陕西包姐的创业人生
——访李金写
作者：雁滨
第一次见李金写，是在蓝田青灞路西排北口那家新疆驼奶店里。
店开业时间不长，收拾得利利索索。驼奶粉等制品，一溜溜摆开，标价签贴得端端正正。货架上摆着“新疆驼奶公司标杆奖”，金灿灿的字，昨天刚拿回来的。
李金写站在"标杆奖"前，穿着一件粉红色的衣裳，头发披在肩上，说话的时候嘴角微微上扬，眼睛弯弯的，像蓝田灞河边上春天里刚冒头的柳芽。
“叫我包姐就行。”她笑着说，“大家都这么叫。”
这就是陕西包姐。蓝田的宣传大使，网红主播，返乡创业者，新疆驼奶店的老板。一个1983年6月出生在蓝田的普通女人，凭着一股子不服输的劲头，把自己活成了一张名片。
李金写这个名字，是她妈起的。
她姊妹三个，她排行老二。蓝田小寨村的人都知道，李金写的妈是个有主意的人，村里人常说她是“预言家”——不是那种掐指一算的预言家，是那种看人看事特别准、说话做事特别有章法的女人。
有了二女儿，她妈给起了个名字：金写。
“金字写出来的，”她妈解释过，“这娃将来要有出息，要富贵。但富贵不是光靠命，得有三样东西——高人指点，贵人相助，个人努力。用金字写出来的，才长久。”
村里人听了都笑，说一个女娃家，起这么重的名字，压得住吗？
她妈不吭声，心里有数。
多年以后，李金写坐在驼奶店里回忆起这件事，眼眶微微泛红：“我妈是个了不起的女人。她给的不是一个名字，是一个方向。”
高人指点，贵人相助，个人努力——这十二个字，像一把种子，从小撒在她心里，后来真就长成了树。
李金写最早被人叫“包姐”，是在她卖包包的时候。
那还是实体店火热的年头，她在皮具店卖各式各样的包。顾客进店，不管买不买，她都热情招呼。时间长了，熟客们不叫她大名，都叫她“包姐”。
“包姐，这个包咋卖？”
“包姐，有没有新货？”
“包姐”这个称呼，就这么叫开了。
后来直播电商兴起，李金写琢磨着转型。起什么名字呢？她想了想，就叫“陕西包姐”——好记，亲切，还有辨识度。
名字有了，剩下的就是硬功夫。
直播这行，看着光鲜，做着难。一个人对着镜头说几个小时，嗓子哑了喝口水继续，没流量了调整内容再试。李金写不是科班出身，没学过播音主持，没学过表演，全靠一股子韧劲。
她拼命地学。
学怎么说话，怎么控场，怎么跟粉丝互动。学产品知识，学销售技巧，学短视频剪辑。白天忙店里的事，晚上直播到深夜，下了播还要复盘数据，研究第二天讲什么。
有人说她太拼了，她说：“我不拼不行。我妈说了，个人努力是金字的一笔，少一笔都不行。”
慢慢地，“陕西包姐”这个名号打出去了。天南海北的人都知道蓝田有个美女主播，真诚、实在。粉丝从几千涨到几万，从几万涨到几十万。有人找她带货，有人找她代言，有人专门从外地跑到蓝田来看她。
她成了蓝田的一张名片。
出名之后，李金写没有飘。
她做了一个让很多人意外的决定——返乡创业。
有人不理解：你在网上已经做大了，为什么还要回到蓝田开实体店？线上线下一起做，不累吗？
李金写有自己的想法。
“我是蓝田人，”她说，“蓝田的水土养大了我，我得给蓝田做点事。光自己挣钱不算本事，能带动乡亲们一起挣钱，才是本事。”
她把目光投向了驼奶。
驼奶是好东西，营养价值高，养生的功效实实在在。但在蓝田，知道的人不多，喝的人更少。李金写看准了这个市场空白，在青灞路西排北口开了这家新疆驼奶店。
店开了，她更忙了。线上线下两头跑，直播带货、门店经营、客户维护，样样亲力亲为。但她乐在其中。
“我做驼奶，不光是做生意，”她说，“是养生，是健康，是给老百姓送一份实在的东西。”
昨天，新疆驼奶公司给她颁了标杆表彰奖。全公司那么多经销商，能拿到这个奖的没几个。李金写站在领奖台上，手里捧着奖杯，心里想的是她妈说的那十二个字。
高人指点，贵人相助，个人努力。
她都遇上了，一个都没辜负。
今天早上，我坐在李金写的驼奶店里，听她讲自己的故事。
阳光从玻璃门照进来，落在她脸上，柔和而温暖。她说话的时候，手会不自觉地比划，眼睛里闪着光。
正聊着，一个人推门进来了。
“包姐，刘萍会长来了。”店员招呼了一声。
刘萍，蓝田政协委员，陕西烹饪大师，西安非遗蓝田带把肘子传承人，贵人里新陕菜董事长。一个在蓝田餐饮界响当当的名字。
刘萍是来找李金写商量事的。两个人坐下来，话题自然而然就转到了女性创业上。
“蓝田的女性能干，”刘萍说，“但很多人缺机会、缺平台、缺指路的人。咱们得做点事，把大家带起来。”
李金写点头：“我当年也是从零开始的，知道有多难。现在有了点基础，能帮一个是一个。”
两个人聊得热乎，从驼奶聊到餐饮，从直播聊到非遗，从个人创业聊到带动就业。她们在琢磨一件事——怎么把蓝田的女性创业者联合起来，互相扶持，共同发展。
我看着这两个人，忽然觉得，这就是李金写她妈说的“贵人相助”——不是一个人等着贵人从天而降，而是自己成了贵人，再去帮别人。
李金写是个特别爱学习的人。
她说自己学历不太高，但从不觉得学习是学校里的事。“活到老学到老，这话老套，但真道理。”
她虚心拜老师学习。
养生专家、蓝田县养生协会执行会长蔺玉昌，是她请教的老师之一。驼奶是养生产品，养生这事不能乱说，得有真学问。她向蔺会长学养生知识，学得特别认真。
书法家任之老师，也是她的老师。有人问她，你做直播卖货的，学书法干什么？她说：“书法里有人生。任之老师教我静下来，沉住气，做人做事都不能浮在表面上。”
她还向很多人请教过——做电商的，做餐饮的，做非遗的，做农业的。只要是比自己强的人，她都虚心去学。
“我不怕别人笑话我不懂，”她说，“我怕的是不懂还不学。”
这种学习能力，让她从一个卖包包的个体户，变成了一个懂养生、懂营销、懂管理、懂品牌运作的创业者、成功者。她不是那种一夜爆红的网红，是一步一步、一点一滴，靠真本事立住脚的。
聊到创业路上的挑战，李金写没有回避。
“难，哪一步都难。”
刚开始做直播的时候，不会说话，不会互动，直播间里就几个人。她对着镜头说几个小时，说得口干舌燥，也没人下单。万事开头难。
她不吭声，回去练。对着镜子练，录下来自己听，一遍不行十遍，十遍不行一百遍。
开驼奶店的时候，很多人不理解。蓝田人喝羊奶、喝牛奶，谁喝驼奶？市场要培养，观念要改变，这都不是一天两天的事。
“但我相信一件事，”李金写说，“好东西终究会被认的。驼奶是好东西，我是真心实意地推荐，不是忽悠人。时间长了，大家会知道的。”
她就是凭着这股子韧劲，把驼奶店做起来了。从进店人少到回头客不断，从开门起步到拿到总部的标杆表彰奖。
“还有一件事，”她顿了顿，“就是怎么平衡生意和责任。光挣钱不行，得想着能给别人带来什么，以后我想做更多，带动蓝田的农产品、土特产一起走出去。”
这大概就是她说的“家国情怀”——不大，不小，实实在在。爱自己的家乡，爱脚下的土地，爱身边的人。
李金写做的养生，不是那种高高在上的说教。
“融养生于民生，化健康于自觉”——这是她跟蔺玉昌会长学来的理念，也是她做事的原则。
什么意思呢？
养生不是吃补品、不是练功打坐，是融入到日常生活里。喝驼奶是养生，好好吃饭是养生，心情舒畅是养生，早睡早起也是养生。不用搞得那么玄乎，让老百姓听得懂、做得到、愿意坚持。
她卖驼奶，不搞那些天花乱坠的宣传，就实实在在地讲营养、讲功效、讲怎么喝对身体好。有人买了回去，她觉得人家喝得不对，还专门打电话教。
“养生这事，急不得，”她说，“得像种地一样，春种秋收，一步都不能省。”
这种朴素的道理，反而最打动人。因为她说的不是套话，是她自己相信并且在做的事。
采访快结束的时候，我问了李金写一个问题：
“你觉得自己走到今天，最重要的是什么？”
她想了一会儿，说：“三个东西。我妈给我的名字——高人指点、贵人相助、个人努力。这三个，缺一个都不行。”
“没有高人指点，我可能还在原地打转，看不清方向。没有贵人相助，很多坎我过不去。没有个人努力，前两个再多也没用。”
“但我还想加一个，”她笑了笑，“真诚。”
“我这个人真诚，不会算计，也不会说漂亮话。但我对人真诚，做事踏实。顾客信任我，是因为他们知道我不会骗他们。老师愿意教我，是因为他们知道我真心想学。朋友们帮我，是因为他们知道我是最讲诚信的人。”
“真诚，是最好的选择。”
这话从她口中说出来，是为人之道，是她二十年创业路上摔摔打打悟出来的道理。
李金写，1983年6月生，陕西蓝田人。
她是网红“陕西包姐”，是新疆驼奶店的老板，是返乡创业的代表，是蓝田的宣传大使。
但她更是一个真诚的人——一个从蓝田小寨村走出来的普通女人，靠着高人指点、贵人相助、个人努力，用金字写好了自己的人生。
她妈当年起的那个名字，应验了。
不是算命的那种应验，是一个人一步一个脚印走出来的应验。
走出驼奶店，蓝田的阳光正好。青灞路上车来人往，远处的秦岭山脉隐隐可见。我想起李金写说过的一句话：
“蓝田这地方，有山有水，有历史有文化，什么都有。我就想让更多人知道蓝田，来蓝田，爱上蓝田。”
陕西包姐的故事，还在继续。
她的驼奶店在青灞路西排北口，有空路过的话，进去坐坐。她会笑着招呼你，给你倒一杯香茶，然后说——
“叫我包姐就行。”
沈巩利，笔名雁滨，陕西蓝田人，在职研究生学历，教育硕士学位，西安市价格协会副会长、蓝田县尧柳文协执行主席、陕西省三秦文化研究会尧柳文化交流中心常务副主任、蓝田县诗歌学会执行会长。第四届丝绸之路国际诗歌大赛金奖获得者。丝绸之路国际诗人联合会、联合国世界丝路论坛国际诗歌委员会授予"丝绸之路国际文化传播大使"。
换一换
