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胡勇
称为“梅总”白领女人，接过宣传册，用手翻了翻，随即把它放在电脑桌上，然后，问了他平板太阳能的规格。
坐在一侧的孙路明，就把平板太阳能的两种规格，一一作了回答。
“价格呢？”梅总望着他问。
“以前送给小魏的报价表，她没转交给你吗？”孙路明听了，反问道。
“没有。”梅总回答得很简洁。
一边的孙路明听了，心想：大概小魏把他以前送的太阳能资料，包括报价表，转交给薛总了，而薛总调走时，又没有把它们及时地移交给新来的梅总。
“是这样的！”于是，孙路明回答说。他告诉梅总，以前送给城区各个开发商100升规格的平板太阳能的市场报价是2950元。由于上半年和“滨江南苑”那个开发商谈判时，经对方讨价还价，最后，双方确定的工程价是2500元。既然公司100升规格的平板太阳能，在本地的工程价已传出，因此，为了统一价格，现在报给开发商的，是实打实的工程价2500元。
说完这些，孙路明，叫她可以比较一下其它太阳能供货商的报价，看看谁价格报的比较虚。
一番话，说的梅总听了，连连点头。最后，她坐在椅子上，对他说：“你这样的。”
梅总叫他下次来，送个2500元工程价的报价材料给她。
一旁的孙路明听了，答应了。
辞别梅总，孙路明，骑着电动车，向下一个开发商项目工地的方向跑去了。
134，在天景湾汪总的办公室里
孙路明，骑着车子，迎着九月下午明媚的阳光，在宽阔的“Z”字形的柏油马路上跑。跑到半中腰，远远地，看到前面“南山秀苑”项目工地上，前三期以及在建的几十幢高层建筑，黑压压地，挡住了前方的视线。
心想，既然庄总曾经对他说过，他们四期项目的太阳能，要到明年四五月份才订，那今天下午的最后一站，就不到他办公室去拜访了。改去拜访与其工地相毗邻的“天景湾”的汪总去。
而“天景湾”项目工地上，一期四幢的高层建筑，也耸入半空了。走到近头，看上去，也象一个巨大的屏风一样，矗立在二面二围墙圈着的工地上。看来一个夏天，七、八两个月，没有跟踪开发商，他们一期的建设进度，也增加了不少。
来到工程部大院里，孙路明，没看到“辽B”的灰色越野车，他知道，汪总，不在办公室里，于是，他拎着包，来到活动板房二楼业主的办公室里，看到小李，一个人，坐在办公室，便进去，向他打听汪总的去向。
“汪总的办公室，现在，搬到后面的售楼部去了。”小李，坐在电脑桌后面，望着孙路明说。
“你们售楼部不是市里吗？”因为以前在大街上骑车穿过的时候，曾经看到过“天景湾”的售楼部，夹在一条街上两边的门面房之间，于是，孙路明，站在一边，不解地问小李。
“那是以前，现在搬回来了。”小李听了，望着他，回答说。他告诉孙路明，后面，有一个形状类似会所一样的三层楼的房子，就是他们天景湾现在的售楼部。
“哦，这样！”一旁的孙路明听了，回答说。
辞别小李，孙路明，于是下楼。然后，骑着电动车，出了工程部大院，沿着笔直的柏油马路，向南跑。
大约走了500米路远，果然，看到一个三层楼的建筑，矗立在整个项目工地的最南端金角银边的地方。
弧形的三层小洋楼，外观看上去，咖啡色的浅灰色外墙，欧式的屋顶，装修的风格，再加上门前，不大不小的广场上，一个个三角形的小彩旗，在空中，迎风招展。这样，要不是周围是宽阔的马路与空旷的工地，这样一个风格别异的三层建筑，矗立在路边。让人乍眼一看，的确，象一个集娱乐与休闲为一体的富丽堂皇的会所。
孙路明，把电动车，停放在广场一边，拎着包，便向装修考究的售楼部里走去。
“请问汪总办公室在哪？”孙路明，走进售楼大厅，绕过中间的沙盘模型，向坐在前台的几个小女孩，说明来意后，向她们问道。
“在二楼副总办公室。”其中，一个女孩，听了，望着他，回答道。
“谢谢啊！”孙路明，向小女孩，致谢后，于是，来到楼梯口，沿着大理石楼梯，走了上去。
来到二楼，果然，看到走廊里，在一个“副总经理”的门牌，立在紧闭的一个朱红色双开门的办公室上面。
“咚咚。”孙路明，站在门边，敲了一下门。
“请进！”里面传来一个男人的声音。
“汪总，你好！”孙路明，听到声音，推开门，只见汪总坐在一个朱红色班台桌子后面。于是，走上去，向他递了一支中华烟，并向他，说明来意。
“你坐。”汪总，接过中华烟，用火机点上，并示意他，坐在前面的一组沙发上。
于是，孙路明，便转身，走在木质地板上，坐在班台桌，前面的那组灰色布沙发上。
“太阳能，七月份，我们已经订了！”汪总，坐在老板椅子上，抽着烟，对孙路明说。
他后面，一组朱红色立式橡木的文件柜，立在半边墙上。再加上，前面朱红色的一个大班台桌子，更显得，其办公室的气派豪华，也彰显，这间宽大办公室主人的不凡。
“你们太阳能已经订了啊？”坐在沙发上的孙路明，听了感到非常困惑。
“是的。合同是七月底签的。”汪总，坐在老板椅子，回答说。
“合同已经签了？那么快？”孙路明，疑惑地问。
一般情况下，太阳能，作为房地产开发商的供货材料，是排在电梯、钢筋、混凝土等材料之后，才订的。是要等到楼房封顶以后，和外墙涂料漆、进户门、铝合金门窗、大理石磁砖等供应材料，一起订的。在开发商在建建筑尚未封顶，中途在建的情况下，就把太阳能合同已经签了的开发商，还真不多见。这其中，除非有一种情形，就是熟人介绍，朋友打招呼的情况下，方有提前把合同签的可能。除此之外，开发商，一般都按照即有的计划来，按部就班地，按程序走，按项目工地建设进度来。否则的话，要开发商把供货材料合同提前签，一般的供货商，就是一个字：难！
“是的！朋友介绍的！”坐在班台桌子后面的汪总回答说。
这下，孙路明，就没有话说了。
既然作为外地的开发商汪总，能在本地，搞房地产开发，那就有熟悉的朋友介绍过来的；既然有熟悉的朋友介绍过来，那就有朋友介绍点工程做做。事情不难理解，也很简单。有路子，事情就好办；没有路子，事情不好办，也能理解。
这就叫人情关系社会。它远不是市场经济社会。
市场经济社会，一切按市场规则来办。什么叫市场？那就先了解一下什么叫市？什么叫场？从字面理解，市，市面，市容，市貌，市值等，通过交易或交换，产生价值的功能，叫市；场，磁场，广场，气场，道场，商场，有一种东西，吸引另一种东西的地方，叫场。二者结合到一起，也就是能提供产品，通过交易或交换产生价值的地
文/胡勇
编辑/王孝付
作者近照
作者简介：
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