精华热点 《大江奔流》第二十章：融冰（1984年2月）
深圳罗湖口岸的联检大楼里，暖气开得很足，玻璃窗上凝结了一层水雾。苏明轩站在落地窗前，用指尖在雾面上划开一道痕迹，透过这道缝隙，他看见香港那边缓缓驶来的深蓝色列车——那是从红磡开来的广九直通车，今天车上坐着一位特殊的客人。
广播里传出女播音员柔和的声音：“由香港开往广州的91次列车即将进站，请接站人员做好准备。”
苏明轩整理了一下西装领带。今天他要接的是香港丰泰集团的董事长周世昌——三个月前还差点成为明远丝绸股东的那个人。但这次见面不是谈投资，是周世昌主动提出的“拜访学习”。
列车停稳，车门打开。周世昌第一个走下来，六十五岁的老人精神矍铄，一身剪裁合体的深灰色西装，手里拄着一根紫檀木手杖。他身后跟着两个助手，提着公文包。
“周董事长，欢迎来到深圳。”苏明轩上前握手。
“苏总，久仰久仰。”周世昌的握手很有力，脸上是标准的商业笑容，“这次来，是专门来学习的。你们明远丝绸这一年发展太快了，快得让香港商界都震惊。”
寒暄过后，一行人上了苏明轩准备的奔驰车。车开出联检大楼，驶上建设路——这条路半年前还是土路，现在已经铺上了沥青，两旁种了行道树。
“变化真大。”周世昌看着窗外，“我上次来深圳是1980年，那时候这里还像个大工地。现在……有点城市的样子了。”
“还在建设中。”苏明轩说，“周董这次来，不光是看看风景吧？”
周世昌笑了，笑容里有一丝尴尬：“实不相瞒，我是来道歉的。上次入股的事情，是我们做得不地道。背后搞小动作，不是君子所为。”
这个开场白让苏明轩有些意外。他原以为周世昌是来谈合作的，没想到是来道歉的。
“都过去了。”苏明轩说，“商场如战场，各为其主，可以理解。”
“不，不能这么过去。”周世昌摆摆手，“我回去想了很久。你们内地企业，一没有资金，二没有技术，三没有市场，但硬是闯出了一条路。靠的是什么？是眼光，是魄力，是坚持。这些，我们香港商人缺了。”
车到了明远丝绸的厂区。周世昌下车，看着整洁的厂房、现代化的办公楼、忙碌而有序的厂区，眼神复杂。
“这是我们1980年建的厂房，现在看已经落后了。”苏明轩指着一栋四层建筑，“那边是去年建的新厂区，那边是在建的研发中心。”
参观从车间开始。周世昌看得很仔细，从蚕茧挑选到缫丝，从染色到织造，从质检到包装。他看到工人们统一穿着淡蓝色工装，戴着工作帽和手套；看到每台机器旁都挂着操作规程和保养记录；看到生产线上方挂着电子显示屏，实时显示产量、质量、效率数据。
“管理很规范。”周世昌评价，“不比香港的工厂差。”
“我们学习了日本的管理经验，结合了中国的实际情况。”苏明轩说，“关键是让工人明白：质量是他们的饭碗，效率是他们的收入。”
在研发中心，周世昌看到了更让他震撼的东西：“三异锦”的古法工艺展示，“天蚕计划”的航天材料样品，“生命织造”的人造血管模型。
“这些……都是你们做的？”他指着人造血管问。
“和医院合作研发的，刚完成临床试验。”苏宛芝介绍，“明年可以上市。”
周世昌沉默了很久。最后他说：“我做了四十年生意，从塑胶花到电子产品，从地产到金融，什么赚钱做什么。但我从没想过，一个企业可以既赚钱，又做这么……有意义的事。”
中午在工厂食堂用餐。周世昌特意要了和工人一样的套餐：两荤一素一汤，米饭管饱。
“味道不错。”他吃得很认真，“比我想象的好。”
“工人吃得好，才有力气干活。”苏明轩说，“我们食堂的厨师是专门从广州请的，每周换菜单。”
饭后，在办公室喝茶。周世昌终于说出了此行真正的目的：“苏总，我想和你们合作。不是入股，是真正的合作。”
“怎么合作？”
“丰泰在香港和东南亚有渠道，有客户，有品牌运作经验。你们有技术，有产品，有创新能力。我们合作，共同开发海外市场。”周世昌打开公文包，拿出一份文件，“这是初步方案：成立合资公司，你们占51%，我们占49%。你们负责研发生产，我们负责市场销售。利润按股比分，但品牌用‘明远’。”
这个条件优厚得让人怀疑。苏明轩没有立即回应，而是问：“为什么？”
周世昌放下茶杯，叹了口气：“我老了，六十五了。钱赚够了，但总觉得自己这一辈子，除了赚钱，没留下什么。看到你们做的事——把传统工艺发扬光大，把中国品牌做到世界，还能为国家做贡献……我羡慕。”
他顿了顿：“而且，我看明白了。香港的未来在内地，在深圳。现在不进来，以后就进不来了。与其找别人合作，不如找最好的合作。”
这个理由很坦诚。苏明轩思考片刻：“我需要和团队商量。”
“应该的。”周世昌说，“我等你消息。”
送走周世昌，苏明轩召开了紧急会议。核心团队对合作意见不一。
“丰泰信誉不好，上次还想整我们。”刘志远反对，“不能好了伤疤忘了疼。”
“但这次条件确实好。”陈琳说，“他们让出控股权，还让我们用自己品牌。这在合资企业里很少见。”
“而且他们在东南亚市场有优势。”苏宛芝补充，“我们一直想开拓东南亚，但缺乏渠道。”
苏明轩听着大家的意见，心里在权衡。最后他说：“合作可以，但要加几个条件：第一，合资公司管理团队由我们主导；第二，技术专利不纳入合资范围，只授权使用；第三，要有退出机制，如果合作不顺利，我们可以回购股份。”
他把这些条件反馈给周世昌。两天后，周世昌回复：“全部同意。”
谈判进行了三个月。1984年5月，“明远-丰泰国际有限公司”在香港注册成立。明远丝绸出资五百万，占51%；丰泰集团出资四百八十万，占49%。周世昌任董事长，苏明轩任总经理，陈琳任市场总监。
合资公司成立后的第一件事，是在新加坡举办“中国丝绸文化展”。这是东南亚第一次大规模的中国丝绸展览，展出了从汉代到当代的丝绸精品，明远丝绸的“三异锦”系列是重点。
展览很成功。新加坡总统出席开幕式，东南亚各国媒体广泛报道。“三异锦”在东南亚一炮而红，订单纷至沓来。
但更重要的收获是：通过这次展览，明远丝绸和东南亚的华人商界建立了联系。很多老华侨看到中国的丝绸工艺恢复得这么好，激动得热泪盈眶。
“我父亲临终前说，最大的遗憾是没看到中国丝绸再次辉煌。”一位马来西亚的老商人拉着苏明轩的手，“今天，我看到了。”
展览结束后，苏明轩在新加坡设立了办事处。这是明远丝绸在海外的第一个分支机构，负责东南亚市场。
六月，苏明轩接到一个意想不到的邀请：去台北参加“两岸丝绸文化交流研讨会”。这是1949年以来，第一次有大陆企业家正式受邀赴台。
“去不去？”苏宛芝问，“那边情况复杂，风险大。”
“去。”苏明轩说，“这是个机会。台湾的丝绸技术也很发达，可以互相学习。而且，都是中国人，总要有人先走出这一步。”
手续办得很艰难。要通过香港中转，要台湾方面发邀请函，要大陆有关部门批准。但最终，成行了。
七月，苏明轩踏上了台湾的土地。在桃园机场，他看到了繁体字的招牌，听到了熟悉的闽南话，心里涌起一种奇特的感觉——既陌生又熟悉。
研讨会在台北圆山大饭店举行。大陆代表团只有五个人，台湾方面来了三十多人，都是丝绸行业的专家学者、企业家。
开场气氛有些尴尬。双方客套而拘谨，说话都很谨慎。苏明轩是代表团里最年轻的企业家，他决定打破僵局。
“我是苏州人，祖上三代做丝绸。”他在发言时说，“1949年，我爷爷留在了大陆，他有个弟弟去了台湾。从此兄弟俩隔海相望，再没见过面。”
会场安静下来。
“我爷爷临终前说，他最大的遗憾不是没能去香港，是没能和弟弟再见一面。今天我来台湾，带的不仅是丝绸样品，还有一份家族的思念。”
他打开行李箱，拿出一匹“三异锦”：“这是我们复原的祖传工艺。我想，台湾的苏家人如果看到，应该能认出来——这是苏家的东西。”
话音刚落，台下一位白发老人颤巍巍地站起来：“你……你是苏州观前街苏家的？”
“是。您怎么知道？”
“我姓苏，叫苏明德。”老人眼泪流下来，“苏明远是我大哥。”
全场哗然。苏明轩愣在原地——他听父亲说过，爷爷确实有个弟弟去了台湾，但失去联系几十年了。没想到，在这里，以这种方式相遇。
研讨会变成了认亲会。苏明德拉着侄孙的手，老泪纵横：“我大哥……他怎么样了？”
“爷爷1975年去世了。”苏明轩说，“他一直在研究丝绸，为国家做贡献。临终前还念叨您。”
“我对不起大哥……”苏明德哽咽，“1949年，我跟着部队来台湾，以为很快就能回去。没想到……这一别就是一辈子。”
那天晚上，叔侄俩聊到深夜。苏明德在台湾也做丝绸，开了个小厂，但规模不大。“台湾市场小，竞争激烈，很难做。”
“我们可以合作。”苏明轩说，“您有技术，我们有市场。一起把苏家的丝绸做好。”
“可是……两岸不通……”
“会通的。”苏明轩坚定地说，“总有一天会通的。我们先从商业开始，从文化交流开始。”
第二天，苏明轩提议：成立“两岸丝绸技艺传承联盟”，定期交流，共同研发，合作参展。台湾方面积极响应。
研讨会的最后一天，双方签署了合作备忘录。虽然只是民间协议，但意义重大——这是两岸丝绸行业第一次正式合作。
离开台湾前，苏明德送给苏明轩一本泛黄的笔记本：“这是你爷爷年轻时的手稿，1948年他给我的。我一直带在身边，现在该还给你们了。”
笔记本里是苏明远年轻时对丝绸工艺的研究心得，字迹工整，绘图精美。最后一页写着：“明德吾弟：丝绸之道，在于传承。无论身在何处，莫忘根本。”
回程的飞机上，苏明轩捧着这本笔记本，心潮起伏。一本笔记，分隔三十五年，跨越台湾海峡，终于回到了苏家人手中。这像是一个隐喻——分裂的终将团聚，失散的终将重逢。
回到深圳，他把这次台湾之行的经历写成了报告，呈交给有关部门。报告最后写道：
“经济交流可以促进了解，文化交流可以增进感情。两岸同胞同根同源，有着共同的文化记忆和发展愿望。丝绸作为中华民族的共同瑰宝，可以成为连接的纽带。”
报告得到了重视。有关部门邀请他参加对台工作座谈会，让他介绍经验。
“你做得好。”领导说，“民间先行，经济搭台，文化唱戏。这条路对。”
1984年底，明远丝绸的业绩再创新高：年营收一亿五千万元，出口占比60%，员工一千二百人。更重要的，他们打开了东南亚市场，开启了两岸合作。
年终总结会上，苏明轩说了这样一段话：
“这一年，我们做了很多事：和香港企业合作，去台湾交流，开拓东南亚市场。有人问：你们是不是扩张太快了？我说：不是太快，是太慢。”
“中国要开放，要发展，要走向世界。我们做企业的，就是开放的排头兵，发展的实践者，走向世界的先行者。”
“大江奔流，遇到冰山，就融化它；遇到阻碍，就冲开它。我们要做的，就是这融冰的力量，这冲开阻碍的力量。”
窗外，深圳的灯火璀璨如星。
窗内，人们的眼睛明亮如灯。
冰在融化，路在延伸。
而他们，正在这条路上，坚定地前行。
（第二十章完）
《大江奔流》第二十一章：基石（1985年4月）
深圳大学“明远楼”的奠基仪式在春雨中进行。苏明轩握着系着红绸的铁锹，铲起第一锹土，抛向奠基石。基石上刻着：“明远楼 一九八五年四月八日奠基 深圳大学纺织工程学院”。
雨水打湿了他的头发和西装，但他毫不在意。看着这块基石，他想起五年前初到深圳时，蛇口还是一片荒滩；想起三年前提议建深圳大学时，很多人觉得是天方夜谭；想起今天，这座以祖父名字命名的教学楼就要拔地而起。
“苏董，该您讲话了。”主持人提醒。
苏明轩走到临时搭起的讲台前，台下站着深圳大学的师生、市领导、企业代表，还有明远丝绸的员工代表。他的目光扫过人群，看到了父亲苏明轲——专门从上海赶来，坐在轮椅上，由母亲陈秀英推着。两位老人眼里有泪光。
“各位老师，各位同学，各位朋友，”苏明轩开口，声音在雨中依然清晰，“今天，我们在这里为‘明远楼’奠基。这不仅仅是一栋教学楼，更是一个承诺——对教育的承诺，对未来的承诺，对这个时代的承诺。”
他顿了顿：“我祖父苏明远先生，一生研究丝绸，为国家的科技事业默默奉献。他临终前最大的遗憾，是没有看到中国丝绸重新走向世界。今天，我们用他的名字命名这栋楼，是想告诉所有人：知识可以改变命运，教育可以塑造未来。”
掌声在雨中响起。
“明远楼将作为深圳大学纺织工程学院的教研楼。这里将培养下一代纺织工程师、材料科学家、品牌管理者。他们将用学到的知识，让中国的纺织业从‘制造’走向‘创造’，从‘跟跑’走向‘领跑’。”
奠基仪式结束后，苏明轩推着父亲的轮椅，在校园里慢慢走着。春雨渐歇，阳光从云缝中透出。
“爸，您觉得怎么样？”苏明轩问。
苏明轲看着周围在建的工地，看着远处已经封顶的教学楼，良久才说：“你爷爷如果看到，会很高兴的。他一辈子相信教育，相信科学。”
“您呢？您高兴吗？”
“高兴，但也担心。”苏明轲说，“楼好建，但楼里的学问难做；企业好办，但企业的根基难牢。你现在摊子铺得太大：深圳有工厂，香港有公司，新加坡有办事处，还要和台湾合作，又要办教育……根基不牢，地动山摇。”
这话说中了苏明轩的心事。明远丝绸这几年快速发展，但也积累了不少问题：管理跟不上扩张，人才储备不足，资金链紧张，产品质量时有波动。
回到公司，他召开了战略反思会。会议开了整整两天，白板上写满了问题：
1. 产能扩张过快，订单交付延迟率从5%上升到15%。
2. 新产品开发周期长，“生命织造”系列迟迟不能量产。
3. 国际市场竞争加剧，东南亚出现仿冒品。
4. 内部管理官僚化，决策效率下降。
5. 核心人才流失，去年走了三个研发骨干。
“我们到了调整期。”苏明轩总结，“不能再盲目扩张，要夯实基础，练好内功。”
他宣布了“基石计划”：用三年时间，打好五个基础。
第一，技术基础。成立中央研究院，整合分散的研发力量，增加研发投入，从年营收的5%提高到10%。
第二，人才基础。实施“双百计划”：培养一百名核心技术骨干，引进一百名高端人才。建立完善的培训体系和晋升通道。
第三，管理基础。推行“精益管理”，优化流程，降低成本，提高效率。引入ERP系统，实现信息化管理。
第四，质量基础。建立全员质量管理体系，从原料到成品全程可追溯。产品质量问题一票否决。
第五，文化基础。梳理企业文化，明确使命、愿景、价值观。让每个员工明白：我们为什么做，要做什么，要做到什么程度。
计划公布后，内部有不同声音。有人认为“太保守，会错过发展机会”；有人说“早该如此，之前太冒进”。
苏明轩态度坚决：“发展不是百米冲刺，是马拉松。前半程跑太快，后半程会掉队。我们要的是可持续的发展，不是昙花一现的辉煌。”
“基石计划”从最难的技术基础开始。中央研究院的院长人选，苏明轩亲自去请——他看中了清华大学的材料学教授李建国。
李建国五十岁，留美博士，回国后在清华任教，在生物材料领域有很高造诣。苏明轩三顾茅庐，最后一次在李建国的实验室外等了六个小时。
“你为什么非要我去？”李建国问，“清华的平台不比你们企业好？”
“清华是象牙塔，我们是战场。”苏明轩说，“您的研究成果，在清华可能发几篇论文就结束了；在我们这里，可以变成产品，可以救人，可以上天。您不想看看自己的研究真正改变世界吗？”
这句话打动了李建国。三个月后，他辞去清华教职，举家南迁深圳，出任明远中央研究院院长。
李建国的到来带来了新气象。他组建了五个研究所：传统工艺研究所、新材料研究所、生物医学研究所、智能制造研究所、可持续发展研究所。每个研究所都有明确的研究方向和产业化目标。
“研究不能脱离实际。”他在第一次全院大会上说，“我们的每一分投入，都要有产出。这个产出不一定是钱，可能是技术突破，可能是产业升级，可能是社会价值。”
人才基础的建设更复杂。苏明轩提出了“内培外引，双轮驱动”。内部，建立“明远学院”，分层次培训员工：基层员工学技能，中层干部学管理，高层领导学战略。外部，去高校招聘，去海外挖人，去国企挖有经验的老师傅。
最成功的一招是“明远学者计划”：每年评选十名有突出贡献的员工，送他们去国外进修，费用全包，但学成后必须回来服务至少五年。
“这是投资未来。”苏明轩说，“一个人学习回来，可以带动一个团队；一个团队学习回来，可以带动一个部门。”
管理基础的改革遇到了最大阻力。推行ERP系统时，老员工不适应电脑操作，抱怨“太麻烦”；优化流程时，有些部门权力被削弱，暗中抵制；实行绩效考核时，有人觉得“不公平”。
苏明轩知道改革会有阵痛，但不能后退。他成立了改革领导小组，亲自任组长，一个部门一个部门地推，一个问题一个问题地解决。
最难的是说服王师傅这样的老工人。王师傅六十多岁了，只会手工操作，看不懂电脑屏幕上的数据。
“苏厂长，我老了，学不会这些新东西了。”王师傅叹气，“要不……我退休吧。”
“不行。”苏明轩说，“您的手艺，是公司的宝贝。您不用学电脑，您教年轻人手艺。我们给您配助手，您说，他们操作。”
他给王师傅配了两个大学生徒弟，一个负责记录工艺参数，一个负责操作设备。王师傅只需要口述经验，指导关键步骤。结果，生产效率提高了，产品质量更稳定了，王师傅的技艺也有了传承。
“这个办法好。”王师傅笑了，“我这张老嘴，还能派上用场。”
质量基础的建立最枯燥，也最重要。苏宛芝负责这件事，她从日本请来了质量管理专家，引进了TQM（全面质量管理）体系。
每个车间都设立了质量看板，实时显示不良率、返工率、客户投诉率。每个班组每天开质量晨会，分析问题，制定对策。每个员工都有质量考核，与奖金挂钩。
开始工人不习惯，觉得“管得太细”。但三个月后，效果显现了：产品合格率从92%提高到98%，客户投诉下降了70%。
“质量不是检出来的，是做出来的。”苏宛芝在全厂质量大会上说，“每一道工序都把好关，最后的产品自然好。”
文化基础的梳理最抽象，也最根本。苏明轩组织了几十场座谈会，从高管到一线工人，听大家谈“明远是什么”“明远为什么”“明远去哪里”。
最后提炼出三句话：
使命：让中国丝绸重新荣耀世界。
愿景：成为全球领先的丝绸科技企业。
价值观：创新、品质、责任、共赢。
这二十个字印在员工手册上，贴在每个办公室、每个车间。新员工入职第一课，就是学这二十个字。
“这不是口号，是行动准则。”苏明轩在价值观宣讲会上说，“创新，意味着我们要不断突破；品质，意味着我们要精益求精；责任，意味着我们要对客户、对员工、对社会负责；共赢，意味着我们要与合作伙伴、与员工、与社会共享发展成果。”
“基石计划”实施一年后，效果开始显现。1986年年报显示：营收增长放缓，但利润增长了30%；新产品贡献了40%的利润；员工满意度提高了20%；客户投诉率下降到0.5%。
更重要的变化在无形中：研发体系健全了，人才梯队形成了，管理流程顺畅了，质量文化扎根了，企业凝聚力增强了。
1986年秋天，明远丝绸迎来了成立八周年。庆祝活动很简单：没有盛大宴会，没有明星助阵，只有一场“基石故事分享会”。
八个员工上台，讲了八个故事：
一个研发人员讲如何攻克技术难关；
一个质检员讲如何发现重大隐患；
一个销售员讲如何赢得关键客户；
一个老工人讲如何带出十个徒弟；
一个管理者讲如何优化流程提高效率；
一个志愿者讲如何参与社区服务；
一个新员工讲如何融入明远文化；
一个供应商讲如何与明远共同成长。
苏明轩在最后发言：“这八个故事，就是八块基石。每一块都很普通，但垒在一起，就能建成高楼。明远过去八年的发展，靠的不是我一个人，是靠每一个在各自岗位上踏踏实实做事的人。”
“未来，我们还要建更高的楼，走更远的路。但只要基石牢固，就不怕风雨，不怕挑战。”
庆祝会结束，苏明轩一个人走到“明远楼”工地。楼已经建到第五层，钢结构在夜色中像巨人的骨架。工地上灯火通明，工人们还在加班。
他想起祖父苏明远。那个在西北戈壁做研究的人，可能从未想过，自己的名字会刻在一所大学的楼上；自己的孙辈会把一家企业做到这么大；中国的丝绸会重新走向世界。
但正是无数像祖父那样默默奉献的人，打下了这个国家的基石。正是无数像明远员工那样踏实工作的人，打下了企业的基石。
基石不显眼，但最重要。因为所有的高度，都从基石开始；所有的远方，都从脚下起步。
春雨又下起来了，淅淅沥沥。苏明轩没有打伞，任凭雨水打在脸上。
他想起父亲的话：根基不牢，地动山摇。
现在，根基正在打下。
楼，将越建越高。
路，将越走越远。
而基石，永远在下面，稳稳地，默默地，支撑着一切。
（第二十一章完）
《大江奔流》第二十二章：淬火（1987年9月）
深圳证券交易所的筹备处设在蔡屋围的一栋旧楼里。苏明轩走进会议室时，里面已经坐了十几个人：有国有企业的老总，有民营企业的老板，有银行的代表，有政府的官员。烟雾缭绕中，每个人的脸上都写着两个字：焦灼。
“苏总来了，快坐。”主持会议的是人民银行深圳分行的刘行长，“今天讨论深交所的筹建方案，大家都说说意见。”
1987年的中国，“股票”还是资本主义的洪水猛兽。但深圳作为特区，要“先行先试”，要探索股份制改革，要建立资本市场。深交所的筹建，就是在这样的背景下艰难推进。
“我先说。”一个国企老总站起来，“股份制改革我支持，但国有企业上市，会不会导致国有资产流失？工人持股，会不会改变企业性质？这些问题不解决，我们不能贸然行动。”
一个民营老板接着说：“我们民营企业想上市，但门槛太高。要连续三年盈利，要净资产两千万以上，要接受严格审计……我们小企业够不着。”
苏明轩听着，没有立即发言。明远丝绸已经在考虑上市，但他有更多顾虑：上市意味着财务公开，意味着接受监管，意味着对股东负责。好处是可以融资，可以规范管理，可以提升品牌；坏处是失去部分自主权，要面对短期业绩压力。
“苏总，你们明远是标杆企业，你怎么看？”刘行长点名了。
苏明轩站起来：“我说三点。第一，上市不是目的，是手段。目的是通过资本市场，让好企业获得发展资金，让差企业被淘汰，优化资源配置。”
“第二，上市不是终点，是起点。上了市，压力更大，责任更重。要对得起投资者的信任。”
“第三，上市不能一哄而上，要循序渐进。可以先试点，积累经验，再推广。”
“那你们明远愿意试点吗？”有人问。
“愿意。”苏明轩回答，“但我们有条件：第一，要允许员工持股，让员工分享发展成果；第二，要保护创始团队的控制权，保证企业战略的连续性；第三，要建立合理的退市机制，不能只进不出。”
会议开了一整天，没有结论。但苏明轩知道，方向定了——深交所一定会建，企业一定会上市。这是改革开放的必然，是市场经济的发展。
回到公司，他召开了董事会，讨论上市事宜。意见分歧很大。
“上市是圈钱的好机会。”一个股东说，“我们的股价肯定能涨，原始股能翻几倍。”
“但上市后，每季度要发财报，每年要开股东大会，什么事都要披露，太麻烦了。”另一个股东反对。
“更重要的是控制权。”刘志远说，“如果公开发行超过30%的股份，创始团队可能失去控股地位。”
苏明轩等大家说完，才开口：“我们讨论上市，先要问自己：为什么要上市？如果只是为了圈钱，那不要上；如果是为了企业长远发展，那可以考虑。”
他列出了上市的利弊：
利：融资扩大生产，规范公司治理，提升品牌价值，实现财富增值，激励员工团队。
弊：失去部分控制权，增加合规成本，面临短期业绩压力，信息透明可能泄露商业机密。
“我的意见是：上，但要做好准备。”苏明轩说，“用一年时间，规范财务，完善治理，优化股权结构。然后，争取成为深交所第一批上市企业。”
决定做出后，“淬火计划”启动——苏明轩给上市准备工作取了这个名字，意为“经过淬火，钢铁更坚”。
第一把火，烧向财务。明远丝绸请来了普华永道的审计团队，对过去五年的账目进行全面审计。过程很痛苦：有些原始凭证不全，有些账务处理不规范，有些关联交易没披露。
“我们要补的课太多了。”财务总监熬了几个通宵，眼睛通红，“以前觉得赚钱就行，现在才知道规范有多重要。”
苏明轩亲自抓这件事。他立下规矩：所有问题，不隐瞒，不回避，该补的补，该调的调。三个月后，第一份符合国际会计准则的审计报告出炉。
第二把火，烧向治理。按照《公司法》要求，建立了规范的法人治理结构：股东大会、董事会、监事会、经营管理层，权责分明。引入了独立董事——苏明轩请了李建国教授和一位香港的法律专家。
“独立董事不是摆设。”苏明轩在董事会成立大会上说，“要真正发挥作用，监督公司运作，保护中小股东利益。”
第三把火，烧向股权。明远丝绸的股权结构复杂：有创始团队持股，有员工持股，有香港丰泰持股，有国有基金持股。上市前要清理、规范。
最棘手的是员工持股。很多老员工手里有“干股”，是创业初期承诺的，但没有法律文件。现在要确权，要量化，要合法化。
“这是我的全部家当啊。”一个老工人拿着股权证明，手在发抖，“苏厂长，你不会骗我们吧？”
“不会。”苏明轩承诺，“所有历史承诺，一律兑现。而且，上市后你们可以变现，也可以继续持有。”
他设立了“员工持股平台”，把分散的员工股集中管理，统一行使股东权利。又设立了“股权激励计划”，给核心骨干分配期权。
第四把火，烧向业务。上市要有“故事”，要讲清楚公司的核心竞争力、成长性、未来规划。苏明轩组织团队，撰写了五百页的招股说明书。
“我们的故事是什么？”他问团队。
“丝绸世家，三百年传承。”苏宛芝说。
“科技创新，从传统到现代。”李建国说。
“国际化发展，从中国到世界。”陈琳说。
“社会责任，从企业到社会。”刘志远说。
“都对，但不够。”苏明轩说，“我们的核心故事是：改革开放的缩影，中国制造的升级，民族品牌的复兴。”
他把明远丝绸的发展历程，放在中国改革开放的大背景下：1978年创业，1980年打开国际市场，1982年应对反倾销，1984年两岸交流，1985年夯实基础，1987年准备上市……每一步，都踩在时代的节拍上。
“投资者买的不是股票，是未来。”苏明轩说，“我们要让他们看到：明远代表了中国企业的未来。”
准备工作紧锣密鼓地进行着。但就在这时，一场突如其来的危机，几乎让一切努力付诸东流。
1987年10月19日，纽约股市暴跌，道琼斯指数一天下跌22.6%，史称“黑色星期一”。恐慌迅速蔓延到全球，香港股市暴跌，深圳虽然还没有正式股市，但已经暗流涌动。
“还要不要上市？”所有人都问苏明轩。
苏明轩看着全球股市的惨状，心里也在打鼓。但他研究了数据，发现这次股灾主要是美国的问题，中国经济基本面依然良好。
“上。”他决定，“越是危机，越能检验企业的成色。而且，现在上市估值低，对长期投资者是好事。”
但股东们不这么想。香港丰泰提出暂缓上市，几个小股东要求退股，连公司内部都出现了动摇。
“苏总，三思啊。”刘志远劝他，“全球股灾，这时候上市，可能破发，可能发不出去。”
“如果连我们都对中国的未来没信心，谁还会有信心？”苏明轩反问，“股灾是暂时的，中国的发展是长期的。我相信，聪明的投资者能看到这一点。”
他做了一件大胆的事：在招股说明书中增加了一章“风险提示”，坦诚列出了公司面临的所有风险——市场风险、技术风险、政策风险、国际风险。然后写道：
“我们无法预测未来，但我们可以做好准备。明远丝绸在过去九年中，经历了多次危机，每次都变得更强大。我们相信，这次也不例外。”
这份坦诚赢得了尊重。主承销商看了招股书，说：“这是我见过最诚实的招股书。就冲这份诚实，我帮你们卖。”
上市路演开始了。苏明轩带着团队，跑了北京、上海、广州、香港，见了上百家机构投资者。每场路演，他都讲同样的故事：丝绸世家，改革开放，科技创新，国际视野。
“你们凭什么和意大利、法国、日本的丝绸竞争？”有投资者问。
“凭三样东西：第一，三千年的文化底蕴；第二，改革开放的制度优势；第三，中国人的勤劳智慧。”苏明轩回答，“我们不是跟在他们后面学，是走自己的路。”
“这条路能走通吗？”
“已经走通了。”苏明轩展示数据，“我们的产品在欧美市场售价，比意大利丝绸高20%；我们的生物材料技术，全球领先；我们的品牌价值，每年增长30%。”
路演很辛苦，每天只睡三四个小时。但效果很好，机构认购踊跃。
1987年12月1日，深交所试营业。明远丝绸成为第一批挂牌企业，股票代码0002。
上市当天，苏明轩没有去交易所，而是在工厂里，和工人们一起看电视直播。上午九点半，开盘钟声响起，明远丝绸开盘价8.8元，比发行价6元高出46%。
工人们欢呼雀跃——他们手里的股票，一天就涨了近50%。
但苏明轩很平静。他对工人们说：“股票涨了，是市场对我们的认可。但我们要记住：股价是市场给的，价值是我们创造的。只有把企业做好，把产品做好，把服务做好，股价才能持续上涨。”
上市给明远带来了资金——募集了五千万，用于扩建研发中心、建设智能化工厂、开拓国际市场。也带来了压力——每个季度要发业绩报告，股价每天在波动，投资者随时在盯着。
1988年第一季度财报发布，明远丝绸营收增长25%，利润增长30%，超过市场预期。股价涨到12元。
庆功宴上，苏明轩却泼冷水：“上市成功，只是拿到了入场券。真正的比赛，现在才开始。”
他宣布了上市后的第一个三年规划：营收翻一番，达到三亿；利润翻一番，达到六千万；国际化程度从30%提高到50%；研发投入占比从10%提高到15%。
“目标很高，但必须高。”他说，“我们现在是公众公司，要对得起投资者的信任。而且，我们代表的是中国民营企业，不能丢脸。”
宴会上，苏明轩收到了一份特殊的礼物——父亲苏明轲托人带来的一个木盒。打开，里面是祖父苏明远的一套旧工具：一把尺子，一支笔，一个放大镜。
还有一张纸条，是父亲的笔迹：“你爷爷用这些工具，测量丝绸的经纬；你用这些工具，测量企业的未来。尺子要准，笔要正，眼睛要亮。”
苏明轩抚摸着那些旧工具，想起祖父在实验室里埋头研究的样子，想起父亲在书斋里整理古籍的样子。三代人，三种人生，但有一种东西一脉相承：认真，踏实，坚守。
宴会结束，他一个人走到工厂的楼顶。深圳的夜空，星光和灯光交织。远处，深交所的大楼刚刚封顶，明年将正式开业。
他想起了“淬火”这个词。钢铁经过淬火，会变得更硬更强。企业经过上市这场淬火，也会变得更规范、更透明、更强大。
但淬火只是过程，不是目的。目的是成为好钢，用在刀刃上。
明远这块钢，要用在哪里？
用在科技创新上，用在产业升级上，用在品牌建设上，用在国家发展上。
星光洒在身上，夜风吹过脸庞。
苏明轩感到肩上的担子更重了，但脚下的路也更清晰了。
淬火已成。
钢已铸就。
接下来，要锻造，要打磨，要成为国之利器。
而他们，正是这锻造者。
（第二十二章完）
《大江奔流》第二十三章：新陆（1988年5月）
旧金山国际机场的入境大厅里，苏明轩看着电子屏上滚动的航班信息，第一次感到如此强烈的文化冲击。英文标识、各色人种、不同口音、快餐店的香味、书店里琳琅满目的杂志……这一切都在提醒他：你已经离开了中国，来到了世界的另一端。
“苏总，这边！”一个熟悉的声音响起。是陈琳，她提前一周到了美国，负责筹备明远丝绸在美国的子公司。
“辛苦了。”苏明轩和她握手，“情况怎么样？”
“比想象中复杂。”陈琳边引路边说，“美国市场很成熟，竞争激烈。高端丝绸被意大利和法国品牌垄断，中低端被印度和巴基斯坦占领。我们作为新品牌，很难切入。”
车驶上101号公路，硅谷的景象在车窗外展开。没有高楼大厦，只有低矮的办公楼和研发中心，但那些招牌上的名字如雷贯耳：英特尔、苹果、惠普、甲骨文……
“我们去哪里？”苏明轩问。
“先去斯坦福大学。”陈琳说，“下午和材料科学系的教授有个会面。他们对我们‘生命织造’的技术很感兴趣。”
这是苏明轩美国之行的第一站。明远丝绸要真正国际化，不能只做贸易，要做研发、做品牌、做渠道。美国作为全球最大的市场和创新中心，必须拿下。
斯坦福大学的校园像一座大花园。在材料科学系的实验室里，苏明轩见到了布朗教授，一个头发花白但精神矍铄的老人。
“你们的丝绸蛋白材料，数据很漂亮。”布朗教授看着实验报告，“生物相容性优于聚乳酸，降解速度可控，力学性能可调……怎么做到的？”
“核心是‘三异锦’的编织技术。”苏明轩解释，“我们不是简单提取丝蛋白，而是模拟蚕吐丝的过程，控制蛋白分子的排列。不同的排列方式，产生不同的性能。”
“就像集成电路的设计？”布朗教授眼睛亮了。
“类似。我们叫它‘生物材料的结构设计’。”
会谈很成功。布朗教授同意和明远丝绸合作，成立“斯坦福-明远生物材料联合实验室”，共同研发下一代医用材料。
“但你们要在美国设立研发中心。”布朗教授说，“很多实验需要在这里做，很多人才需要在这里招。”
这正是苏明轩的计划。离开斯坦福，他们去了硅谷的中心——沙丘路，那里聚集了上百家风险投资公司。
“我们要融资。”苏明轩对陈琳说，“在美国发展，需要美元，需要本地资源，需要懂美国市场的人。”
第一家见的是红杉资本。合伙人麦克是个四十多岁的犹太人，说话直率：“中国公司来美国融资，很难。第一，不了解美国市场；第二，公司治理不透明；第三，有政治风险。”
苏明轩没有辩解，而是展示了三样东西：第一，经过普华永道审计的财报；第二，在深交所上市的证明；第三，与斯坦福大学的合作协议。
“我们不是来要钱的，是来找合作伙伴的。”他说，“我们有技术，有产品，有中国市场的基础。我们需要的是在美国市场的经验和渠道。你们投资我们，不仅是财务回报，更是进入中国生物材料市场的机会。”
麦克翻看着材料，表情渐渐认真：“你们估值多少？”
“一亿美元。”
“太高了。中国公司的估值，通常要打五折。”
“但我们不是典型的中国公司。”苏明轩说，“我们的技术全球领先，我们的产品已经进入欧美医院，我们的品牌在中国高端市场有认知度。而且，生物材料是朝阳产业，市场每年增长20%。”
谈了三个小时，没有结果。但麦克答应去中国考察。
接下来一周，苏明轩见了十二家投资机构，遭遇了各种质疑和挑剔。有的质疑技术可行性，有的质疑市场前景，有的质疑团队能力。
最困难的是文化差异。美国投资者习惯快节奏、直接沟通、数据驱动；而中国企业更注重关系、更含蓄、更看重长远。几次会谈不欢而散。
“要不，我们调整策略？”陈琳建议，“先从小投资机构开始，或者只做债权融资？”
“不。”苏明轩很坚持，“我们要找就找最好的。红杉、KPCB、Accel，这些顶级机构不仅是给钱，更是背书。有了他们的背书，我们在美国发展会顺利很多。”
他改变了策略。不再急于求成，而是精心准备每一场路演：制作了专业的PPT，准备了详细的数据包，预演了所有可能的问题。他还聘请了硅谷最好的财务顾问和法律顾问。
与此同时，他让陈琳在美国主流媒体上发文章，宣传明远丝绸的技术和故事。《华尔街日报》刊登了一篇报道：“中国丝绸的科技复兴：从故宫到硅谷”。文章介绍了“三异锦”的传统工艺，以及其在生物材料领域的创新应用。
报道引起了关注。有几家医疗机构主动联系，想合作研发。一家硅谷的医疗器械公司，甚至提出了收购意向。
“不卖。”苏明轩拒绝得很干脆，“我们要自己做，做中国的强生，做中国的美敦力。”
五月下旬，转机出现了。红杉资本的麦克从中国考察回来，态度大变。
“我去看了你们的工厂，见了你们的团队，参观了你们的研发中心。”他在电话里说，“我印象最深的是两件事：第一，你们的工人很自豪，他们说‘我在明远工作’；第二，你们的实验室很先进，不比斯坦福的差。”
“所以？”
“所以我们决定投资。两千万美元，占20%股份。但有两个条件：第一，要在美国设立独立的子公司，由我们派一位董事；第二，要制定清晰的美国市场拓展计划。”
苏明轩知道这是最好的条件了。他答应了。
融资消息公布后，其他投资机构也跟进了。最终，明远丝绸美国子公司融资五千万美元，估值一亿两千万。投资者包括红杉、KPCB、还有几家医疗领域的产业资本。
有了资金，美国子公司迅速组建。陈琳任CEO，从硅谷招聘了研发、市场、销售团队。在旧金山南部的生物科技产业园，租下了五千平米的办公研发空间。
“我们的第一个产品是什么？”陈琳问。
“人造血管。”苏明轩说，“这是最成熟，也是需求最大的。先拿到FDA（美国食品药品监督管理局）认证，打开市场。”
FDA认证是漫长而严格的过程。需要做临床试验，需要提交海量数据，需要接受现场检查。很多外国企业在这一关败下阵来。
明远丝绸的优势是：在中国已经完成了临床试验，有完整的数据。但他们还需要在美国做验证性临床试验，以符合FDA要求。
“至少要两年，花费至少一千万美元。”顾问说。
“做。”苏明轩拍板，“这是进入美国市场的门票，再难也要拿。”
在美国的同时，欧洲市场也在推进。明远丝绸在德国法兰克福设立了欧洲总部，负责欧盟市场的研发、生产和销售。
欧洲市场更复杂：每个国家有不同法规，不同文化，不同偏好。德国人重技术，法国人重设计，英国人重品牌，意大利人……本身就是竞争对手。
“我们要差异化。”苏明轩在欧洲战略会上说，“在德国，强调我们的技术先进性；在法国，强调我们的设计美感；在英国，讲我们的品牌故事；在意大利……我们不直接竞争，我们合作。”
他亲自去了意大利科莫，拜访了当地最古老的丝绸家族企业——科莫丝绸。创始人马里奥已经八十岁，家族做丝绸三百年。
“年轻人，我知道你们。”马里奥说，“你们的‘三异锦’很有名。但你知道吗？意大利丝绸的精髓，不在技术，在艺术。”
他带苏明轩参观了家族的作坊：老织机，老染缸，老工匠。一幅幅丝绸像油画，色彩浓郁，构图精致。
“这是艺术。”马里奥说，“机器做不出来，只有手，只有心，只有时间能做出来。”
苏明轩深受震撼。他提出了一个想法：“我们合作吧。你们的设计，我们的技术；你们的艺术，我们的科技。做一批限量版，全球发行。”
马里奥考虑了一周，同意了。“合作可以，但要尊重传统。每块丝绸要有两个签名：我的，你的。”
合作产品命名为“丝路对话”。意大利设计，中国制造，全球销售。第一批一千件，一个月售罄。价格是普通“三异锦”的十倍，但收藏家争相购买。
“这证明了一点：高端市场要的不是产品，是故事，是艺术，是稀缺性。”苏明轩总结。
1988年底，明远丝绸的全球布局初步完成：中国是研发和生产基地，美国是生物材料市场，欧洲是高端品牌市场，东南亚是传统丝绸市场。营收结构中，国际业务占比达到40%。
在年终全球管理层会议上，苏明轩展示了一张世界地图，上面标着明远丝绸的十个分支机构。
“八年前，我们从蛇口的一间工棚起步。今天，我们在三大洲有十个分支机构。这不是终点，是新的起点。”
他提出了新的愿景：“未来十年，我们要做到三件事：第一，成为全球丝绸行业的领导者；第二，成为生物材料领域的重要玩家；第三，成为中美欧科技合作的桥梁。”
“野心很大。”有人小声说。
“必须大。”苏明轩说，“我们现在不是小企业了，是上市公司，是国际公司。我们的眼光，要放在全球；我们的责任，也要放在全球。”
会议结束后，苏明轩一个人走在旧金山的海边。太平洋的海风很大，浪花拍打着礁石。他望着海的那一边——那是中国的方向。
他想起了祖父苏明远。那个在西北戈壁做研究的人，可能从未想过，苏家的丝绸会卖到美国，会用在斯坦福的实验室，会挂在科莫的展览馆。
但正是无数代人的积累，无数人的努力，让这一切成为可能。
新大陆已经发现。
航线已经开通。
接下来，要在这片新大陆上，建起高楼，种下种子，留下足迹。
而他们，正是这开拓者。
海鸥在天际飞翔。
轮船在海上航行。
世界很大，但也很小——因为丝绸这一根线，可以把中国和美国，把东方和西方，把传统和现代，连接在一起。
苏明轩转身，走向身后的城市。那里，明远丝绸美国公司的灯火，刚刚亮起。
新的一天，新的征程，已经开始。
（第二十三章完）
【作者简介】胡成智，甘肃会宁县刘寨人。中国作协会员，北京汉墨书画院高级院士。自二十世纪八十年代起投身文学创作，现任都市头条编辑。《丛书》杂志社副主编。认证作家。曾在北京鲁迅文学院大专预科班学习，并于作家进修班深造。七律《咏寒门志士·三首》荣获第五届“汉墨风雅兰亭杯”全国诗词文化大赛榜眼奖。其军人题材诗词《郭养峰素怀》荣获全国第一届“战歌嘹亮-军魂永驻文学奖”一等奖；代表作《盲途疾行》荣获全国第十五届“墨海云帆杯”文学奖一等奖。中篇小说《金兰走西》在全国二十四家文艺单位联办的“春笋杯”文学评奖中获得一等奖。“2024——2025年荣获《中国艺术家》杂志社年度优秀作者称号”荣誉证书！
早期诗词作品多见于“歆竹苑文学网”，代表作包括《青山不碍白云飞》《故园赋》《影畔》《磁场》《江山咏怀十首》《尘寰感怀十四韵》《浮生不词》《群居赋》《觉醒之光》《诚实之罪》《盲途疾行》《文明孤途赋》等。近年来，先后出版《胡成智文集》【诗词篇】【小说篇】及《胡成智文集【地理篇】》三部曲。
长篇小说有：
《高路入云端》《野蜂飞舞》《咽泪妆欢》《野草》《回不去的渡口》《拂不去的烟尘》《窗含西岭千秋雪》《陇上荒宴》《逆熵编年史》《生命的代数与几何》《孔雀东南飞》《虚舟渡海》《人间世》《北归》《风月宝鉴的背面》《因缘岸》《风起青萍之末》《告别的重逢》《何处惹尘埃》《随缘花开》《独钓寒江雪》《浮光掠影》《春花秋月》《觉海慈航》《云水禅心》《望断南飞雁》《日暮苍山远》《月明星稀》《烟雨莽苍苍》《呦呦鹿鸣》《风干的岁月》《月满西楼》《青春渡口》《风月宝鉴》《山外青山楼外楼》《无枝可依》《霜满天》《床前明月光》《杨柳风》《空谷传响》《何似在人间》《柳丝断，情丝绊》《长河入海流》《梦里不知身是客》《今宵酒醒何处》《袖里乾坤》《东风画太平》《清风牵衣袖》《会宁的乡愁》《无边的苍茫》《人间正道是沧桑》《羌笛何须怨杨柳》《人空瘦》《春如旧》《趟过黑夜的河》《头上高山》《春秋一梦》《无字天书》《两口子》《石碾缘》《花易落》《雨送黄昏》《人情恶》《世情薄》《那一撮撮黄土》《镜花水月》 连续剧《江河激浪》剧本。《江河激流》 电视剧《琴瑟和鸣》剧本。《琴瑟和鸣》《起舞弄清影》 电视剧《三十功名》剧本。《三十功名》 电视剧《苦水河那岸》剧本。《苦水河那岸》 连续剧《寒蝉凄切》剧本。《寒蝉凄切》 连续剧《人间烟火》剧本。《人间烟火》 连续剧《黄河渡口》剧本。《黄河渡口》 连续剧《商海浮沉录》剧本。《商海浮沉录》 连续剧《直播带货》剧本。《直播带货》 连续剧《哥是一个传说》剧本。《哥是一个传说》 连续剧《山河铸会宁》剧本。《山河铸会宁》《菩提树》连续剧《菩提树》剧本。《财神玄坛记》《中微子探幽》《中国芯》《碗》《花落自有时》《黄土天伦》《长河无声》《一派狐言》《红尘判官》《诸天演教》《量子倾城》《刘家寨子的羊倌》《会宁丝路》《三十二相》《刘寨的旱塬码头》《刘寨史记-烽火乱马川》《刘寨中学的钟声》《赖公风水秘传》《风水天机》《风水奇验经》《星砂秘传》《野狐禅》《无果之墟》《浮城之下》《会宁-慢牛坡战役》《月陷》《灵隐天光》《尘缘如梦》《岁华纪》《会宁铁木山传奇》《逆鳞相》《金锁玉关》《会宁黄土魂》《嫦娥奔月-星穹下的血脉与誓言》《银河初渡》《卫星电逝》《天狗食月》《会宁刘寨史记》《尘途》《借假修真》《海原大地震》《灾厄纪年》《灾厄长河》《心渊天途》《心渊》《点穴玄箓》《尘缘道心录》《尘劫亲渊》《镜中我》《八山秘录》《尘渊纪》《八卦藏空录》《风水秘诀》《心途八十一劫》《推背图》《痣命天机》《璇玑血》《玉阙恩仇录》《天咒秘玄录》《九霄龙吟传》《星陨幽冥录》《心相山海》《九转星穹诀》《玉碎京华》《剑匣里的心跳》《破相思》《天命裁缝铺》《天命箴言录》《沧海横刀》《悟光神域》《尘缘债海录》《星尘与锈》《千秋山河鉴》《尘缘未央》《灵渊觉行》《天衍道行》《无锋之怒》《无待神帝》《荒岭残灯录》《灵台照影录》《济公逍遥遊》三十部 《龙渊涅槃记》《龙渊剑影》《明月孤刀》《明月孤鸿》《幽冥山缘录》《经纬沧桑》《血秧》《千峰辞》《翠峦烟雨情》《黄土情孽》《河岸边的呼喊》《天罡北斗诀》《山鬼》《青丘山狐缘》《青峦缘》《荒岭残灯录》《一句顶半生》二十六部 《灯烬-剑影-山河》《荒原之恋》《荒岭悲风录》《翠峦烟雨录》《心安是归处》《荒渡》《独魂记》《残影碑》《沧海横流》《青霜劫》《浊水纪年》《金兰走西》《病魂录》《青灯鬼话录》《青峦血》《锈钉记》《荒冢野史》《醒世魂》《荒山泪》《孤灯断剑录》《山河故人》《黄土魂》《碧海青天夜夜心》《青丘狐梦》《溪山烟雨录》《残霜刃》《烟雨锁重楼》《青溪缘》《玉京烟雨录》《青峦诡谭录》《碧落红尘》《天阙孤锋录》《青灯诡话》《剑影山河录》《青灯诡缘录》《云梦相思骨》《青蝉志异》《青山几万重》《云雾深处的银锁片》《龙脉劫》《山茶谣》《雾隐相思佩》《云雾深处的誓言》《茶山云雾锁情深》《青山遮不住》《青鸾劫》《明·胡缵宗诗词评注》《山狐泪》《青山依旧锁情深》《青山不碍白云飞》《山岚深处的约定》《云岭茶香》《青萝劫：白狐娘子传奇》《香魂蝶魄录》《龙脉劫》《沟壑》《轻描淡写》《麦田里的沉默》《黄土记》《茫途》《稻草》《乡村的饭香》《松树沟的教书人》《山与海的对话》《静水深流》《山中人》《听雨居》《青山常在》《归园蜜语》《无处安放的青春》《向阳而生》《青山锋芒》《乡土之上》《看开的快乐》《命运之手的纹路》《逆流而上》《与自己的休战书》《山医》《贪刀记》《明光剑影录》《九渊重光录》《楞严劫》《青娥听法录》《三界禅游记》《云台山寺传奇》《无念诀》《佛心石》《镜天诀》《青峰狐缘》《闭聪录》《无相剑诀》《风幡记》《无相剑心》《如来藏剑》《青灯志异-开悟卷》《紫藤劫》《罗经记异录》《三合缘》《金钗劫》《龙脉奇侠录》《龙脉劫》《逆脉诡葬录》《龙脉诡谭》《龙脉奇谭-风水宗师秘录》《八曜煞-栖云劫》《龙渊诡录》《罗盘惊魂录》《风水宝鉴：三合奇缘》《般若红尘录》《孽海回头录》《无我剑诀》《因果镜》《一元劫》《骸荫录：凤栖岗传奇》《铜山钟鸣录》《乾坤返气录》《阴阳寻龙诀》《九星龙脉诀》《山河龙隐录》《素心笺》《龙脉奇缘》《山河形胜诀》《龙脉奇侠传》《澄心诀》《造化天书-龙脉奇缘》《龙脉裁气录》《龙嘘阴阳录》《龙脉绘卷：山河聚气录》《龙脉奇缘：南龙吟》《九星龙神诀》《九星龙脉诀》《北辰星墟录》《地脉藏龙》等总创作量达三百余部，作品总数一万余篇，目前大部分仍在整理陆续发表中。
自八十年代后期，又长期致力于周易八卦的预测应用，并深入钻研地理风水的理论与实践。近三十年来，撰有《山地风水辨疏》《平洋要旨》《六十透地龙分金秘旨》等六部地理专著，均收录于《胡成智文集【地理篇】》。该文集属内部资料，未完全公开，部分地理著述正逐步于网络平台发布。
