【刘志丰原创】丹凤县电商赋能乡村发展的思考——第四届云蒙文化论坛应征作品之32

【刘志丰原创】丹凤县电商赋能乡村发展的思考——第四届云蒙文化论坛应征作品之32 精华热点

2026-04-04 23:01:05 1181阅读

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第四届云蒙文化论坛应征作品之32

丹凤县电商赋能乡村发展的思考

文/刘志丰

丹凤县依托葡萄酒、菌药、核桃、天麻等特色产业，以电商为引擎，构建“1+2+3”空间布局与三级服务网络，推动农特产品“出村进城”，已形成一定基础，但在品牌深度、产业链协同、人才与数字化等方面仍有提升空间。以下从发展现状、存在问题、核心路径、保障措施四方面系统思考。

一、发展现状与成效

（一)基础体系基本成型。一是服务网络全覆盖。建成县级电商公共服务中心，12个镇（街道）电商服务站、158个行政村标准化站点全覆盖，形成“县级枢纽—镇级节点—村级终端”三级网络。二是物流体系高效化。构建“村站—镇配送站—县共配中心+前置仓”三级物流，整合快递资源，县内运输缩至2日内、成本降15%；配2400立方米冷库，打通“最后一公里”。三是平台与园区支撑强。搭建运营、集采、直播、大数据四大平台；整合电商示范园、物流产业园、工业孵化园，形成产业承接载体。

（二)产业电商成效显著。一是产品矩阵丰富。聚焦葡萄酒、食用菌(双苞谷)、中药材、核桃等，上架80余款葡萄酒、180余种农特产品，培育“蟒岭红”天麻等单品。二是渠道多元拓展。在京东、抖音、832平台等开设网店256家；全国设直营店20余家；对接阿里巴巴国际站开通跨境通道；雨丹协作在南京建供销中心、开3家形象店。三是营销模式创新。“名人+网红+节会”联动，董宇辉对话单场带动葡萄酒销售750万元；打造5个直播基地、3个网红打卡点，培育本土达人与团队，如丹江哥等人。四是带动增收明显。电商带动8000余人就业；葡萄酒线上销售占比达70%，日发货最高2万单；核桃、食用菌等通过直播溢价增收。

二、存在的突出问题

（一)品牌与产品短板。一是公共品牌“大而不强”。“醉美丹凤”影响力有限，缺乏统一标准与视觉体系，产品同质化、溢价能力弱。二是深加工与标准化不足。初级农产品多，预制菜、精深加工品少；分级、包装、溯源体系不完善，难以匹配电商品质要求。三是爆款培育不足。缺少像“柞水木耳”的全国性爆款，单品爆发力与复购率低。

（二)产业链协同不足。一是产供销脱节。种植端分散、标准化低，电商端选品、品控、发货难协同，订单波动易导致供需失衡。二是冷链与仓储薄弱。生鲜、中药材冷链覆盖不全，损耗率高；县域前置仓与产地仓布局不足，发货时效与成本待优化。三是企业主体弱。本土电商企业规模小、运营能力不足，龙头带动效应未充分发挥。

（三)人才与数字化瓶颈。一是专业人才短缺。直播运营、短视频策划、数据分析、跨境电商人才匮乏，本土团队能力提升慢。二是数字化程度低。生产端物联网、溯源应用少；大数据分析仅用于基础销售，未反哺种植与研发。三是农户参与度低。多数农户仅提供原料，不懂电商运营，收益分配不合理。

（四)政策与服务待完善。一是政策精准度不足。扶持多集中在平台与硬件，对品牌、人才、供应链的长期支持少。二是服务体系碎片化。培训、孵化、金融、法务等服务分散，一站式服务能力弱。三是区域协同不够。与商洛其他县区品牌、渠道、物流协同不足，未形成区域合力。

三、电商赋能乡村发展的核心路径

（一)品牌引领：打造“丹凤味”全国IP。一是升级公共品牌。统一“醉美丹凤”视觉、标准、溯源，构建“公共品牌+企业子品牌+单品爆款”体系，注册地理标志保护。二是培育爆款矩阵。聚焦葡萄酒、天麻、核桃、食用菌，打造1—2个全国级爆款、3—5个区域爆款；开发果酒、菌酱、核桃零食等网销新品。三是内容营销破圈。围绕“百年酒韵+秦岭生态+棣花文化”，打造短视频、直播、文旅内容矩阵；联动头部主播、文旅达人，举办“丹凤葡萄酒节”“核桃丰收节”等线上节会。

（二)产业融合：构建“电商+”全产业链。一是电商+农业标准化。推广“企业+村集体+合作社+农户”模式，签订保价收购；建设标准化种植基地，推行统一品种、技术、采收、分级。二是电商+加工增值。支持葡萄酒、菌药、核桃精深加工，开发预制菜、即食产品；建设共享加工中心，降低中小主体成本。三是电商+文旅融合。棣花古镇、核桃主题公园等打造“直播+体验+销售”场景；推出“酒庄游+采摘+直播带货”乡村旅游线路，实现流量变现。四是电商+跨境升级。依托阿里巴巴国际站，拓展葡萄酒、中药材、核桃等出口；培育跨境电商团队，布局东南亚、欧洲市场。

（三)数字赋能：完善“数智化”基础设施。一是升级物流体系。扩容县级共配中心，新增产地冷链仓；推广“客货邮融合”，加密镇村配送；引入第三方云仓，提升发货效率。二是建设数字溯源。为葡萄酒、天麻等核心产品搭建区块链溯源平台，实现“从田间到餐桌”全程可查，增强消费信任。三是大数据驱动决策。搭建县域电商大数据平台，分析销售、用户、竞品数据，反哺种植计划、产品研发与营销投放。

（四)人才激活：培育“本土化”电商梯队。

一是分层分类培训。开展“干部+企业+农户+网红”四层次培训；开设直播运营、短视频、跨境电商、数据分析等专班；培育“丹凤酒匠”“丹凤麻农”等劳务品牌。二是引育本土达人。实施“网红种子计划”，培育100名本土带货达人、20个直播团队；扶持返乡青年、大学生村官电商创业。三是产学研合作。联合高校、电商平台共建实训基地；引进电商运营、品牌策划专家团队驻点服务。

（五)模式创新：探索“共富型”电商机制。一是村集体参与分红。推广“村集体建站点+企业运营+农户供货”，收益按比例分给村集体与农户，壮大集体经济。二是订单农业+预售。通过电商预售锁定订单，指导农户按需种植，降低市场风险。三是社交电商+社群运营。发展社区团购、私域流量，建立“丹凤特产”会员社群，提升复购与口碑。

四、保障措施

（一)强化组织领导。成立由县长任组长的电商赋能乡村振兴领导小组，建立周调度、月研判机制；将电商发展纳入镇村考核。

（二)加大政策扶持。一是设立每年不低于200万元电商发展专项资金，用于品牌培育、人才培训、冷链建设、直播补贴。二是出台电商企业税收减免、场地租金补贴、物流补贴、贷款贴息政策；鼓励金融机构开发“电商贷”“助农贷”。

（三)完善服务体系。一是升级县级电商公共服务中心，提供孵化、培训、品控、包装、发货一站式服务。二是建立电商服务联盟，整合物流、金融、法务、设计等资源，降低企业成本。

（四)深化区域协作。一是对接雨丹协作、西商融合，在南京、西安建设丹凤特产展示中心，拓展东部与关中市场。二是联动商洛其他6县区，共建区域公共品牌、共享物流渠道、联合营销推广。

总之，丹凤县电商赋能乡村发展，已从“基础建设”进入“提质增效”阶段。未来需以品牌为核、产业为基、数字为翼、人才为本、共富为目标，打通“产供销”全链条，推动电商与农业、文旅、加工深度融合，让“小特产”变成“大产业”，让电商成为乡村振兴的核心引擎，实现农业增效、农民增收、农村繁荣。

作者简介：刘志丰，陕西丹凤人，系中国散文学会、文艺评论家协会、青年作家协会，陕西省散文学会、青年文学协会，商洛市作家协会、青年作家协会会员，主要创作散文、小说、文学评论、纪实文学等题材，作品散见于全国各大报刊杂志及主流网络媒体。

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