这个品我拿到后分析，

只有四种人不买，第一种人连399都掏不起。这样的人有没有，尤其是花果园。第二种人用惯了某一个品牌。他不愿意轻易换，第三种人就是他本身面部敏感，有问题，不敢用，要尝试一下，好了再买。第四种人是什么？便宜没好货，对你这么便宜的东西，我不敢用的人占80%，所以为啥我们叫做体验式成交，我帮你的面部问题做，你先试，试完以后，在我看来，他没有拒绝我的理由，通俗一点讲就是真白领不用，伪白领一定用，套用那句话，20%的人掌握了80%的财务，20%的人不用80%人，你是不是因为我这个东西确实省钱嘛，我也不给你破皮，不给你动刀。当一个消费者过来，就像您今天过来一样，我跟你大致讲一下，你有兴趣我告诉你，你是问我是干嘛的。我是做化妆品工厂的，做的是倒贴模式。

你一来，我先送你一个东西，对不对？我再告诉你，我这些东西都不要钱。你是不是会问我真的还是假的？对，就是真的。我不给你看就K了，你399，要高兴创业就创，看不起这个行业就做老本行，最起码我这些12块钱的产品，我能覆盖你一个家庭的所需，即使你以后不复购了，你照样领对不对，那么公司追求的要的是产业数据化，有数据能找资本溢价，或者做别的品相啥都可以，那对于我来讲，我把货卖出去了，就能挣钱，我挣我的，你挣你的，大家可以形成一个商业闭环，它不存在伤害人，我今天就算是哥，400块钱，打麻将可能输了，对不对？都不止400块。我不伤人呢，对不对呀，它是个产品，是个产业。那我们去选择一个品，我不可能的话，你今天就给我一个化妆品，让我去卖。如果它只是化妆品，没有平台和商业模式，你今天这个水光让我去卖99，我都不会去卖，中国不缺这些东西，缺的是卖出去的方式和方法，是不是？今天不管你是60岁、50岁、40岁还是30岁，看到我这些东西对不对？我告诉你，我这些东西全是送的，你有兴趣听我讲，听我讲了肯定有持怀疑态度，但产品过不过硬，我们去试，试完以后，你要不要买？你今天可能不买，那最起码我给你种了一颗种子。你想想可人对比一下，我还是觉得可以，是不是我们性价比高？你用的还可以。我跟你讲，这东西我们可以赚钱，还可以创业。你要做什么级别？今天大哥不管投两万、三百还是不投，都没关系。你投两万块钱，我们就一起把蛋糕做大，你投300块钱，我也会帮你。你挣你的，我挣我的，因为我有差价，也很乐意帮你。人帮人才能帮出，对不对？人抬人才能抬高人，大家都不影响，万一咱们试一下，可能比别的行业好做嘞，你看你今天来的客户，你们是朋友关系，他是不是很感兴趣，加了我的微信，帮他的老婆调这个东西。那你们今天也是第一次认识