《贺新年》

秦言难表新春意，

仁善之心伴福至。

智灯初上团圆际，

祝您新年皆顺事。

新年吉祥宏图志，

年丰岁稔笑颜炽。

快意人生宏图展，

乐在其中梦飞驰。

近日，在贵州省青年企业家联合会第二届第一会员大会上，已就任贵州省工商联党组副书记的张德芹，终于公开露面了。#张德芹

这是他离任茅台董事长后的首次发言，只是舞台没在茅台而已。

同时，这也变相击碎了关于他的所有传言。

可巧合的是，在张德芹重新走进公众视野后没多久。茅台也终于不再忍了，开始直接向茅台经销商“露獠牙”。

2025年12月30日，据财联社消息，网传i茅台将从2026年1月开始，在申购渠道首次上线飞天茅台（500ml 53度），申购价格为1499元/瓶。#飞天茅台

对此，一位i茅台相关人士向记者明确表示，消息属实。

i茅台直营1499元飞天茅台，茅台经销商又该卖多少？茅台经销商以前高价进的货怎么办？

原来，张德芹离任的原因，真的是太维护经销商利益造成的吗？

01i茅台下场，渠道端寸草不生/ NEWS TODAY

公开信息显示，i茅台是茅台自营电商平台，2024年和今年前三季度，i茅台分别销售约200亿元和126.92亿元。

这个体量，已相当于一家如习酒、郎酒……剑南春的头部品牌企业了。

i茅台自2022年5月19日正式上线以来，就没有上架过飞天茅台。#i茅台

这也算是变相保护线下茅台经销商的利益，避免低价的恶性竞争。

如今，作为“新帅”陈华最有力的“王炸”动作，从很多业内外人士的眼光来看，这是绝对“红线”中的“红线”，是万万碰不得的，碰了，就一定会发生大事的。#陈华

因为，假如i茅台卖1499元的茅台，最直接的后果是：“黄牛”基本被“团灭”；传统经销商连抛货都来不及，只能睁睁看着自己的库存，在一天天贬值；京东、美团、天猫等渠道商，没法再把1499元飞天茅台当引流产品了，没法再卖茅台了。#茅台

这威力，绝对相当于把渠道炸得“稀巴烂”的炸弹，让躺着就能赚大钱的茅台经销商，一夜就回到了解放前。

同时也吓得其他酱酒品牌经销商瑟瑟发抖，因为他们就是依靠飞天茅台这个“灯塔”活着的，如今，这个灯塔没有了，他们又该怎么办？#茅台经销商

02张德芹不走，这事干不了/ NEWS TODAY

张德芹，是土生土长的茅台人，上任茅台董事长后，他被茅台镇人亲切地称为“自己人”。

他上任后，时时处处都把经销商放在心中，视经销商为亲人。

但时代已变，他这样的“亲商”行为，也为他的业绩带来了一定的“隐患”。

而行业调整的寒冬下，茅台要想实现设定的目标，就必定只能放量，必定要去抢经销商碗里的饭菜。

这样的事，放在“空降”的董事长身上可以，反正谁也不认识谁，可放在张德芹身上，他绝对是无法说服自己的。

既然如此，那就只有“换人”了，张德芹也就只能早早结束自己的使命了。

不知夜深人静时，张德芹对这样的选择，他后悔过没有？

也许，他永远不会后悔，也许，他已经后悔了。对此，您怎么看？

张德芹出席省工商联会议并讲话，基本确定没有什么问题了。但是大众的疑虑并未消失，在如此酒水迷茫的关键节点，有着经验和顶级操盘能力的张德芹为何得不到重用了？

这要从茅台最近的政策里来找文章，茅台已经声明，2026年i茅台上架1499的飞天，这意味着茅台股份最大的一块蛋糕茅台要自己吃了，以前一起打天下的经销商要被抛弃了。

这一步对于有着几十年茅台经验和经销商一起成长起来的管理层来说肯定不能接受，不管是季克良还是袁仁国以及张德芹，肯定是不会同意这样操作。结果茅台还是如此做了。

那就是规则和管理者出现了分歧，茅台不得不杀鸡儆猴了，这样就能完全理解张德芹的去留问。