从“卖产品”到“卖品牌”
——山东彦雨环保科技有限公司打响“济南制造”品牌
杨春杭
2021年2月9日上午10点20分，中央电视台七频道以雄浑敦厚的声音播放了“健康生活 好水相伴 彦雨净水机 助力企业发展——共享.共创.共赢”的广告语，与广告相匹配的背景画面是一外观为白色的“彦雨”牌净水机，自这天开始一直到2021年2月18日，在这包括春节假日的黄金时段里，这则广告连续播放了10天。
这一央视广告引发了人们对陈亚男、冉彦雨夫妻创业故事的极大关注。陈亚男、冉彦雨这对济南“八零后”的小夫妻，经过十几年的艰辛拼搏，创办了济南市一家集净水机、空气净化器、破壁机的研发、设计、制造、安装、技术咨询及相关零部件的生产与销售的专业型科技公司，打响了“济南制造”的品牌——实现了从“卖产品”到“卖品牌”的华丽转变。
2009年，八零后大学生冉彦雨和其丈夫陈亚男走上了创业之路，开始涉足净水机市场。从最初代卖别人的产品到卖自己的品牌，他们仅仅用四年的时间实现了蜕变转型，创办了山东彦雨环保科技有限公司。目前，以冉彦雨自己名字命名的“彦雨”牌净水机，已在全国发展了120多家代理商，遍布山东、河南、河北、辽宁、黑龙江、山西、宁夏、内蒙、海南、新疆、西藏等省份，在净水机市场打响了“济南制造”的品牌。
2008年下半年，大学毕业后的冉彦雨在泰安一家食品公司从事会计工作。工作中，冉彦雨这位来自菏泽的姑娘结识了泰安小伙陈亚男。2009年初，两人都被公司派到莱芜市钢城区的分部工作。
“那时候，我一个月工资才600元，两个人工资加起来也不够花的。”回想起当年的打工经历，冉彦雨不无感慨的说。一年后，步入婚姻殿堂的冉彦雨和陈亚男双双辞职了。辞职后，小两口就开始谋划创业之路。
一次偶然的机会，冉彦雨在购买桶装水的时候，在客户家里看到了从未见过的饮水机，不觉眼睛一亮，感到非常神奇，初次面对这个新鲜事物，可谓“一见钟情”。由于在2009年的时候，净水机的价位还比较高，很少有人去买净水机这一“奢侈品”，大多是买桶装水饮用。
那段时间，冉彦雨的脑海中想的最多的就是“净水机”，他们夫妻商量后，便从上海购买了两台，拆了装，装了拆，反复研究了很长一段时间。随后，她与陈亚男仔细商议后，最终选择了开店卖净水机。随后，夫妻俩先后到泰安、莱芜、济宁等地考察市场，最终将店面选在了当时的莱芜市钢城区。
最初，冉彦雨和陈亚男手里的资金就不多，付完房租后，手里的资金不足2万元。拿着这点小钱，陈亚男先是从上海一家公司进了6台净水机，但让他们没想到的是，短短半个多月的时间，就全部卖完了。由于手里的资金不多，每次都是3台、5台的进货。凭着一步一个脚印的踏实苦干，两年后，他们成为一家知名品牌净水机的代理商。成为代理商后，冉彦雨和陈亚男的生意就像滚雪球一样越做越大。然而，他们并没有满足现状。他们在想:“长期代理别人的牌子，永远是给别人干活，那为何不做自己的品牌呢?”涉足净水机市场4年后，冉彦雨作出了一个大胆的决定：注册商标，做自己的品牌。于是，她以自己的名字“彦雨”注册了“彦雨”牌净水机，开始了自主研发净水器之路。
起初，他们反复研究净水机的基本原理，一点一点直至学深悟透。随后，在净水机原有设置的基础上，努力改变其不足。大公司一般都有一个科研团队，可他们却是凭一己之力，反复不断地探讨。
经过改进，在净水机原有配置的基础上，内置了负离子发生器、紫外线杀菌器，在净化水的同时还能净化空气，实现了一机多用。研发出了新产品后，陈亚男和冉彦雨就开始谋划市场开拓。两人从省内的市场开始跑，先后几乎跑遍了聊城、菏泽、东营、德州等地大大小小的整体橱柜和卫浴门头。然而，让他们感到失望的是一说起自己的净水机，经销商根本就不认可，说没听过这种牌子，撵着他们快快走，不管走到哪里，他们都是不待见的主。而后，经过苦口婆心的多次营销后，夫妻俩终于“突破”了聊城的一个批发市场，打动了一个客户，经销商第一次购进了28台净水机。
第一单生意成交后，给他们带来很大的信心。随着营销推广的深入，省外的很多商家也开始与他们建立了合作关系。为了能在全国不同的地区占领市场，彦雨环保科技有限公司根据各地不同的水质情况，因地制宜设计出适合当地的净水机。冉彦雨说，根据山西忻州地区的水口感差的特质，在原有的五级过滤基础上又添加了麦饭石、三重净活滤芯及紫外线杀菌等做成的九级过滤，不仅有效改善了水的口感，还保持了水的新鲜度，更有效地保留了水中矿物质。在辽宁朝阳地区，根据客户需求，在原有配置的基础上添加矿化滤芯做成双水机，让客户买一台机子的钱，可以喝上两种水——矿物质水和纯净水。不仅如此，他们的产品研发人员还针对各地水质及客户需求适时适地增加产品功能。
在此基础上，经过潜心研究，陈亚男、冉彦雨夫妻还生产出智能扫地机器人扫拖吸一体机、智能洗菜机等系列产品，特别是近几年来积极适应市场需求研发生产了全自动售水机，并且该类产品越来越成为自己公司的主打产品。全自动售水机采用先进的RO反渗透技术，能够有效去除水中铁锈、沙石、细菌、病毒、重金属离子、农药残留等有害物质，并保持水的鲜度，彦雨售水机自助研发物联网主板，实现无人售卖，利用手机适时查看售水机运营状态，实现消费信息一目了然、一件报修等功能，被广泛应用于社区、企业和机关事业单位。
针对饮用水污染和空气污染事件的频发，他们着力打造多款适应大众消费水平的净水机和空气净化器。彦雨净水机采用10寸外置滤芯，使用成本更低，更换安装无忧。经过五级过滤，保证了用水的更纯、更净。它与传统的净水机比，实现了六大升级，亦即六大创新：做大了更美观、更纯洁、更人性、更智能、更方便、更安全。
一是在净水机上添加了无线WIFI功能，利用手机下载APP远程操作净水机。二是在净水机的原有配置上内置了强大的负离子发生器，不仅有效的净化厨房空气，还能制造出纯净甘甜的水，做到了一机多用。三是内置蓝牙接收器、音乐发声板等装置，在净化水的同时还能聆听美妙的音乐、接听电话，使净水机步入了智能时代。四是在净水机内部添加了废水回收装置，可为每一个顾客节省50%的水资源，彦雨废水循环这一技术得到了社会的普遍认可，并以其独特的优势迅速在净水机市场占有一席之地。五是能够将户外河水、溪水、泉水等含有害细菌、异味的淡水直接过滤成直饮水的便携式净水产品。车载便携式净水机适合户外探险、野外生存、旅游休闲、登山徒步、饮水匮乏、单兵作战、野外露营及有备无患的人士。六是采用高科技渗透技术，只要有一点水压，就无需用电，既环保又节能。
目前，陈亚男、冉彦雨夫妇经营的山东彦雨环保科技有限公司不断发展壮大，并面向全国各地诚招代理。如今，“彦雨”品牌净水机已经在全国各地发展了代理商，公司依托自主品牌彦雨、崔克、爱悠、源头净等良好品牌形象和信誉，赢得了广大客户的认可和一致好评，建立了近千家销售和服务网点，产品销售遍布全国。专业OEM贴牌加工，现于国内多家知名品牌提供贴牌生产。公司以先进的技术、科学的管理、严格的质量保证体系、快捷的服务、灵活多样的经营方式、良好的信誉服务获得了社会好评和客户的认可，真真切切在净水机市场打响了“济南制造”的品牌，的的确确实现了从“卖产品”到“卖品牌”的蝶变。
作者简介：杨春杭，笔名白杨，中共党员，大学文化，高级经济师。中国报告文学学会会员，中国散文学会会员，山东省作家协会会员。多年来，在市地级以上报刊发表各类文稿500余篇，著有长篇报告文学《尚金花》一书。
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