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137，这一周，“万秀广场”的太阳能业务最终泡淌
胡勇
周六，到太阳能公司开会时，赵总，从省城回来了。
会前，孙路明，从姜厂长那里，拿到“万秀广场”太阳能安装的施工图纸，然后，和姜厂长一起，到赵总办公室里，向他汇报，“万秀广场”一期192套商品房，需要安装12根真空管一体机的情况。
“1200元做不了？”听了姜厂长的汇报，赵总，坐在红木椅子上，疑惑地问。
坐在旁边的姜厂长，向赵总，解释了一番。
“大概需要多少糟钢？”赵总，望着姜厂长问。
“每个太阳能，在1200元基础上，加个50元，就差不多了。”姜厂长听了，在分析“万秀广场”5栋楼楼顶的情况后，向赵总，回答说。
“那就1250元的工程价嘛，叫小吴，重新做个报价，然后，给开发商送过去。”赵总听了，转而，对坐在另一边的孙路明说。
于是，孙路明，拿着姜厂长事先写好的材料单据，到文员小吴的办公室，叫她按照单据上的材料，做个12根真空管一体机的报价表。
小吴听了，用手接过，孙路明，递给她的“万秀广场”太阳能项目的材料单据，然后，在电脑上，打开相关资料，开始做“万秀广场”12根真空管一体机的报价表。
上午的时光，在小吴办公室里，是走的这样的从容与安详。
它透过后面墙上宽大的玻璃窗，将外面工业园上方，浩大的天空，碧澈的澄蓝，映射到办公室里来。使得小小的办公室里，有一丝澄澈与宁静，在身边荡漾。
孙路明，坐在宁静与澄澈的办公室，等小吴，把“万秀广场”的报价表，从打印机上，打印出来。
这时，突然，一架银色的大鸟，从窗外，工业园上方，碧蓝的天空上掠过。只留下，一道长长的白线，划过工业园上方，碧蓝的天空。
孙路明知道，这是飞往附近九通机场的航班。下半年了，还有不到十天的时间，就到一年一度的国庆节了。
在这金秋飘香的时节，在外务工或经商的候鸟们，就要乘着交通便利的飞机或火车，拎着大包小包，往家赶了，与家里亲人们团聚，欢度一年一度的国庆佳节了。
“报价表做好了。”随着打印机发出“嗞嗞”的声音，文员小吴，从电脑前，站了起来，俯过身子，在墙边的打印机上，拿着刚打印出的报价表，递给旁边的孙路明。
这，才把刚刚，从窗外，看到的，园区上方的天空，掠过的银色大鸟，陷入沉思遐想状态的孙路明，拉回到现实中来。
“谢谢啊！”从小吴手中，接过盖了公司红色大印章的报价表，孙路明，看了看，没有发现需要修改的地方，便向她，致谢说。
接着，把报价表与放在桌上的施工图纸，放进商务包里。然后，到会议室里开会。
今天，上午的业务汇报会，开的时间不长，因为这一段时间，自从公司在省城，中了一个6000套平板太阳能的大标后，公司的一切中心，都围绕着车间生产。因此，上午，大家，把自己一周，在外跑的情况，向赵总，作了汇报后，也就各自散去。
吃过中饭后，孙路明，在小吴办公室里，拿了下一周要的资料，便与姜良波，乘公交车回去了。
新的一周里，孙路明，首先第一件事情，就是到“万秀广场”吴总办公室里，送施工方案图纸与报价表。
“1250元！”坐在办公桌后的吴总，接过图纸与报价表，将它们，一一地，看了一下说。
“你跟我来。”吴总，听了旁边孙路明的一番理由陈述后，站了起来说。他叫孙路明，和他们总经理杨总说。
来到三楼，在总经理宽大的办公室里，经吴总的一番介绍后，孙路明，便坐在旁边的沙发上。
坐在班台桌子后面的杨总，从吴总手里，接过报价表与施工方案，看了看，便从椅子上，站了起来，向孙路明，这边的一组沙发，走过来。
只见他个子不高，敦厚身材，上身穿一件咖啡色的西服，里面是一件褐色的衬衣。下身着一条灰色的裤子。脚穿一双锃亮的皮鞋。样子，显得温和与敦厚。
杨总，这50多岁的中年男人，来到孙路明一侧的沙发上坐下。
他，把施工方案与报价表，放在玻璃茶几上，对坐在旁边的孙路明，用他那充满浓厚的北方口音说：“1250元的价格不行。这个价格，已经超出了我们的预算。”
坐在对面沙发的吴总听了，也说不行。
说他们“万秀广场”192套多层商品房，事先在建的时候，根本，就没考虑到要装太阳能。后来，接到上面通知，必须要装太阳能。否则的话，房子，通过不了上面主管部门的验收。所以，这才通知几家太阳能公司过来。
坐在一旁的孙路明，听了对方的话，也把太阳能公司的理由，向他们陈述了一遍。
最后，双方，站在各自公司利益的立场上，各持己见，最终，导致“万秀广场”一期造价20多万元的太阳能业务，流产了。当然，对方总经理杨总，临走时，话没有讲死，叫孙路明回去后，等电话。
言下之意，还有别的太阳能供货商，在找他们。
这就没有话说了。反正，“万秀广场”192套商品房，造价20多万元的太阳能业务，是个数额不大的小业务。即使合同签了，孙路明，拿到手的一半提成，也只有1000元。所以，城东开发区方向，“万秀广场”太阳能业务的泡汤，对跑市场的兼职业务员孙路明来说，打击不大。
可以说，它的合同丢失，就象一枚石子，扔进湖里。湖面上，
文/胡勇
编辑/王孝付
作者近照
作者简介：
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