一，不同客户的成交方法：

意愿度强付费能力强的，快速拿下；

意愿度弱付费能力强的，定期跟进；

意愿度强付费能力弱的，优惠成交；

意愿度弱付费能力弱的，不要多聊。

吹牛型：多夸，多赞，多表扬

贪便宜型：送小礼，限时优惠

小谨慎型：帮客户理性分析

冷漠型：开门见山，不要废话

蛮横型：直击产品痛点，打动对方
刁钻型：用专业知识和技能搞定
顽固型：热情耐心，用简单的话术说服

虚荣型：卖限量稀缺，满足他的面子

犹豫不决型：二选一，帮客户做决定。

急客：买的是效率
慢客：买的是耐心

生客：买的是礼貌
熟客：买的是热情

有钱的顾客：买的是尊贵
没钱的顾客：买的是实惠
挑剔的顾客：买的是细节
随和的顾客：买的是认同
时髦的顾客：买的是时尚
犹豫的顾客：买的是保障

二，富人不外传的生意经：

1，熟人可以打折，但不能免费

2，不要跟“旧账未清、继续赊账”之人做生意

3，早上不能给客人退货退款，影响财运和生意

4，别轻易给人赊账，一旦开了头，以后很麻烦

5，合伙人越少越好，多一个合伙人，牵扯太多

6，外表要走在能力面前，否则能力会被低估

人靠衣装，佛靠金装，没人想和邋遢人做生意

7，

开门要早，关门要晚，

就算没人，也要开门。

说不定会临时来一单生意，抵过一天营业额。

8，撑死胆大的，饿死胆小的。

乞丐不好意思要饭，最后就饿死了

商户不好意思要账，最后就关门了

不敢让客户签单，客户就在别人那成交了

大胆卖的都发财了，不敢卖的都穷死了

10，对具体数字要保密

不要让人知道你怎么挣钱，挣了多少钱。

守住财务秘密，你才能安心管好自己的钱

11，不要和朋友做生意

要么失去朋友，要么失去生意

12，不要在顾客面前叹气

不然顾客会多想，慢慢就对你失去信任

13，共情就别共财，两共合不来

跟有感情的人千万别扯上利益，

跟有利益的人千万别扯上感情。

兄弟姐妹之间合伙做生意，

几乎都是失败，不败也会吵的鸡飞狗跳。

14

世界上最蠢的是依靠别人，

世界上更蠢的是只靠自己。

赚钱要学会借鸡生蛋，

善于借势资源和外部力量，借力打力，为自己创造财富。

15，谈生意或谈判，不要把表情写在脸上

对方判断出局势，让自己落入下风，容易吃亏

喜怒不形于色，适当隐藏自己的真实想法，增加谈判的筹码，避免被对方看穿而做出不利的决策。

16，

富在数术，不在劳身；

力在局势，不在力耕。

认知就是金钱，眼界就是财富。

这个世界的真相就是：靠体力赚钱，永远赚不了大钱，靠脑子赚钱的人，才能坐享其成，脑力劳动的价值远远超过体力劳动。

17，有钱人都爱做以下2件事：

一：研究怎么让别人觉得占了便宜，让追随自己的人变多；

二：培养双赢思维

他们相信财散人聚，财聚人散。资源都是无限的，财富越分越有，我要利益，你也得到好处。

18

用体力赚钱就老实点，用脑力赚钱就机灵点

用钱赚钱就狠一点，用资源赚钱就圆滑点

用人赚钱就豁达点。

19，顺人性做事，逆人性做人。

不要去违背人性，否则鸡飞蛋打。

20，穷人重复劳动，富人运用复利思维。

巴菲特说过：“如果你不找到睡觉时也能赚钱的方法，你就会工作到死。”

穷人做一天得一天工资，不做一分钱没有。

富人擅长打造管道收入，可以持续多次获得回报。这就是复利赚钱法。

三，老祖宗留下来的生意经

炉火不旺不出钢，不懂行情别经商。
南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过。
想致富，开店铺；想经商，走四方。
不会赞，别说话；不会笑，别开店。
一分钱，一分货；一种买，干种卖。
菜卖鲜，粮卖干；鸡卖叫，鱼卖跳。
先小人，后君子；亲兄弟，明算账。
生意人，无大小；商重利，别忘义。

没有人脉，不要开酒店
不懂关系，别碰烟酒茶

宁卖九毛九，不卖一块一

大生意怕跌，小生意怕歇

宁要客找货，不要货找客

小店买方便，大店买货全

选址差一寸，客流少一半

船要顺水流，买卖顺势走

只要往上摆，货就有人买
只要摆的多，货就有人摸
只要货干净，客户就高兴

只要东西好，就能干到老
只要老客多，货就卖的多

只要嘴像蜜，货就卖得快

生意经营千条路，谁有信息谁先富

生意要么小而精，要么价低而广泛

贪大求快是瞎忙，细水长流才是王

四，生意里的人情世故

身体不好，不要做早餐
收银财务，不要招亲戚
每月初一，十五要记住
夫妻店，别在店里吵架

进门先递烟，生意成一半

端上热乎茶，买卖差不离

和气能生财，冷脸招祸灾

结交地头蛇，这是聪明人

单干做不长，独行行不远
有钱大家挣，合作不忘双赢

三分生意七分谈，人无笑脸别开店
买卖不成仁义在，多邀客人下次来
多问多挑不厌烦，生意兴降客满堂

人凭信用物凭秤，一纸合同重九鼎

人无信用难立，商无信誉难存。

做生意三个宝，人好货好信誉好。

紧提酒，慢打油，卖菜卖瓜称抬头

宁肯自己麻烦十遍，不让顾客稍有不便

五，不同行业的生意经，仅供参考

电商：不掌控供应链，再便宜难逃价格战

教培：口碑即命脉，差评能毁三年积累

医疗：急不得，资质和信任要长期积累

农业：不能靠天吃饭，冷库和加工才扛风险

制造业：利润在细节，废料降1%胜过接十单

物流：不只比快，比丢件率低于0.5%的精准
家居业：三分货七分摆，场景营销能提单

娱乐业：更新快，三个月不创新客户就移情
珠宝业：靠故事溢价，证书和情怀更保值
健身房：赚懒人钱，卖年卡才是服务的开始

宠物业：伺候的是主人，把宠物当宝才赚钱

共享经济：先算损耗，维护费超收入必倒闭

茶叶：暴利在包装，文化包装能让30元卖3k

民宿：不做网红点，旺季再火补不平淡季亏
教辅书：盯紧课改，选错版本直接变废纸
科技业：专利是护城河，没核心技术终成代工

电子业：别囤太多货，技术更新库存就亏损

美容业：靠手艺更靠口才，情绪价值更重要

现金流：是企业命脉，账期拖久等于断财路

政策敏锐度：关乎存亡，环保消防税务是关键

写在最后

何为商人？小商做事，大商做人。

对己有利，对人无利者，小商也。
对己有利，对人有利者，大商也。
对人有利，对己无利者，非商也。
损人之利，对己有利者，奸商也。

眼光毒，胆子大，脑子活，嘴巴甜，

脸皮厚，城府深，杀伐果断，这样的人，不成功很难。