第三十三章：外面的世界
长途汽车在崎岖的省道上颠簸了将近六个小时，才终于驶入了那座名为“栾川”的地级市。相较于杨耀祖熟悉的那个小县城，栾川显得庞大而喧嚣。高耸的楼房，川流不息的车辆，五光十色的商铺招牌，以及行色匆匆、衣着各异的人群，构成了一幅完全陌生的图景。
杨耀祖和小王在一家靠近汽车站、价格低廉的招待所住了下来。房间狭小潮湿，墙壁上斑驳脱落，但对于杨耀祖而言，这算不上什么苦楚。他更在意的是如何尽快摸清这个“外面的世界”。
接下来的几天，两人如同潜入深海的鱼，谨慎而又急切地探索着。他们按照事先圈定的目标，去了市规划局公示栏，抄录下近期拟建和在建的大型项目信息；他们混进一些行业交流会或招标说明会的现场，默默地听着，观察着那些来自不同公司、谈吐自信、名片精美的同行；他们甚至装作潜在客户，去拜访了几家在本市颇有名气的建筑公司，感受对方的实力和氛围。
所见所闻，带给杨耀祖巨大的冲击。
这里的建筑公司，规模动辄数百人，拥有各类大型、专业的施工机械，办公地点气派，员工穿着统一的制服。他们谈论的不再是简单的砌墙抹灰，而是BIM技术、装配式建筑、绿色施工、项目融资等杨耀祖似懂非懂的新概念。招标文件厚得像本书，资质要求严苛，动辄需要数百万甚至上千万的投标保证金。
一次，在一个物流园区项目的招标说明会上，主持人提到该项目要求投标单位必须具备“市政公用工程施工总承包一级”资质时，杨耀祖心里咯噔一下。他的工程队，目前拥有的最高资质也只是“建筑工程施工总承包二级”，而且升一级资质，不仅需要积累足够规模和等级的业绩，还需要配备相应数量的专业技术人员，绝非一朝一夕之功。
“老板，这……门槛太高了。”小王在一旁低声说道，脸上也露出了难色。
杨耀祖沉默着，手指无意识地敲击着膝盖。他意识到，自己之前的想法有些简单了。以“耀祖”目前的实力，想要独立竞标这类大型项目，无异于痴人说梦。硬闯，只会头破血流。
但他没有气馁。多年的磨难早已将他锤炼得韧性十足。此路不通，便寻他径。
他将目光转向了那些中标可能性较大的大型公司。既然无法直接竞争，能否寻求合作，从他们手中分包一部分工程？
这个想法，实施起来同样困难重重。那些大公司的门槛同样不低，对于来自小县城、名不见经传的分包商，他们往往抱有疑虑，态度冷淡。杨耀祖和小王连续拜访了几家，递上精心准备的工程队简介和业绩画册，对方往往只是敷衍地翻看几眼，便以“目前没有合适的分包计划”或“已有固定的合作伙伴”为由婉拒。
一次次的碰壁，让小王有些沮丧。晚上回到招待所，他忍不住抱怨：“老板，这些人眼睛都长在头顶上，根本不给咱们机会。”
杨耀祖坐在床边，就着昏暗的灯光，翻看着白天收集来的名片和资料，脸上看不出喜怒。“急什么。咱们是来探路的，不是来捡钱的。让人家认识你，信任你，总得有个过程。”
他想起自己当年在黄土高原上开垦荒地，一锄头下去，可能只刨起一点硬土，但坚持下去，总能挖出水来。现在的情况，也差不多。
他改变策略，不再盲目地广撒网，而是选择了一家在本市信誉较好、以施工管理严格著称的“省建工集团栾川分公司”作为重点突破对象。他没有再直接去找对方的领导，而是通过招待所老板的远房亲戚，辗转结识了该公司项目部一位姓刘的副经理。
杨耀祖没有一上来就谈业务，而是借着请教的名义，请刘经理吃了顿便饭。饭桌上，他绝口不提分包的事，只是以一个来自基层、渴望学习进步的同行身份，虚心请教大型项目的管理经验、技术难点。他言辞朴实，态度诚恳，提到的几个施工细节，恰好是刘经理最近正在头疼的问题，两人竟相谈甚欢。
临别时，杨耀祖才适时地递上工程队的资料，坦然说明了自己的困境和寻求合作的意愿。“刘经理，我们不求大口吃肉，只希望能有个机会，跟着你们这样的大公司学点真本事，干点边角料的活，证明一下我们的能力和态度。”
刘经理看了看手中那份虽然印刷朴素、但业绩罗列清晰、甚至还有黑河水库那种硬核项目的简介，又看了看眼前这个目光沉静、不卑不亢的中年人，沉吟了片刻，说道：“杨老板，你的情况我了解了。这样吧，资料我留下看看。我们最近在城东有个标准化厂房的项目，马上要开工，土方和部分基础辅助工程可能会考虑外包。如果有机会，我通知你。”
这算不上承诺，但至少，门被撬开了一丝缝隙。
回到招待所，小王兴奋不已。杨耀祖却依旧平静。“别高兴太早。人家只是答应看看，成不成，还两说。就算成了，那也是最难、最不赚钱的活。”
他走到窗边，望着楼下栾川市璀璨却陌生的夜景。外面的世界，果然很大，很复杂，机会与陷阱并存。但他心中并无畏惧，反而有一种久违的、面对挑战时的兴奋。他知道，真正的较量，现在才刚刚开始。这第一步，无论如何，也要踏出去。
第三十四章：立锥
刘经理那边，如同石沉大海，一连几天没有音讯。小王有些坐立不安，每天都要往省建工分公司跑好几趟，打听消息，却总是得到“领导在开会”、“项目还在筹备”之类的回复。
杨耀祖反倒沉得住气。他不再催促小王，而是带着他，将栾川市的建材市场、机械设备租赁点几乎跑了个遍，详细记录下各种材料、设备的市场价格和租赁行情。他甚至跑到省建工那个即将开工的标准化厂房项目所在地，远远地观察地形，估算土方量，在心里默默核算着如果由他来干，需要投入多少人力、设备，成本大概多少。
他像一头经验丰富的老猎豹，在发动致命一击前，耐心地潜伏着，观察着，计算着，不放过任何一丝可能影响成败的细节。
就在小王几乎要绝望的时候，刘经理的电话终于来了。声音听起来有些疲惫：“杨老板，你明天上午来一趟我办公室吧，有点事跟你谈。”
第二天，杨耀祖和小王准时出现在刘经理的办公室。刘经理开门见山，将一叠图纸和一份简单的技术要求说明推到杨耀祖面前。
“城东那个厂房项目，土方开挖和基础垫层这部分，我们准备外包。工程量不大，加起来大概一百多万的合同额。”刘经理揉了揉眉心，“不过，甲方催得紧，要求二十天内必须完成土方作业，不能影响后续桩基进场。而且，付款方式比较苛刻，要等我们收到甲方第一笔进度款后才能支付，前期需要你们自己垫资。”
他看着杨耀祖，语气带着提醒：“活不难，但工期紧，垫资压力大。我们之前联系过的几家本地队伍，有的嫌利润薄，有的垫不起这个钱。你们……考虑一下？”
小王一听，心里凉了半截。工期紧，垫资大，利润薄——这分明是块难啃的硬骨头，搞不好还要亏钱。
杨耀祖却没有立刻回答。他拿起那份图纸和技术要求，仔细地翻看着，手指在土方开挖范围和垫层厚度要求上慢慢划过，心里飞快地计算着。片刻后，他抬起头，目光平静地看着刘经理：
“刘经理，这活，我们接了。”
刘经理有些意外：“杨老板，你可想清楚了？工期和垫资……”
“想清楚了。”杨耀祖打断他，语气笃定，“工期，我们保证按时完成，只提前，不拖后。垫资的问题，我们想办法解决。只有一个要求，”他顿了顿，目光锐利起来，“工程质量，必须严格按照你们的技术要求来，我们会自查，也欢迎你们随时监督。如果因为我们原因导致质量不合格或者工期延误，我们认罚。”
刘经理看着杨耀祖那沉稳而自信的眼神，终于点了点头：“好！杨老板是爽快人！那我们就签个意向协议，具体合同细节，我让下面的人跟你们对接。”
拿着那份薄薄的意向协议走出省建工的大门，小王依然觉得有些不真实。“老板，这活……咱们能赚钱吗？垫资那么多……”
“现在不是考虑赚钱的时候。”杨耀祖目光看着远处车水马龙的街道，声音低沉，“这是咱们在栾川立足的‘投名状’。干好了，让人家看到咱们的实力和信誉，以后才有机会接更好的活。干砸了，咱们就得卷铺盖滚蛋，以后也别再想进这个门。”
他立刻给建国打了电话，言简意赅地说明了情况，要求他立刻抽调最得力的土方作业班组和必要的设备，连夜赶往栾川。同时，让石头想尽一切办法，尽快筹措一笔资金过来。
“爸，家里账上能动用的钱不多，都调过去的话，其他项目的周转可能会受影响。”建国在电话那头有些担忧。
“先顾这头！”杨耀祖斩钉截铁，“家里那边，你想办法克服。告诉韩师傅，稳住其他项目，进度可以稍微放慢一点，但质量绝不能出问题！”
三天后，一支由十五名精壮工人、两台挖掘机、五辆自卸车组成的先遣队，风尘仆仆地抵达了栾川。带队的是韩师傅的大徒弟，一个以吃苦耐劳、组织能力强著称的班组长。与此同时，石头也通过各种渠道，将第一笔垫资款汇到了杨耀祖新开的临时账户上。
项目正式开工。
栾川城东的这片荒地，瞬间变成了“耀祖工程队”在陌生战场上的第一个堡垒。杨耀祖亲自坐镇指挥，吃住在工地临时搭建的板房里。工人们也憋着一股劲，两班倒，人歇机械不歇，日夜奋战。
栾川本地的一些分包队伍，起初对这个突然冒出来的、来自小县城的队伍颇不以为然，甚至带着几分看笑话的心态。但很快，他们就笑不出来了。
“耀祖”的工地，管理出奇的严格。材料堆放整齐划一，施工区域标识清晰，安全措施到位。工人们动作麻利，配合默契，挖掘、装车、运输、平整，工序衔接如行云流水，效率极高。更让他们吃惊的是，这个队伍对质量的要求近乎苛刻，垫层的平整度、压实度，都严格按照上限标准执行，绝不偷工减料。
刘经理偶尔会来工地巡视，看到这片热火朝天却又井然有序的施工场面，眼中也渐渐露出了赞赏之色。
原定二十天的土方工期，“耀祖工程队”只用了十六天就全部完成，并且一次性通过验收！
当验收合格单拿到手的那一刻，饶是杨耀祖心志坚韧，也忍不住长长舒了一口气，一直紧绷的脸上，露出了些许如释重负的痕迹。小王和工人们更是欢呼雀跃。
这第一仗，他们打得漂亮！不仅按时保质完成了任务，更向栾川市场的潜在合作者，展示了他们强悍的执行力和过硬的质量标准。
虽然这笔生意算下来，几乎没赚到什么钱，但杨耀祖觉得值。他用实力和汗水，终于在这片陌生的土地上，砸下了一根坚实的楔子，有了立锥之地。
他知道，这仅仅是开始。但有了这第一个支点，他就有信心，撬动更大的未来。
【作者简介】胡成智，甘肃会宁县刘寨人。中国作协会员，北京汉墨书画院高级院士。自二十世纪八十年代起投身文学创作，现任都市头条编辑及认证作家。曾在北京鲁迅文学院大专预科班学习，并于作家进修班深造。七律《咏寒门志士·三首》荣获第五届“汉墨风雅兰亭杯”全国诗词文化大赛榜眼奖。其军人题材诗词《郭养峰素怀》荣获全国第一届“战歌嘹亮-军魂永驻文学奖”一等奖；代表作《盲途疾行》荣获全国第十五届“墨海云帆杯”文学奖一等奖。中篇小说《金兰走西》在全国二十四家文艺单位联合举办的“春笋杯”文学评奖中获奖。
早期诗词作品多见于“歆竹苑文学网”，代表作包括《青山不碍白云飞》《故园赋》《影畔》《磁场》《江山咏怀十首》《尘寰感怀十四韵》《浮生不词》《群居赋》《觉醒之光》《诚实之罪》《盲途疾行》《文明孤途赋》等。近年来，先后出版《胡成智文集》【诗词篇】【小说篇】三部曲及《胡成智文集【地理篇】》三部曲。其长篇小说创作涵盖《山狐泪》《独魂记》《麦田里的沉默》《尘缘债海录》《闭聪录》《三界因果录》《般若红尘录》《佛心石》《松树沟的教书人》《向阳而生》《静水深流》《尘缘未央》《风水宝鉴》《逆行者》《黄土深处的回响》《经纬沧桑》《青蝉志异》《荒冢野史》《青峦血》《乡土之上》《素心笺》《逆流而上》《残霜刃》《山医》《翠峦烟雨录》《血秧》《地脉藏龙》《北辰星墟录》《九星龙脉诀》《三合缘》《无相剑诀》《青峰狐缘》《云台山寺传奇》《青娥听法录》《九渊重光录》《明光剑影录》《与自己的休战书》《看开的快乐》《青山锋芒》《无处安放的青春》《归园蜜语》《听雨居》《山中人》《山与海的对话》《乡村的饭香》《稻草》《轻描淡写》《香魂蝶魄录》《云岭茶香》《山岚深处的约定》《青山依旧锁情深》《青山遮不住》《云雾深处的誓言》《山茶谣》《青山几万重》《溪山烟雨录》《黄土魂》《锈钉记》《荒山泪》《残影碑》《沧海横流》《山鬼》《千秋山河鉴》《无锋之怒》《天命箴言录》《破相思》《碧落红尘》《无待神帝》《明月孤刀》《灵台照影录》《荒原之恋》《雾隐相思佩》《孤灯断剑录》《龙脉诡谭》《云梦相思骨》《山河龙隐录》《乾坤返气录》《痣命天机》《千峰辞》《幽冥山缘录》《明月孤鸿》《龙渊剑影》《荒岭残灯录》《天衍道行》《灵渊觉行》《悟光神域》《天命裁缝铺》《剑匣里的心跳》《玉碎京华》《九转星穹诀》《心相山海》《星陨幽冥录》《九霄龙吟传》《天咒秘玄录》《璇玑血》《玉阙恩仇录》《一句顶半生》系列二十六部，以及《济公逍遥遊》系列三十部。长篇小说总创作量达三百余部，作品总数一万余篇，目前大部分仍在整理陆续发表中。
自八十年代后期，又长期致力于周易八卦的预测应用，并深入钻研地理风水的理论与实践。近三十年来，撰有《山地风水辨疏》《平洋要旨》《六十透地龙分金秘旨》等六部地理专著，均收录于《胡成智文集【地理篇】》。该文集属内部资料，未完全公开，部分地理著述正逐步于网络平台发布。
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