朋友之礼：“礼尚往来”的四大原则

                                          ·田玉川

人与人之间，该怎样友好交往呢？

《礼记·中庸》篇认为：“天下之达道五，所以行之者三。曰：君臣也，父子也，夫妇也，昆弟也，朋友之交也。五者，天下之达道也。知、仁、勇三者，天下之达德也，所以行之者一也。”天下通行的伦理有五类：君臣关系，父子关系，夫妻关系，兄弟关系，朋友关系。智、仁、勇三点是天下通行的品德，是用来推行五种伦理的。在五伦中，君臣关系是父子关系的延续，朋友关系是兄弟关系的延续，是没有直接血缘关系的。靠什么维系呢？交朋友！朋友不是兄弟胜似兄弟，有手足之情。为朋友要不惜一切，才显真诚；与朋友交往，要不怕千难万险，走遍千山万水，才会“四海之内皆兄弟”；和朋友在一起，要亲密无间，同吃同住同玩乐，能达到你中有我，我中有你，就进入了理想佳境；朋友若有难，一定要不辞劳苦，不惜血本，若能赴汤蹈火、两肋插刀，自然会让朋友感动得热泪长流，没齿难忘。

朋友要交，交就是来往。“礼尚往来，往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。”（《礼记·曲礼》）交往，正是要有来有往，双方要对等，有回报。必须遵循一些基本的原则。

             一、对等原则

这就是交往中最基本的原则。这种对等，就是交情！

交情，又该是什么呢？

可能这个交情是某种礼物，可能这个交情是某一段经历，可能这个交情是某一种身份和地位，可能这个交情是一颗心的接近和倾诉……但无论它是什么，无论它的表现形式有什么不同，它都必须对等！

交朋友，首先要互相了解，这似乎是人人都明白的事实。

物以类聚，人以群分。善士交善士，恶人交恶人，并不因地域、年龄、身份的变化而变化。

要了解一个人，可先了解他的朋友，通过了解他的朋友就可以了解这个人。

什么钥匙开什么锁，什么藤上结什么瓜，朋友是一个人的影子和镜子，自然能照出其本来面目。所以，了解朋友比交朋友更重要。亚圣孟子强调要“知其人”，还要“论其世”。所谓“知其人”，就是要对这个朋友候选人进行全面了解。不只知其面，还要知其心。要透过其表，知其内在的品质。所谓“论其世”，就是要研究和了解他的历史。个人的历史，也是一面镜子。一生有什么闪光点和污点，都永远写在了他的个人历史中，一看便知。而个人的品德，在他的历史中都能找到形成的萌芽和发展的轨迹，以其史观其今，就不难“知其人”了。个人的品德形成过程，刚好为全面、细致地了解提供了条件。

比如，一个贪财者，其今日之贪，在其做学生时（巨贪胡长清小时候偷同学铅笔），做小工时就已经暴露出来了。只不过，现在所贪多达数百万数千万，那时所贪只有几张纸和几个塑料袋而已。

再比如，一个坚强者，其今日之艰难创业，奋斗不息，早在过去的工作中就有表现。只要潜心“论其世”，就不难找到其成功的基因。

所以，只有“论其世”，才能“知其人”。

而“论其世”不能只看档案，不能只停留在其表面，而要深入到细微，潜心到内核，才能全面地真实地“知其人”。

1、物的对等

犹如投之以桃报之以李一样是最表面化的交情。比如：人送你一只鸡，你回送人一只鸭，一来一往，基本扯平了，彼此两不相欠。接下来，人再送你一头猪，你再送人一只羊，一来一往，又基本扯平了。接下来，还送不送，完全取决了双方“心中那杆秤”秤出的交情是否还对等。若一方觉得吃亏了，那这个物的赠送就难以为继，双方尚处于低层面的交情就断了；若双方都觉得基本上是对等的，那这种交情还会继续维持下去，并可能向高层面的交情转化。

2、角色的对等

虽已不属于物的层面，但仍保留着物的交情的属性，那就是功利。所谓“龙交龙，凤交凤，老鼠交的会打洞”，说的正是角色的功利性。龙与龙交往，龙会与虫交往吗？老鼠与老鼠交往，老鼠会与猫交往吗？

互相交往者，都是角色对等者。为了某些共同利益，彼此结成一个圈子，在其中，每个角色在表面上都是对等的。如果没有这个对等，那这个圈子也就难以再存在下去了。

3、利益的对等

角色的对等，核心是利益。

   同乡有共同的乡情，同事有共同的公事，同学有共同的母校，同伴有共同的路可走，同伙有共同的饭可吃……利益的对等，是角色对等的保证，只有对等的共同利益，才会有共同的交情。朋友之间要讲诚信。诚者，真也，容不得虚假；信者，维护也，即兑现彼此的承诺。这也是人脉圈子的对等原则，即你怎样对待朋友，朋友也会怎样对待你。你对朋友满腔热情，朋友怎会对你冷若冰霜？你说话言而无信，朋友对你怎会一诺千金？你办事有始无终，朋友对你怎会回报圆满？这样维护的其实就是人脉圈子的共同利益。谁若破坏了这个对等原则，就等于破坏了人脉圈子的“规矩”和“行情”，那后果就严重了。“那小子不认朋友了”，“他不仁休怪我不义”，“出卖朋友的人，该杀”，强调的都是人们对破坏朋友人脉圈子对等原则的憎恶。因为这不仅仅是某个人的品行问题，而关系到整个朋友人脉圈子的共同利益及其前途，岂可等闲视之？

4、品德的对等

交朋友究竟交什么?古今中外的人们都在苦苦寻找答案，都在用自己交朋友的不同实践做出了回答。交酒肉的，是酒肉朋友。有酒有肉时，称兄道弟；无酒无肉时，各奔东西；交钱财的，是钱财朋友。有钱有财时，亲密无间；无钱无财时，形同路人；交权势的，是权势朋友。有权有势时，炙手可热，无权无势时，门前冷落；交色相的，是色情朋友，年轻貌美时，情意绵绵，年老色褪，立即就被抛弃无商量……这些所谓的朋友，交的都是彼此的利益，因而算不上真正的朋友。那么，真正的朋友应该交什么呢？千万不可倚侍资历、富贵、势众去交朋友，而要以彼此的品德为友。因为交朋友双方应该是平等的，不能倚势强迫。“友其德”，才是交朋友的根本。因为世间佛有三界，人分三六九等，职业不同，地位不一，贫贱有别，不可能有真正意义上的平等，唯有品德是平等的。品德相同或相近者，是可以成为超越地位和金钱等世俗观念的朋友的。

                二、双赢原则

把互相交往的双方结成了一个利益共同体，若一方亏损，那这个利益共同体就解体了。在现实生活中，我们经常会遇到这样的情况：原本关系不错的朋友，因为某一件事而不来往了；原本总是热情相待、遇事倾力相助的朋友，却越来越冷淡了，为何？这种关系，已违背了双赢原则！朋友感觉与你交往，已无利可图，或者只有付出没有回报，或者付出太多回报太少，才会如此。双赢不全是物质的，更有精神的。有时候，精神双赢比物质双赢对朋友更重要。那些“有事的时候找朋友，无事的时候不理睬”的人，把朋友当作一件衣服或一只鞋，能穿的时候穿，不想穿了就扔向一边，朋友还会愿意长期做这样的朋友吗？那种总向朋友伸手，却不思偿还的人，还能一直伸手吗？那种向朋友慷慨承诺，却不愿兑现者，朋友还会相信他吗？

1、 做朋友，首先要愿意付出

也就是说，不是自己先从朋友那里得到什么，而要考虑自己为朋友做些什么，这样，朋友才能做下去。先送朋友自己人脉圈子中的人情是应该的，但要有一定限度。先送是一种友好的姿态，再送是诚意的表示，三送是对回报的期待，但即使如此，依然得到的是无休止的索取，那对这样的朋友就应当及时地重新审视了。人们常说，张三够朋友，李四不够朋友，那么，在与朋友交往中，自己够不够朋友呢?恐怕这是每一个人，尤其是那些苦于没有朋友的人，都应该思考并回答的问题。所谓够朋友，就是不亏待朋友。使朋友在与你交往中，感到够本，不吃亏；觉得够份，不掉价。

当朋友需要荣誉时，你能给朋友带来荣誉；当朋友需要帮助时，你会为朋友排忧解难；当朋友落难时，你能鼓足朋友的信心，扶助朋友走出不幸。若果真这样做了，朋友还会离开你吗?所以，要想有朋友，自己先得够朋友!具体地说，就是不要总欠朋友人脉圈子的人情。失去朋友的痛苦，肯定是刻骨铭心的。犹如离群的孤雁一样无助，犹如迷途的羔羊一样可怜，犹如折断的枝条一样凄惨，失去了朋友就等于失去了人脉圈子，失去了人脉圈子，还是人吗?纵有金山银山，又有什么用呢?失去朋友的人脉圈子，与朋友情断义绝，也就是没有人脉圈子往来了，为何?第一责任在自己!首先应痛彻反思自己的所作所为，然后再去说朋友。自己是否欠朋友人脉圈子的人情了，是应该首先考虑的问题。自己曾为朋友做过些什么，朋友曾为自己做过些什么，是自己做得多还是朋友做得多?自己做的，是否正是朋友所需要的?自己将要做的，是否正是朋友所期望的?只要总把朋友的事当做自己的事对待，急朋友之所急，想朋友之所想，做朋友先做足做好做久人脉，那朋友自然会看在眼里，记在心里的。在适当的时机，以双方都能够接受的方式偿还。

2、拿得出，是够朋友的前提

愿意为朋友付出，而不是向朋友索取，朋友才可以做。至于能付出多少，那就看彼此的交情了。有的人为朋友数年、数十年奔忙，倾家荡产相助，甚至牺牲性命在所不惜；有的人为朋友却是铁公鸡一毛不拔，连举手之劳也不愿做，所以，看一个朋友够不够朋友，最简便最直接最有效的方法，就是看他愿为朋友付出多少。

2、 靠得住，是够不够朋友的试金石

真正的朋友是靠得住的朋友。人脉圈子不会随时光的流逝和风雨的变幻而变化。风雨同舟、肝胆相照的朋友，赴汤蹈火在所不惜的朋友，重义轻利、始终如一的朋友，才是靠得住的朋友。相反，那些有酒有肉就是朋友，无酒无肉就各奔东西的，够朋友吗?那些在朋友飞黄腾达时就卑躬屈膝、百般逢迎，失势时就避而远之，甚至反戈相向，落井下石者，还够朋友吗?那些平日里形影不离，亲密无间，信誓旦旦，恨不同生愿同死，若遇上事，需要舍身撑起大厦的一根梁柱，或拼命去冲锋陷阵奔赴战场时，早就溜之大吉，连踪影都不见了的，还够朋友吗?那些朋友有求时漠然处之、置若罔闻，朋友有难时袖手旁观、无动于衷的，还够朋友吗?

朋友是自己的镜子，自己也是朋友的镜子。在双方的人脉圈子往来中，可以互相看清对方的真实的面目、肝胆和灵魂!

在这方面，“武圣”关羽义释曹操的行为，堪为典范。赤壁之战后，曹操大败。诸葛亮料定他必败走华容道，于是便让关羽去擒拿。《三国演义》说诸葛亮是夜观天象，知曹操不当身亡，显然，这只是一种附会。当时的形势是：曹操虽然在赤壁被吴蜀联军打败，投鞭断流，饮马长江，一统江南的雄心壮志一时不能得逞，但他拥有较完整的统一的北方大部。若此时杀曹，可能会博得为国除奸的美名，但会使北方的局势逆转，重新陷入群雄争霸、分裂割据的状态，对曹魏政权不利，对以匡复汉室、北伐中原为最终目的的蜀汉也极为不利。所以，此时，留曹操比杀曹操对统一和安定更有利。

曹操既然不能杀，但也不能不做出杀的姿态让他畏惧。于是，诸葛亮在调兵遣将上煞费了一番苦心。他之所以选定关羽在华容道等曹操逃来，就是要放曹操一条生路。诸葛亮深知，凭关羽的武功，十个曹操也不是对手，要抓要杀，都是万无一失的。但关羽为人仗义，早年曾受过曹操恩惠，所以，诸葛亮断定关羽不会下手杀曹操，便索性做个顺水人情，让关羽私放曹操，一来关羽等于白送了曹操一条命，还了昔日“知遇”所欠的人脉圈子之情；二来诸葛亮也事先让关羽立下军令状，有意造成他违犯军纪，自己也好法外开恩，使武功盖世的关羽也有短处掌握在自己手中，以便对自己更加顺服。同时，诸葛亮还想通过关羽的违纪，使刘、关、张“桃园三结义”的小圈子对自己更加敬畏。

果然，正像小说中写的那样：曹操在向华容道败逃过程中，仍自负、狂傲三次大笑。但一笑笑出了赵子龙阻挡，二笑笑出了张飞拦截，三笑笑出关羽挡道。曹操自知命已休矣，必将死于关羽之手。

其实，一贯奸诈的曹操，此时，也不知诸葛亮的神机妙算和虚怀大度。诸葛亮让赵子龙、张飞拦路，只是虚晃一枪，为的是再送一程。华容道山高路险，一夫把关，万夫莫敌，关羽在此，曹操还能逃吗?

把释曹的人情让给关羽来做，关羽肯定会成全自己也成全曹操的。

在曹魏的历史上，官渡之战与赤壁之战是两大具有决定意义的战役。当年，在官渡之战前，曹操先后翦灭了其他几股可能对自己构成威胁的势力，刘备便在其中。刘备率残余投奔了袁绍。官渡之战后，刘备及家小和关羽皆落入曹操之手。曹操敬重关羽为人，礼遇甚隆，先封为偏将军，后封为寿亭侯。但关羽事汉不事曹，最终还是千里走单骑，追随已逃亡的刘备。    正因为有此恩惠，关羽才甘冒违犯军法的风险而义释曹操。

曹操当年所做的人脉圈子之情，现在换回了一条命的厚报，也算得上做人脉圈子的大赢家了。

关羽义释曹操，之所以至今为人称道，就在于关羽最看重的是人脉圈子中的人情!至于他义释曹操是否违军纪，似乎倒显得不是那么重要了。

                  三、诚信原则

“诚者，天之道也；诚之者，人之道也。”（《礼记·中庸》）做人的根本就是诚信，否则，还能安身立命吗？

朋友有信，是“五伦”之一。朋友既无父子、兄弟那样永远牢不可破的血缘纽带相连，又无夫妇那样的婚烟关系，朋友关系如何建立，靠什么维持？

“有信”！最基本的应该有“三信”，即信任，信用，信心。

1、信任，是做朋友的基础和条件。否则，要成为朋友，根本就不可能。

首先，要信任朋友的品德，相信他不会做出有损朋友关系的事情，相信他不会做出伤天害理，甚至祸国殃民的事情，相信他不会做出违背常理，不合常规的事情。这种信任，当然必须建立在对其长期的了解，在互相交往中的细致观察，以及曾经面对的种种危机或诱惑的考验之上。“路遥知马力，日久见人心”，经过长期的考验和了解，才能清楚朋友是一个什么样的人。

信任朋友与取得朋友信任，前提都要有真诚。你给朋友八分诚信，朋友绝对不会只回报两分。若真的得到的只有两分，或更少，那也有两种可能：一种可能是你给朋友的八分真诚原本就不够八分，而你并不知晓。在朋友看来，他并未被你真正看重，因而以极低的回报表明断交之意；另一种可能就是你给朋友的八分真诚并未减少，但按朋友自定的标准衡量，分量太轻，因而只以相近或更轻的真诚回应，表示你这样对待我，我也只好如此对待你，你我只做彼此只有两分真诚的朋友了。

那么，怎样判别朋友之间的诚信度呢？办事！

什么样的朋友，办什么样的事。

举手之劳，言语之便，自然只是有一面之交的点头朋友；问寒问暖，分忧解困的，肯定是交情非同一般的诚信朋友；相濡以沫，患难与共的，只有知己的朋友；既可以托生，又可以托死的，惟有生死相依的朋友……无论平日里说得多么动听，在办事时就会显露出诚信度来。轻重，真假，自会清清楚楚。

失去朋友的信任很容易，只要一、二次办事不讲信用即可；得到并保持朋友的信任就难了，必须一次又一次有信用才行。

2、信用，是为朋友办事的保证书

朋友要求办的事，如何办，办到什么程度，办出什么结果，都按朋友所期望的如期办好了，即为有信用；为朋友承诺办的事，按所需都办成了，朋友很满意，即为有信用。办几件，或更多的事有信用，才会在朋友心中树立起“有信”的形象来，才会有自己的信誉度。“那位朋友办事没问题，事情全交给他好了”，信用同时也是个人品德的具体体现。朋友之间，之所以“友其德”，就在于彼此“有信”。谁也不愿与那些言而无信，口是心非者为朋友。

轻诺必然寡信。

“应人事小，误人事大”，何况朋友？

小事误小，尚可设法弥补；大事，尤其是那些不可再来的机遇或信息，若误了，那就会造成永远的遗憾。即使自己表示愧疚，朋友又如何能原谅？

失信也是双刃剑，在给朋友造成损失的同时，自己的信用也受到了伤害，直接影响着朋友关系的存废。因此，为朋友办事，一定要讲信用，重承诺，不可说多办少，不能说而不办，甚至说好办坏。也许朋友不会直接指责什么，但朋友关系从此就划上了句号的苦果双方都要吞咽。   

因此，要想获得朋友的信任，自己一定要讲信用。

同时，要把朋友始终当朋友对待，还要对朋友有信心。如果认为朋友这也不行，那也不是，简直没有什么希望了，那朋友关系也就到此为止了。只看到朋友的短处，朋友得不到应有的尊重和赏识，自然也就对朋友关系失望了。

信心，是自强的动力，朋友却得不到，他还会交朋友吗？

3、让朋友有信心，其实也是对朋友关系有信心，是双赢 

交朋友必须信守一大原则，那就是回报！“仁”和“有礼”，自然应为朋友之德了，“爱”和“敬”是必然的。所谓投之以桃，报之以李，就是朋友之间互相“爱”和“敬”的通俗说法。必须发自内心，“爱”和“敬”才真诚，才能被朋友所接受，才能得到朋友同样真诚的回报，否则，若爱中注水，敬里掺假，添加了添加剂，那就会对朋友造成伤害，不仅不能得到善意的回报，而且还会导致朋友关系终止，引发彼此的仇恨。朋友爱要诚，人非草木，孰能无情？敬要真。敬人一尺，人敬一丈，滴水之恩，当涌泉相报，乃人之常情！只有诚信，彼此交往才会持久。不然的话，那不是人情的短期限为吗？

有的事不找朋友办，就会被这样那样的理由所阻挡，能办也办不成；为朋友要不惜一切，才显真诚；与朋友交往，要不怕千难万险，走遍千山万水，才会“四海之内皆兄弟”；和朋友在一起，要亲密无间，同吃同住同玩乐，能达到你中有我，我中有你，就进入了理想佳境；朋友若有难，一定要不辞劳苦，不惜血本，若能赴汤蹈火、两肋插刀，自然会让朋友感动得热泪长流，没齿难忘。朋友之间要讲诚信。诚者，真也，容不得虚假；信者，维护也，就即兑现彼此的承诺。这也是人脉圈子的对等原则，即你怎样对待朋友，朋友也会怎样对待你。你对朋友满腔热情，朋友怎会对你冷若冰霜？你说话言而无信，朋友对你怎会一诺千金？你办事有始无终，朋友对你怎会回报圆满？这样维护的其实就是人脉圈子的共同利益。谁若破坏了这个对等原则，就等于破坏了人脉圈子的“规矩”和“行情”，那后果就严重了。“那小子不认朋友了”，“他不仁休怪我不义”，“出卖朋友的人，该杀”，强调的都是人们对破坏朋友人脉圈子对等原则的憎恶。因为这不仅仅是某个人的品行问题，而关系到整个朋友人脉圈子地前途和命运，岂可轻视？

                      四、长远原则

交朋友，要交长远朋友，永久朋友。

大凡成功者，无不是善于叫长远朋友者。且看胡雪岩的“钱财账”和“人情账”，胡雪岩做生意不纯粹是为了赚钱。他有两本账：“钱财账”和“人情账”。胡雪岩认为，“人情账”比“钱财账”更重要。早在做学徒时，他就开始两本账一齐记，一起做。

有一次，有一个朋友病了，无钱治病。胡雪岩想帮朋友，但一个学徒微薄的薪水只够勉强糊口，哪里还有节余去资助朋友?但注重人情的胡雪岩对朋友的难处，是不会袖手旁观的。他就去找另一个朋友帮忙。不巧，这个朋友外出，胡雪岩就向朋友的妻子说明原委，请求帮忙。可能是胡雪岩的诚恳及对遇难朋友的仗义感动了这位朋友的妻子，她借给了胡雪岩五两银子。当时胡雪岩向朋友的妻子坦言了自己的经济状况，并表示一定要还。他还把母亲留下的一个银镯子交给朋友的妻子作为信物，约定钱账和情账一同还了，再取回。

后来，胡雪岩还了借的五两银子，却不愿取回自己的银镯子。他告诉朋友，自己的“钱财账”是还了，但“人情账”还未还。只有把“人情账”也还了，才能取回银镯子。终于，在这位朋友做生意亏损时，胡雪岩倾力相助，使他度过了难关。朋友妻子再次归还胡雪岩的银镯子时，他这才同意收回。胡雪岩就是这样，还“人情账”远远重于“钱财账”。

对一般朋友如此，对达官显贵朋友亦如此。王有龄是胡雪岩的至交。胡雪岩的发迹就是从做王有龄的朋友交情开始的。王有龄本是破落官宦子弟，穷困潦倒，他的父亲客死异乡，连送灵柩回家乡的钱也没有。是胡雪岩在他危难的时候，及时伸出了援助之手。他私自挪用了自己做学徒的钱庄的银子五百两给王有龄走通仕途。当时，胡雪岩是冒了很大的风险，承受了很大的压力的，老板要求他追回银子，并要将他辞退。

胡雪岩始终坚信，王有龄是一个有才干的人，他终会出人头地的。果然，王有龄不负所望，终于谋得了浙江海运局总办的“肥缺”。当时，江南供奉京城的“京捐”，已由经运河漕运改为海运了，所以，这海运局所要经办的钱粮自然数额大，油水多了。王有龄做总办，胡雪岩发财的机会也就来了。滴水之恩，当涌泉相报。王有龄也是一个知恩图报的人。他做总办的第一件事，就是找胡雪岩报恩。在王有龄的庇荫下，胡雪岩告别了小伙计生涯，开始独立贩运粮食，并开办了自己的阜康钱庄，生意上开始蒸蒸日上了。不久，王有龄又提升为浙江巡抚。他发出通令：全省所解粮饷均由胡雪岩的钱庄汇兑。这使胡雪岩获得了垄断浙江官款的汇兑。其中，丰厚的利润回报，可想而知。如果当初不在王有龄穷困潦倒时慷慨资助，做够人情，胡雪岩怎会有如此丰厚的回报?可见，他注重算“人情账”比单纯地只算“钱财账”赚得更多!胡雪岩不只是一个大商人，还是位做人脉圈子的高手。与左宗棠的交往，也证明了这一点。清同治元年(1862年)，杭州被太平军围困，王有龄自杀，胡雪岩万分悲痛，他的人脉圈子靠山倒了。

怎么办？

他想到了正率军与太平军鏖战的闽浙总督左宗棠。

当时，左宗棠的几万军队正陷于外无援军，内无粮草的困境。胡雪岩瞅准了这个做人脉圈子的好机会。胡雪岩不失时机地拜会左宗棠，送上了自愿资助的二万两军饷，回去后，及时从上海运回上万担大米。这无异于雪中送炭，不仅解了左宗棠军队的燃眉之急，而且使困守在杭州城的百姓也免受饥饿之苦。还有什么人情，比这个人情更大更重呢?

作为主政一方的封疆大吏，还有什么比保境安民更重要的事呢?因此，左宗棠认为胡雪岩此举功德无量。通过此事，左宗棠也对胡雪岩的才干和为人有了深刻的了解，他打消了疑虑，决定把筹集军饷的重任交给胡雪岩办理。从此，胡雪岩依靠左宗棠的人脉圈子，开始大做“官商”生意。在十数年间，胡雪岩替左宗棠筹粮筹饷、购置武器、代借外债、兴办洋务，“官商”生意越做越大。他个人的财富也由数十万两白银增加到数千万两白银。一时，事业如日中天，富甲天下，且受到朝廷破格封赏，成为名副其实的“红顶商人”。

左宗棠，也因为有胡雪岩的鼎力襄助，才得以收复杭州、平捻军、剿回民起义、远征新疆，成就功名，才得以办洋务、兴实业，权势日重，备受信任和重用，是人脉圈子实现了双赢。

由此可见，胡雪岩的“人情账”算大了，赚足了。如果他当初不在左宗棠被围困之时，及时送饷送米，做足了人情，何来以后数十年的信任?

“人情账”要算长远，一时的亏空或损失在所难免。切勿鼠目寸光，斤斤计较一时一刻的得失，而看不到长远的丰厚回报。这不仅要有眼光，更要有胸怀。“人情账”比“钱财账”更难算，要算赢就更不易。

有时候，算“人情账”与算“钱财账”还会发生矛盾，该如何取舍，胡雪岩的做法是，宁舍钱财，不失人情。人脉圈子维护贵在长远。

还是在创业初，胡雪岩与人合伙经营生丝，赚了十几万两银子，但扣除红利及各项支出外，竟还亏空一万多两银子!怎么办?如果与合伙人的红利少分点，就能赚，但胡雪岩不愿意这样做。他认为，“钱财账”是亏了，但“人情账”赚了。建立人脉圈子比赚银子更有价值。通过这次合作，合伙人既看到了胡雪岩的经商才干，更看到了他重情义、守信用的品德，他们都表示愿终身相托，继续合作。这个“人情账”赚了多少，恐怕连胡雪岩自己也算不清楚。还有，与胡雪岩一起做生丝生意的商业合作伙伴，也表示要继续把生意做下去，有钱大家赚。这样，胡雪岩的“钱财账”亏损的时候，“人情账”却赚了!人脉圈子实现了多赢。

“钱财账”即使赚得再多，也是有限的，“人情账”却蕴含着无限的商机，所能赚到的，不仅仅是有数的钱财，更有无价的人脉圈子!

                    （选自田玉川著  《礼记与百姓生活》 新华出版社）