宋存花和丈夫傅斌
在城市的喧嚣中，每个人都怀揣着梦想奋力前行，而宋存花的故事，宛如一部充满汗水与坚持的奋斗史诗，在湖州这座城市徐徐展开。
宋存花来自江西省宜春市奉新县宋埠镇。2008年10月，她与丈夫傅斌背上行囊，奔赴湖州，踏上了未知却满怀憧憬的新征程。初到湖州，他们投身于防盗窗、衣架、纱窗等业务领域，开启了艰苦的创业之旅。那些日子里，夫妻二人并肩作战，虽忙碌却彼此依靠，日子过得简单而充实。
随着女儿和儿子相继诞生，家庭的责任愈发沉重，他们唯有更加拼命地揽活干活。初到湖州时，交通不便，他们唯一的交通工具 —— 自行车，还是宋存花哥哥宋存健赠送的。直到2009年，凭借做门窗生意积攒的积蓄，他们购置了一辆电瓶车，这也是当时家中仅有的资产。
生活的艰辛没有击垮他们，反而让节俭成为生活的常态。早餐0.5元一个的包子对他们来说都是奢侈品，一块钱买四个馒头便是日常的主食。寒冷的冬日，丈夫在室外寒风中焊接衣架，宋存花则在冰冷刺骨的水中洗衣，双手常常长满冻疮。由于居无定所，为了节省开支，他们每年都要搬一两次家，新小区的业主车库成了他们临时的安身之所。
好在努力终有回报，他们攒下了第一桶金，便回到老家县城购置了一套房子。那时，老家与湖州的房价相差无几。每年春节，一家四口都会乘坐大巴车，历经漫长的路途回家过年。后来，一位客户因欠款将一辆 “吉奥” 牌轿车抵押给他们，为了完成交易，夫妻俩还补贴了对方一万多元，这便成了他们人生中的第一辆轿车。
2013年，他们再接再厉，又攒了些钱，在老家花费十几万盖起了房子。尽管生活依旧算不上富裕，但一家人其乐融融，宋存花内心满是幸福。记得有一次，一家人去大润发超市购物，总共花费了100 多块钱，她和丈夫都心疼不已，毕竟要抚养两个孩子，每一笔开支都得精打细算。
然而，人生的道路并非总是一帆风顺。2015年10月国庆节，他们迎来了人生中的第一辆三菱新车，首付五万多，卖掉旧车偿还了一部分车贷。可就在生活看似逐渐步入正轨时，宋存花在投资路上却遭遇了重重挫折。她先是轻信“玖云国际”，被骗走八万多元；房贷、车贷的压力如两座大山，压得她喘不过气，那段负债累累的日子，焦虑时刻笼罩着她。
2016年，宋存花尝试与人合伙开养生火疗店，投入五万元加盟费，可惜生意惨淡，店铺很快就关门大吉。但她没有被挫折打倒，2017 年，经人介绍，她和丈夫与“圣都装修公司”合作，开展封阳台玻璃业务，随着业务稳步地攀升，毛利率也一路高歌猛进。他们不仅收获了丰富的财富，还在湖东府购置了一套90多平方米的温馨家园，开启了生活的新篇章。2018年，他们卖掉老家县城的房子，在天澜湾换购了一套120平方米的大房子，居住条件得到了极大地改善。
同年，他们在环城南路拥有了属于自己的100平方米店面，后来为了生活便利，搬到了蜀山养老院附近。2021年12月，经老乡牵线，他们接手了二环西路第六空间建材市场的一家门店。在选择经营品牌时，宋存花不辞辛劳，考察了佛山六七家门窗企业，最终选定了派雅门窗。
派雅门窗作为高档品牌，装修标准极高，不仅配送地砖、墙纸、桌椅等，还对店铺整体形象有严格要求。虽然这一选择提升了店铺的档次，但较高的成本也导致部分低端客户流失。接手店面后，装修和广告费用就高达100多万元，这让宋存花心疼不已，甚至一度后悔。
在经营过程中，宋存花还与亲叔合伙经营了一年。亲叔在湖州从事门窗装修业务，起初合作顺利，但随着业务的拓展，经营模式发生转变，业务公关、应酬等费用逐渐增加，亲叔认为开支过大。最终，秉持着 “亲兄弟明算账” 的原则，他们选择分家，宋存花给了对方40多万元补贴。
开店难，守店更是难上加难。店里聘请了三个安装工人、两个导购和一个设计师，房租、工资、水电费等各项开支加起来，一年就要 80多万，经济压力巨大。那时的宋存花对经营管理一窍不通，面对如此困境，她几乎要崩溃了。
幸运的是，在市传媒中心《湖商》杂志姚寰老师的介绍下，宋存花结识了湖州大康家具厂李铭老总。这位老总向她推荐了《盛和塾》经营哲学，她如获至宝，立刻加入学习，并将其中的经营理念融入团队管理中。“做事要有言实行”，这一理念让她受益匪浅。
加入盛和塾后，宋存花沉浸在书的世界里，阅读了许多书籍。读书虽不能立竿见影地让生意好转，但让她学会了如何更好地做事，以及用怎样的态度对待员工和客户。“行有不得，反求诸己”，她常常以此劝诫丈夫，鼓励他一起学习经营知识，紧跟时代步伐。
如今的宋存花，早已不是当年那个见了顾客就想躲、满脸不自信的人。她面容温和，齐整的短发显得利落大方，身着黑白相间的毛绒外套，简约而富有质感，浑身散发着温暖柔和的气质，给人一种亲切、沉稳的感觉。在生意场上，她沉稳自信，侃侃而谈，一个合同动辄几十万。
派雅公司每年都会对加盟商负责人进行专业培训，宋存花深知自己的进步和生意上的成就离不开派雅的支持与帮助，心中满是感恩。尽管市场竞争激烈，但她充满信心。作为家庭的支柱，丈夫和孩子对她寄予厚望，这份期待也激励着她不断学习、持续提升自我，在奋斗的道路上坚定地走下去。
作者： 姚林宝
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