣传德国产品，抢占中国市场，我们决定同意你们的要求，”挂上电话后恩思格说：“中国人真狡滑，本想用三格纱厂来压一压耀威纱厂，取得价格上的优势，没想到，中国人把孙子兵法用到了经商上，先选择了英国公司来压我们的价格，还采用联合民族企业联合竞价的方式，和中国超级大市场的诱惑，反压了我们一头，迫使我不得不答应他们的条件，今后与中国人打交道一定要小心。”南春最后决定耀威纱厂分批实现电器化，先将三分之一的设备升级，在这部分设备升级成功后，然后逐步实现全部纺织设备的电器化。 在这场与德国人谈判的过程中，南春深深体会到，耀威纱厂与三格纱厂都是汉阳的同行，两厂之间应该是即有竞争，也有合作。在与洋人做生意时，民族企业一定要团结，共同应对洋人，不能是一盘散沙，让洋人来各个击破，合作应该是大家都希望的，民族企业之间即使竞争也应该是良性竞争，只有两家纱厂共同把纺织这块蛋糕做大，大家才能更多的获得利益， 共同把汉阳做大做强。巧病定鸳鸯耀威纱厂的纺织设备全部升级完成后，生产力得到极大的提高，产能提高了几倍，产品质量也得到大幅提高，急需加大纺织品销售的力度，新的产品促销会已在筹备之中。这次纺织品的促销口号是：“耀威纱厂的新设备、高质量、低价格、为全国人民送福利！”，促销会为期三天，会议期间包食宿，欢迎全国的新老布庄客户涌跃参加。会议由二爷西春全权负责筹备，这几天他订旅店，联系食宿，布置会场，定制宣传
品，包括会议期间的娱乐、保安等，忙的不亦乐乎。会议开始这天，月湖庄园锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，高朋满坐，全国的新老布庄客户云集，比往年的客户多了几倍，德国公使恩思格先生也被邀请参加了会议。“祝贺耀威纱厂电器纺织设备升级成功”，“祝贺剑三爷拔得头筹”，“祝贺剑三爷财源滚滚”等祝福声此起彼伏，震耳欲聋。首先剑三爷南春讲话：“感谢全国的布庄客户涌跃参加我们耀威纱厂的首次纺织设备电器化升级后的产品促销会，我们这次设备升级是在我们产遭受洪灾后不久进行的，我们最终战胜了洪灾。这次我们引进的是德国产的全新的纺织品电器化设备，大家知道，德国生产的设备是高质量的，在全世界都有名，它大大减少了人工操作，电器化程度高，生产出产品的速度成几倍增长，产品不仅产量高，而且质量好，同时我们又扩大了棉花的采购范围，把那些优质、高产的棉花生产基地纳入到我们的采购计划中，有了高质量的棉花原材料，又有了顶级的生产设备，为我们生产出更多、更好的纺织品提供了保证。这些更多更好的产品，又为我们销售打开了降价的空间，所以说我们以后销售的产品是低价格，高质量的，这是全体消费者的福音，欢迎全国的新老布庄采购商涌跃定购，我们保证供应。也请各位参观我们耀威纱厂的生产车间，亲眼体会一下电器化设备生产的优势。这次促销会为期三天，希望各位在这里吃好，玩好，预祝销售耀威纺织品获得成功，祝我们大家共同发财。谢谢！”白天会场气氛活跃，参会人员涌跃发言，对未来都充满信心，决心大干一场。晚上酒足饭饱之后，参会的一行人来到早已搭建好的大舞台，请来了著名的汉剧表演艺术家吴天保演出汉剧《打金枝》，演出开始后，参会的布庄代表受到大会的鼓舞，心情久久不能平静，加上酒桌上的兴奋未了，在台下开始了讨论回去后如何把握机会，加大销售的力度，扩大销售的范围。湖南来的苏老爷说：“剑三爷的纺织品促销会把我们搞的热血沸腾，摩拳擦掌，恨不得马上就回去布置扩大销售的事情。其实，耀威纱厂的纺织品在湖南早就是名牌产品，家喻户晓，以前是怕生产跟不上来，影响了销售，现在耀威纱厂引进了这么好的德国设备，生产量提高了几倍，我们湖南的销量翻几倍是没有问题的。”安徽来的胡老板说：“耀威的纺织品在安徽是畅销产品，我们销售耀威的产品，其实是剑三爷搭台，我们唱戏，现在剑三爷给我们搭好了这大一个舞台，耀威的产品不仅产量提高了，质量上升了，而且价格还下降了，我们一定能把这台大戏唱好。”河南来的张老板说：“剑三爷在发展生产上敢于紧跟世界潮流，有胆有识，将来一定会取得更大的成绩，是我们学习的榜样，我一定要紧跟剑三爷步伐，剑三爷发大财，我们跟着发点小财。”江西来的王老板说：“。。。。。。”三天的耀威产品促销会取得了圆满成功，所签下的定单是原来定单的几倍，就算是耀威纱厂开足马力，完成全年的生产量，也能销售一空。促销会的成功，也极大的调动了全厂员工的生产积极性，在全厂员工大会上，南春说：“全厂员工都知道了促销会取得圆满成功的情况了，大家都欢欣鼓舞，是的，这都是由于我们紧跟世界潮流，甘冒风险，敢为天下先，引进先进生产设备得来的，这生产力的提高，会给我们带来滚滚红利，工厂的效益好了，我们员工的收益也要提高，我决定今年每一位员工都要增加薪水。我们的生产设备的技术性提高了，但操作这些设备的是我们员工，我们的员工就要熟练的去掌握它，开展技术竞赛，对技术竞赛中取得优胜成绩的员工，要给以奖励。除了技术竞赛奖以外，还要建立技术创新奖、管理贡献奖、生产能手奖、质量过硬奖、供销成就奖等等，今后我们的生产量会很大，而且每一件产品都要靠我们大家的双手去完成，所以每一位员工都要增强责任心，明确一种思想，只有工厂好了，我们员工才能好，工厂就是我们的家，希望我们团结一心，共同完成今年的生产任务。最后宣布今年年底全体员工发奖金，我们一道欢欢喜喜过大年。”在剑三爷南春的正确领导下，耀威纱厂终于走上了发展的快车道。不知不觉南春接手管理耀威纱厂已三年时间了，整天忙于纱厂的事，自己的终身大事也没顾得上，转眼到了二十三岁年龄，东春和西春向他这个年龄时早已结婚生子了，剑太太也为他的婚姻大事着急，托人介绍了几个女子，南春都没有答应。南春之所以没有答应别人介绍的女子，除了忙于工厂以外，其实是已有了自己心怡的女孩。前耀威纺纱厂的掌柜熊忠豪在管理工厂方面很有成效，这早已得到剑老爷的认可。剑三爷接手工厂后，把他提拔为自己的副手，负责全面管理耀威纱厂的日常工作，包括耀威纺纱厂、耀威织布厂和耀威毛巾厂三个厂的总厂大掌柜。熊大掌柜有一女儿春子，年方十五，南春在一次偶遇她时就被吸引，这是谁家的姑娘，竟长的这么漂亮，不仅长相出众，而且为人低调，性格乖巧，透着一股灵气，要是能将她娶为妻子多好。当他知道春子是熊大掌柜的女儿时，就经常找机会接触她，日子长了，春子也有所察觉，但想到他是耀威纱厂的老板，是剑三爷南春，自己父亲的顶头上司，不敢越雷池半步。一天南春从外面办事回家，在路上遇上大雨，全身被雨水淋了个透湿，当天就病倒了，高烧不退，医生开了几付药，但南春连从床上坐起来喝药的力气都没有，全家人急的到处想办法，正巧春子姑娘这时来到剑老爷家找父亲熊忠豪大掌柜，南春看到春子来到家里，顿时精神好了很多，连忙欠起身来跟春子打招乎，春子答道：“剑三爷这是怎么了？病了吗？”南春说：“没事，一点小病，过几天就好了。”剑太太看到南春怎么一下子精神上变化这么大，好像是悟出了什么，上前跟春子姑娘说：“南春今天淋了雨，现在正发烧，连喝药的力气都没有，你能不能帮忙把他扶起来把药喝了。”春子急忙上前把南春从床上扶的坐起来，把药一勺一勺的喂给南春吃，吃完药后又把他扶着躺下，南春都表现的非常配合。剑太太说：“还是你有办法，南春虽说现在是耀威纱厂的当家人，但还是像个孩子，我们把他扶起来吃药他都坐不起来，你一来扶他就坐起来了，能不能麻烦你几天，在他吃药的时候来帮忙，这样他可能要好的快一点。”春子说：“这点小事，没问题！”一连几天春子都照顾南春吃药，南春的病也渐渐好转。剑太太这几天与春子的接触，也感到她是一个好姑娘，不仅聪明伶俐，而且为人温和，还特别懂事，是一个旺夫的女人，而且还是熊大掌柜的独生女，知根知底，如果他们两人能发展一下关系是一件好事情。这天剑太太问道：“春子姑娘今年多大了。”春子姑娘说：“我今年十五岁。”剑太太说：“想不想来耀威纱厂做事呀？”春子姑娘说：“耀威纱厂是一个大厂，年青人都希望能有机会到这里工作，这里有很多锻炼的机会，只不过我什么都不会做，怕工厂不要我。”剑太太说：“怎么会呢，你这么聪明，学什么都能一学就会，耀威纱厂能有你这样的员工，那是工厂的荣幸，不满你说，现在工厂缺一个会做帐的会计，不知你愿不愿意来做？”春子姑娘说：“做会计要对数字非常敏感吧？我不会做会计，从来就没有做过，怕做不好。”剑太太说：“没关系，只要你愿意做，我来教你，我以前也不会做帐，就是剑老爷手把手的交我做的，我现在的会计工作也做得的很好了，现在我年龄渐渐大了，家里长年有病人需要照顾，所以会计工作需要有人来接班。会计是非常重要的工作岗位，它监管着全厂的财经大事，通俗的说法就是管钱，不是说谁都能做的，只有非常可靠的人才能做，你是熊大掌柜的女儿，你爹爹是工厂的栋梁之材，对工厂从来就是忠心不二，南春非常倚重他，所以我们对你也非常放心。做会计工作是要对数字非常敏感，时间做长了自然就敏感了。你以后就来我这里，我每天教你如何做帐，我相信你一定能做好会计工作，好好地辅佐南春管理工厂。”春子听到剑太太这样说话，心里暗喜，这不是可以与南春有更多的接触吗，但明面上又不好立马答应，说：“好，那我就先来试试吧，只要剑太太不嫌我太笨就好。”回家后春子跟爹爹说了此事，熊大掌柜听后也非常高兴，说：“这么重要的岗位，剑太太竟然要你来学做帐？这是剑太太对你的信任，你一定不能辜负剑太太，要把握机会，再大的困难也要把会计工作学会，即使学会了，将来接了剑太太的班，也要对耀威纱厂绝对忠诚，不做对耀威纱厂有丝毫不利的事情。”春子暗想爹爹放心，我可不是只想接剑太太做会计的班，还要接耀威纱厂内当家的班，做南春的剑三少奶奶，与南春一道把耀威纱厂做大做强。在耀威纱厂实施电器化设备升级的以后，其生产的产量大幅度提高，销售范围也极度的扩张，这就对原材料棉花的供给提出了更高的要求，为了不让原材料棉花拖生产的后腿，必须建立优质、稳定、可靠的棉花供给源，南春及时派出西春到孝感、仙桃和全国范围内寻找新的优质棉花生产地。西春来到了仙桃见到了棉花购销栈的熊亚林老爷，报上身份，说明来意后，熊老爷说：“现在国内纺织行业发展迅猛，棉花需求不断上涨，出现供不应求的状况，这几天就有多位纺织厂的老板前来洽谈采购棉花，在这种僧多粥少的情况下，棉花涨价势在必行，西春二少爷要有个心理准备。”西春说：“我既然来了，必有各种思想准备，不知熊老爷要涨价多少？”随即熊老板报出了在棉花销售市场价的基础上翻上一倍的价格。西春说：“熊老板报出的价格已经高出了我的想象，即使是就供求关系来随行就市也不是这样涨价的，如果这是您最终报价的话，只有等我回去商议后再作答复。”西春来到了孝感和其他它棉花生产基地，得到答复基本一致。西春回来后向南春汇报了棉花采购的情况。南春觉得这个现象很不正常，即使棉花需求量增加的情况下，棉花销售价格微上调是正常的，但价格翻了一倍实属不正常，要调查其中的原因。经调查，由于在耀威纱厂设备升级的同时，三格纱厂也进行了设备升级，他们对棉花供给的需求也是极度扩大，同样派出了采购人员在全国大量采购棉花，造成了棉花价格的大幅上涨。南春觉得这种同行业之间的竞争是不利于发展的，不能再继续下去了，要改变这种恶性竞争的形势。在采购棉花的事上出现问题之后，又一个问题接踵而来。由于设备升级提高了产量，纺织品的销售价格也有些下调，这对其它小纺织厂造成了极大的压力。有家小纺织厂已经濒临破产，为了挽救这家纺织厂，让员工能够安心就业，同时扩大耀威纺织厂的实力，南春决定收购这家小纺织厂。有意向收购这家小纺织厂的除了耀厂纱厂以外，还有三格纱厂。接连出现的事都牵扯到三格纱厂，南春觉得应该与三格纱厂的王老板谈一谈，解决一下同行业之间的竞争问题，如果这个问题解决不好，会形成鹬蚌相争，渔翁得利的后果，这对两纱厂都产生不好，还影响二家工厂以后的发展。两位老板相约在钟家酒馆见面。南春首先向王老板贺喜，祝贺王老板纺织设备升级成功，今后的发展不可限量。王老板也回礼道：彼此，彼此。南春说：“我们两家是同行，同时又是汉阳最大的纺织企业，肩负着繁荣汉阳，把汉阳做大做强的责任，回想起在引进德国纺织设备时，两家联手，共同应对外国势力，最终取得了胜利，这是中国民族工业的胜利，也是我们的骄傲，希望今后我们两家还能联手，应对共同的困难。”王老板说：“是呀，在我们共同应对德国佬时，现在想起来都觉得兴奋，只要我们联起手来，就能战胜一切困难。”南春说：“由于我们两家是同行，在生意上竞争是在所难免的，正常的竞争是好事，有竞争才有发展，但我们一定要保持良性竞争，不能搞恶性竞争，在应对外来势力时要相互协商，联合行动。”王老板说：“剑三爷说的对，我们两家目前就面对棉花采购和收购小纺织厂的问题有些不协同，你有什么好的想法？”南春说：“不如再上演一出与德国佬谈判相类似的戏码，不能由他们随意抬高销售价格，棉花采购的事我们两家先协商一个采购价格，用我们极大的采购量来压一压他们的销售价，商场上从来就是店大欺客，客大压店，如果他不答应，我们就找其他的棉花销售栈谈，反正钱在我们手上，主动权就在我们一边，直到满足我们的采购价格为止。”王老板说：“为了表示我们两家合作的诚意，收购小纺织厂的事，我们就放弃了吧。”南春说：“不必了，目前耀威纱厂的规模还是略大于三格纱厂，即使三格纱厂收购了这家小纺织厂，我们两家纱厂的规模还是旗鼓相当，我需要一个向三格纱厂这样强有力的竞争对手，有了强大的对手，才能不断鞭策自己，使自己不断壮大，不想只做一家独大，更希望能与实力相当的企业搞合作共赢，这便于我们以后长期保持合作，共同来把中国纺织工业的这块蛋糕做大，一枝独秀不是春，百花开来春满园。所以我决定放弃收购这家小纺织厂，由三格纱厂独家完成收购。”王老板说：“承让，承让，非常感谢剑三爷的高尚作为，今后一定加强合作，多多联系。”剑三爷为了提高行业整体的竞争力，而放弃自己利益的做法，得到了全行业的肯定。两家纱厂本着互惠互利的原则，完成了这次谈判，为今后的合作打开了空间。由于两家纱厂建立了联盟，共同进退，在与棉花购销栈的老板的谈判中，斗智斗勇，几个回合下来，最终以仅高于市场价5%的价格与仙桃的熊老板达成协议，完成了棉花采购。
作者简介 苏应跃，湖北汉阳人， 自幼喜欢读书写字，经常写小篇幅文章发表在各大报纸。82年毕业于湖北广电计算机系，毕业后任航天部原824厂计算机室主任。单位于2004年改制破产，便下海创业。退休后加入武汉37中校友艺术团，为社会发挥余热。
