鬼谷子《中经》俗解（4）

鬼谷子的识人术，驭人术实际是心理学与社会学的集合智慧。看几本圣贤书就可以火眼金睛，那是不可能的。读万卷书，行万里路，阅人无数，且经过了千磨万练，有忍辱负重的经历，甚至于在生活中遭受过多次无情的毒打。在痛苦中长大的智者，才有这个本事。

上一节说到《中经》的第一术，为＂象体为貌，见形为容＂，就是通过人外表反映岀来的模样儿去判断识别人。即观察人的动态反映，肢体动作之间，脸的五官透露出的变化，来把握人的内心世界。

那么多人就会发问，不是反对做＂外貌专家＂嘛，不能以貌取人。俗话讲，人不可貌相，海水不可斗量。这不过是常人常量的观点。在短时期识别一个陌生人，或者凭穿衣打扮就评价，错误率一定很高。不经一事或多事鉴别人的表现，相面看体不行。

鬼谷子以《中经》阅读人复杂的内在世界，他是主张几种复合的手段。第一术就是眼睛＂看＂。必须怀疑自己的目光偏差。接着是用＂听＂的办法。用声调做判别的第二术。换一个角度来增加判断的概率。

原文：

＂闻声知音者，谓声气不同，恩爱不接。故商、角不二合，徵、羽不相配，能为四声主者，其唯宫乎。故音不和则悲，是以音散、伤、丑、害者，言必逆于耳也。虽有美行、盛誉，不可比目，合翼相须也。此乃气不合，音不调者也。＂

以下我们逐一研习鬼谷子读人术的第二招。

＂闻声知音者，谓声气不同，恩爱不接。＂

闻声，当然是对方，客体发岀的自然声调。人初走到一起，肯定不会有肢体的接触。除非是有智障的聋哑人。自然会岀现语言的沟通，哪怕只言片语，或者简单的哼哈个语气词儿。物理学解读声是通过震动空气的频率发声的。兽有兽的交流，鸟有鸟的沟通。有声就有音。音是内心发岀的信息。

鬼谷子说，通过他发岀的音调，我们就有了阅读判断的素材。

闻声知音术，就是接受了人的声音信息之后，必然引起自己的大脑辨识。世间每个人的声音没有相同的。看肢体看相貌单纯些。有人伪装的很高超，道貌岸然。可是声音比形貌更能找到一个人的精神气象。人发岀的音，他的身体状况，他的心境心态，他内在的气质，无法掩饰的会裸露出来。形貌看似很排场，很大度，但游丝孱弱，无精打采的音调发出来，你立即会产生另一种感觉。

男人与女人的恋爱，有数据说5秒钟基本搞定。这只能是说形貌的判断，生理的外壳，过了眼缘的一关。属于瞬间钟情的直觉。如果语言沟通不畅的话，估计前5秒的好感会荡然无存。究竟从声音里捕捉到什么信息，每个人有自己的独特嗅觉。

＂谓声气不同，恩爱不接。＂

鬼谷子说，声气不同，气场不是一码事，说话的频率接受起来很不舒服。别说恩爱了，普通的相处也会有障碍。

民间有段子，人与人的相处很怪的，王八看绿豆，眼睛对火口。意思是必须对眼，对缘。既想看到他的身体和五官，又想听他说话出气，咋来咋舒服。

有人描写夫妻，或者找的情人，不是一样人，不进一家门。说好听的是珠联璧合，诙谐些是臭气相投。

总之，不做好坏评价。能走到一起的人，气场音调是重要的一个元素。互相排斥时，尽管不会描绘，听起来是怪声怪气。

＂故商、角不二合，徴、羽不相配，能为四声主者，其唯宫乎。＂

什么意思呢，鬼谷子进一步给我们形象的解释音调不合有多么糟糕。

故，所以说。

现在我们音乐识谱，是用7个阿拉伯数字表示，多，来，咪，发，梭，拉，西。这些音符通过一定的节奏、节拍组织起长短，高低的音符，构成了和谐的音乐形象。然后乐器奏着，歌曲唱着，还原大自然的美好感触，抒发内心的情感。

中国古代的五音，是用五个汉字抽象的，即＂宫，商，角，徵，羽＂。

徵，是征的繁体字，也念征。

五音是很有科学性的，与天地五行，人的五脏，人的五种情绪相呼应。五音对应的阴阳五行是＂木火土金水＂，对应的方向是＂东南中西北＂。五脏对应的是＂心肝脾肺肾＂。通过这五音，还可调理情绪，疗愈疾病，呵护健康等。

大家知道简单的乐理知识，但音乐盲一般不是少数。说不上来，但可以感知到。声音不和谐是多么的难受。

鬼谷子在这里将人与人之间的气味不合，甚至是志趣不投用音乐的不协调来比喻。

＂商、角不二合，徵、羽不相配，能为四声和者，其唯宫乎。＂商角两音是不合的，是对应的木和火是相克的。徵和羽配一起也不行，因为金和水一起也不和谐。五音，只有一种音，宫，是土音，能和其它音和在一起不刺耳。

鬼谷子不是给我们讲乐理知识。他是要表答一个内容，每个人懂不懂乐理无所谓，但人人都是有先天的音乐素材辨别。多数人可以奏不出，唱不出，但音乐表答是人先天的秉赋。如狗会叫，鸟会鸣，通过声音我们可以知道他们的情绪和诉求。

商与角不合，徵与羽不配，只有＂宫＂音可以。因为＂宫＂对应的是五行中的＂土＂。＂土＂音又对应的是东西南北中五个方向的＂中＂。所以＂土＂和任意四个音都可和谐搭配。

人一定会问，为什么呀，我们可以简直理解了，＂土＂就是土地，土地承载万物。我们赖以生存的生生不息的大地可以容纳一切。地势坤，才厚德载物。

又继续有发问，五音怎么可以识别人呢？那就是自己内心的感觉了。一个人的声音就当是奏岀的音乐。他的声发岀音，仿佛是一曲演奏，哪怕短暂的几个音符，你听了会有反应。悦耳还有舒服感，说明你感受到了与你的同频，信息与你不排斥。这就有了相处的基础。否则，就反感，一句也不想听，走不到一起是必然。

这是鬼谷子的读心术。他认为人无论怎么装，怎么掩饰真实，但声和音是从他自身肉体奏岀来的，可以欺骗别人，但欺骗不了自己。识别人，除了看形貌，声音辨别很重要的。当然，没有一定的处世经历和智慧，缺少修为是不可能有这个功夫的。

有人说的很玄乎的，说在真正的高手面前，你一出场便是裸身。高手只要用眼睛一扫，便象CT和核磁一样扫描了你的魂魄。相信吗是真的吗？这是玄学。而鬼谷子识别人，不是神灵在发现，也需要找证据的。

鬼谷子继续往下演绎。

＂故音不和则悲，是以声散，伤，丑，害者，言必逆于耳也。＂

鬼谷子具体解释不入耳的声音会是什么效果。＂故音不和则悲＂。不和谐的音乐，你听了对方不舒服的声音，心里莫名其妙，肯定是不高兴的。

这个悲就是不舒服，不开心。连自己不一定说岀为什么会这样。就象你见了某人觉得很不顺眼，除了不看那张脸，实际上还有声音辨识。怪声怪气的，总不适合自己的胃口。

＂是以声散，伤，丑，害者＂，是以，具体说就是这个声音散，散是不聚气，不认真。伤，气场不带正能量，有分离破坏感。丑，自然是不美，听了很压抑，很刺耳，声音丑陋了，印象分骤降。害，伤害气氛，损害和谐的氛围。晴天瞬间布满阴云的感觉。

一旦有这些丑陋的听觉，那就象听初学二胡的，拉锯般的难受。自然＂言必逆于耳＂。是耳朵排斥这种声音，更是对一个人内心的反感了。音不合，气不投，不是一路人。

＂虽有美行，盛誉，不可比目，合翼相须也。＂

那么音调不和，气味不投的结果，哪怕对方有令人赞美的德性，一路的好名声，你都不会接受他。

鬼谷子在这里用了文学修辞的描写，如水中的比目鱼儿，一只眼睛的鱼儿，两只并游。＂不可比目＂，森林中的同林鸟儿，各有一眼一翅，相随才可飞翔。＂不可合翼＂。＂须也＂，一会儿的时间。意思是不但不会亲密恩爱，而且一刻也不想和这个人相处。

＂此乃气不合，音不调者也。＂

鬼谷子对闻声知音术的小结。造成分歧，不能和谐的根本原因就气脉不合，音缘不调，打心里的厌恶反感。

有人或许会思考，这和所谓的＂三观＂有关系吗？三观在互联网时代，简直已被说滥的一塌糊涂。世界观，人生观，价值观是哲学社会学的大词儿，一个人形成基本的三观，天然的后天的，一下子很难说的清晰。

闻声知音只能是对人的初始认知了。只是对人的一维判断。立体的描述一个人，那是综合的多维的验证。看他的形貌面孔，听他的音调，还有肢体的语言，更主要的是看对是非原则的态度。行为描写一个人比观察来的更准确。身处无常的自然世界，人也是无常变化的。我们在无常中找到一个人的有常，时间的验证更重要。

事实也如此。我们从人的恋爱走向婚姻，直到终老这个长过程。就是不断修改认知的过程。有的夫妻一见倾心，别人也艳羡郎才女貌。马上爱的死去活来。组成了家庭一起过日子。结果没几年，爱情马上熄火。好感全无，彼此讨厌，别说当时帅哥靓女的形象，天籁般的声音。突然反目成仇，不共戴天，最后散伙离婚，人生上半场还没熬下来就分道扬镳了。

而另一类的夫妻，未必是金童玉女，但各自调整自己的习性，不断适应对方，包容对方的性格缺陷，走着走着的和谐。长情的陪伴下来，成功了和美幸福的人家。

其实从顶高格局来看人对事，好坏美丑都是相对的。从佛学角度看是有无缘分的问题。认知还是源于相处。

鬼谷子的读心术，是他自己丰富阅历识人的体悟。我们学习他的术策，只是借鉴他多维度观察人的角度和细目。

这个世界不存在一眼看穿人的高人，包括鬼谷子身后的那些易经大腕，唐朝的李淳风，袁天罡也罢，明朝的刘伯温也罢。他们的通天彻地，绝顶智慧，都来自于艰苦的探索，悉心的学习观察，然后是深邃的体悟与思考，之后才下定义。

大脑只是宇宙和我们个体联接的处理器，思考的多了，天眼自然慢慢打开。

（待续）