“夺命乌苏”伴我闯

从参与者到见证者的岁月印记

      最近有读者问你还在“夺命大乌苏”工作过？回望与乌苏啤酒相伴的时光，每一段记忆都如同开瓶时的麦香般鲜活——我不仅是这场从新疆特色走向全国知名的见证者，更是躬身入局的参与者，那些在营销变革、多区域开拓与自我成长中交织的日子，构成了我人生中难以忘怀的篇章。

      初入乌苏啤酒时，它的营销尚处于“大水漫灌”的原始状态：业务员奔波于各地经销商间催账，经销商凭关系赊酒还需排队，市场是典型的“卖方市场”。彼时的我，虽只有大专文凭与两年快消品从业经历，却因企业求贤若渴的机遇“撞了大运”，从市场部起步，开启了与乌苏啤酒的羁绊。面对与新疆啤酒“卷到买一赠一”的恶性促销——经销商赚得盆满钵满，消费者却难获实惠，我从财务角度切入，用价格低廉且受众认可的促销品替代简单粗暴的买赠，让乌苏啤酒首次在市场博弈中掌握了主动权。

       而当时经销商间相互压价、靠低价产品谋高额利润的乱象，在华润蓝剑啤酒介入后迎来转机：它整合新疆啤酒、乌苏啤酒两大品牌及本地小厂，更带来了系统性的营销理念。也是从这时起，我开启了“沉浸式学习”：跟着新疆大学营销专业老师学本土市场分析，摸清北疆与南疆消费差异；听全国实战派高手余世维教授讲战略，掌握SMART理论、SWOT分析、四象限优先级法则，甚至赴全国优秀市场取经，从“被迫学习”彻底转向“主动钻研”——这些知识，至今仍是我职业路上的“金钥匙”。

      带着学习积累的底气，我开始奔赴新疆各地，以脚步丈量市场：在石河子办事处，我将五家陷入恶性竞争的经销商整合，推动“统一财务、统一仓库”模式落地，直接实现从负利润到高利润的逆转，把“渠道扁平化”从理论变成了实战成果；调任南疆巴州（库尔勒） 时，面对仅23%的市场占有率，我联合经销商从夜场切入，按“夜场+大众消费场所”做产品分类运营，66天拿下夜场、1年将市占率飙升至87%，让“乌苏味”在南疆扎稳脚跟；后来深耕喀什、克州，又结合当地多民族文化，推出节庆定制活动，让品牌融入本土生活；在克拉玛依、奎屯，则瞄准工矿城市的精英消费需求，推中高端产品、建物流分仓，进一步补全北疆市场布局。每到一处，都是一次“学以致用”的试炼，也是一次能力的跃升。

      挑战与成长始终并行：竞争对手曾用“瓶起撬动导致啤酒跑气”的下策恶意曝光，致使市场停售，我几乎一周睡在工商与技术监督部门门口，最终靠澄清、技术检测与公司配合，12天便扭转局面。而这段旅程里，更珍贵的是真挚的情谊：乌苏本地同事的朴实真诚，整合后新疆啤酒伙伴的并肩协作，叶青总、温光老总的信任支持，经销商张超（从寒门成长为全疆经销商）、在职伙伴朱友忠、李瑞，赵彤的全力配合，还有三亚拓展时“6600元买珍珠，转头发现大妈30元售卖”的惨痛销售“翻车”，体验。培训中“信任背摔”“毕业墙”里的团队归属感——这些温暖，让艰辛的开拓之路满是回忆。

     如今回望，那时的我有过学习提升的充实，也有过年轻气盛的膨胀，有过市场开拓的艰辛，也有过收获友谊的喜悦。这些或甜或苦的体验，早已融入我的职业底色。而乌苏啤酒从“夺命大乌苏”走向全国的每一步，都藏着我们这代参与者的汗水与热爱——这份与品牌共成长的记忆。