鬼谷子《中经》俗解（8）

本节研读鬼谷子《中经》篇的＂摄心术＂。摄心，字面解读就是拿捏，把握，抓住人心的意思。这类俗话多了去，如＂知人知面不知心，画虎画皮难画骨＂。人心隔肚皮，虎心隔毛羽等。鬼谷子难道用的是什么神奇读心术可以把人看透吗？的确，鬼谷子是中国人算命占卜行道的祖师爷，他有通天彻地的本领，可以阅读过去，预知未来。这是千百年把鬼谷子文学化描写的结果。鬼谷子的大智慧从来是很接地气的。是他对人生体验总结岀来的心得和沉淀。

中经是什么，读心术，心理学，就是钻到内心深处研读人的本质。分析别人，分析外在的一切事物，实际都是自己的心理动态。感知到的事物，也不是天生有一双犀利的有穿透力的眼睛。这是多年的体验琢磨，自身知识的累积，进而产生的判断评价。心理活动是审美的过程。

鬼谷子不说那些艰难晦涩的东西。他的论断特点与老子《道德经》的风格一致，不具体说谁人谁事儿。泛泛的说来，就是这么浅显的道理。很简单，内涵却有无限的想象力。没有时间，空间，地点，矛头指向什么人，统统不存在。他也不是教你，通篇活象絮叨的老人自言自语。顺法自然。师傅引进门，修行在个人。

怎么样可以抓住人心？摄心术如此简单。

＂摄心者＂，得人心者得天下。我们每一个草民，无须得天下，能有如许同心同德的好友，此生足矣。我们要摄心，并不是居心叵测，要看透谁，要干什么。人一辈子要生活的好，必须有和谐的生存环境。鬼谷子告诉你，你是什么，你看到的世界会是什么。你之所以有好的命，因为你周围站着的都是好人。你活的有多么糟糕，一定觉得四周布满了陷阱，里里外外是坑害自己的男女。一切外象反而是自己的真相。

＂摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远。＂

伎，泛指技术，艺术，道术等，是指怀揣各样本事的人。

抓住人心，让其对自己有好感，并没特定的对象，也无须选择目标。尺短寸长，仔细观察就可发现，每个人身上都有特殊的优点，区别于别人的专长。

鬼谷子这么说，你不管怎么想，反正别人好的东西要记在心里。＂则为之称远＂，并不是刻意到老远的地方去为他人张扬，可以理解为无论走到哪里，都自然的称赞别人的本事与专长。凡事勿论别人非。这些议论迟早会传回来的。别人会因为背后说他的好话心里高兴。他高兴了之后，自然会对我好。

＂方验之道，惊以奇怪，人系其心于己。＂

说别人的好，彰显别人的专长，本身已经得了分。背后说别人短处的有的是，诚心诚意的夸奖人，自然是自己的德行。日后这些评价传递回去，别人不感动不行。

鬼谷子并不就此罢了，摄心术还不到位。

＂方验之道＂，走到别人的心里，学会欣赏人还微不足道。别人有什么专长，自己要针对性的学习验证。＂方验＂，是自己对别人个性特点与专业优点的辨识，心中有数，也可去伪存真。做了一定的功课之后，与其再进行沟通交流。一是能找到共同语言。二是切磋时对被摄心者进一步肯定。＂惊以奇怪＂，意思是表扬他，惊奇对方才华的与众不同。这一系列操作会是什么结果呢？美言赛过珠玑。得体的好话谁不爱听。俗话说给人戴高帽子，人间最畅销的东西。

＂人系心于己＂。结果一定是让对方感动的不知所以。人心换人心。你的心善意的掏给了他，他自己也心系于你，结心的关系建立起来了。即使对方再设防，也挡不住突如其来的好意。友谊来的顺其自然，又要安排的了无痕迹。爱情无不如此，一顿甜言蜜语，让她对你顿生好感与爱意。偷走了她的心，接着入了洞房。你设计的一套过程也就是鬼谷爷说的摄心术。在短的时间里，获得了爱情，就是摄心术的巧妙应用。

摄心术的应用，当然是谋略的一种。任何事情的成功，都是与人交往的成功连接。除了缜密的思维，周密的计划，语言的力量，必要时还有物质利益的诱惑等。鬼谷子重点说的是舌头的智慧。要达到速成的效果，这一招管用。

摄心术的下一步。

＂效之于人，验去，乱之前，吾归于诚己。＂

效，为别人服务，办事，效力。

验去，要看看过去，他是怎么处世为人的，通常如何表现。不能盲目应付。这是有的放矢，知彼知己。

＂乱之前＂，这个＂乱＂字儿耐人寻味。此意不是捣乱，混乱。乱的意思是打破常规，不按过去的套路岀牌。要有自己的一套新办法给人办事，这样细致的考虑安排，周到的服务更贴近人心。必然给人留下深刻的印象。有学者解释＂乱之前＂是和前人的圣贤相对照，夸赞拔高，这就有拍马屁之嫌了。超岀了一般生活逻辑。平凡世界，哪有多少人敢与圣贤比肩。伺候人，为人办成事有恰如其分的语言，更需要踏实的行动来实现。

＂吾归于诚己＂。

摄心，不但抓住了别人的心，是掏出自己的心将心比心，通过自己的诚心，走进别人的心里。让人把你当心腹，当知己，一相处即为莫逆之交，还可以走的很远。

吾归于，我成了他的心上人。诚己，我成了他最值得信任的人。

这才是摄心术要达到的目的。并不是为了一己之利，使用的权宜之计。是看的久长。

鬼谷子在《中经》之前的序言，以及末节之中都十分强调人必须守德守义。怀揣不良企图的男女，即使学会了鬼谷子的却语术，摄心术也无用。鬼谷子讲的是深邃的人生智慧，可不是玩儿人的花拳绣腿。不然，受伤的反而是自己。

＂遭淫色酒者，为之术音乐动之，以为必死，生日少之忧。＂

鬼谷子让我们与好人靠近，与有素养的人交友。与当下物以类聚，人以群分一个意思。对于另类的人呢，不但要包容劝善，还要扶正帮衬，和这样的浪子也可以交友。这是另一种摄心。

＂遭淫色酒者“，遭，是碰到，遇到。淫色酒者，字面理解是沉湎于女色，酗酒等坏习惯不能自拔的人。实际上鬼谷子是泛指各类对生命迷失，被欲望绑架混日子的，包括声色犬马，好吃懒做，昏昏噩噩苟且生活，没有具体的人生目标者。碰到这类人大可不必相处，互不打扰。可以敬而远之。但鬼谷子认为这类人同样可以摄心。

怎么摄？＂为之术音乐动之＂。

为之术，为改变而想法子。音乐动之，用美好的音乐旋律感动。本人看了字面上的这句话，不禁会意的笑了。遇到混吃等死，自甘堕落的人，难道奏一首美妙的音乐，唱一曲动人的歌曲，可以使其脱胎换骨吗？许多学习鬼谷子的同修们还都这么认为。如果这样去消化鬼谷子，不思考老人家弦外之音，就太不摄心了。

音乐，并不限于奏乐唱曲，广义的理解是一切的文化形式，是可以给人带来愉悦的感受。除了声音，没有噪音。

鬼谷子讲的，用音乐这个办法改变走歪生活路的一些人，是良苦用心，是用和颜悦色的语言打动说服人。走到其内心，引起对生命生活的反思，振作精神弃旧图新。

连说服人的具体内容，鬼谷子想到了。

＂以为必死，生日少之忧＂。

鬼谷子强调，对那些自甘堕落，生命缺少信仰信念的不放弃。对这些人采取鄙夷，劝阻的态度不行，改变一个人太难。要循循善诱的来，启发启迪，讲生命的大道理，阐解生命的意义。让对方自己发生认知上的改变。知道人生很短暂，时日不多。这样不负责任的贪图享乐，对社会对家庭一点贡献也没有。到了老年时追悔莫及。

劝善之心必有报。这样做过了不论效果如何，关健还在于当事人自己的选择。但摄心术已经得到贯彻，你已经走进了他的心里，获得了信任的高分。

＂喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。＂

摄心术最要害的一句话，＂喜以自所不见之事＂。

喜，高兴，喜欢，这里是乐观开朗。

＂自所不见＂，是自己不赞成，不苟同，不欣赏的人和事情。就不必强人所难，委屈求全。很对。这就是道学，枉则直，＂弱者道之动＂。任何目的达到都会有代价。

鬼谷子说，我们就是要用乐观的态度，坦然接受不愿看到的，不愿听到的，去主动接近那些不愿意相处的人。这是格局思维，别自以为是，要有海纳百川的广阔胸怀。

有了这种忍辱负重，包容一切的大胸怀，自然就修成一个弥勒佛爷，容天下所有难容之事，笑天下一切可笑之人。

＂终可以观漫澜之命，使有后会＂，观，纵览世界与人生。漫澜，广阔无边，炫丽多彩，美好无限的胜境。

鬼谷子的局，没有设套抟弄人，他摄心术的意图在最后两句话说的透彻。你诚心诚意对人好，包括与那些德高望重者，有本事有专长的。还有那些所谓不入法眼的，身上染了坏毛病的，甚至于包括劣迹斑斑的，一视同仁，引正劝善。不管别人怎么想，怎么看，我就是对你好，用心和你相处。结果一定会摄取到人心，得到众多的挚友。这种胸怀和格局，就是智慧。可以领略到生命最精彩的体验和风景。

＂使有后会＂，不是简单的后会有期。埋设了如此多的伏笔，都会有同样的反馈。与现今的时髦话相似，爱岀者爱返，福往者福来。自己的路自然越走越宽广。

（待续）