精华热点 王 轩 /文
王秀国，1975年生，中共党员，金科盐城德义商贸有限公司董事长。从苏北农村的田埂间起步，他历经餐饮创业折戟、水产养殖血本无归等十余次重大挫折，却始终初心不改、斗志不减。2012年，他加盟持国家直销牌照的金科伟业（中国）有限公司，以诚信为立身之本、以优质服务为发展之基、以公益奉献为责任担当，带领团队业务覆盖江苏、山东、安徽、河南、湖北及上海市，累计服务家庭超30万户，成长为健康消费品流通领域扎根县域、辐射全国的标杆民营企业家，先后荣获“江苏省优秀共产党员”“盐城市双优政协委员”等荣誉称号。
逆境启程：在跌倒处重新校准方向
中学毕业后，王秀国返乡务农，却不甘于重复祖辈面朝黄土背朝天的平淡生活。19岁那年，他毅然离家闯荡，在县城辗转谋生却屡屡碰壁，随后投身餐饮行业，开饭店、办酒店。经营期间，他坚持高薪聘请员工、平价售卖餐食，对熟人赊账也始终宽以相待，虽收获了良好口碑，可十年经营始终未能盈利。亲友纷纷劝他安心务农，他却坚定回应：“不是土地不养人，是我心里还装着另一条路。”
2003年，王秀国远赴山东，合伙投资400万元开展南美白对虾养殖，却因缺乏专业技术，又遭遇赤潮灾害，投入资金全部亏损，还背负了沉重债务。困境面前，他没有退缩，变卖房产车辆，全力偿还欠款，四处筹措资金，一次次重启创业之路。
2012年成为他人生的重要转折点。经合作伙伴引荐，他深入了解金科伟业（中国）有限公司，这家2008年成立于香港、2013年获得商务部直销许可的国家高新技术企业，以水质净化为核心业务，其倡导的“丰财富德、利己惠人”理念，与他内心的人生信念高度契合。彼时的他身无分文，靠着民间借贷启动事业，又在合伙人刘女士的10万元资助下还清高利贷，正式成为金科伟业盐城地区授权经销商，坎坷的创业路终于步入正轨。
图为金科伟业（中国）董事长冯柏乔博士题字
破局突围：用可验证的服务重建信任
2012年王秀国进军江苏净水器市场时，行业竞争已近乎饱和，价格战愈演愈烈。他另辟蹊径，放弃低价竞争策略，坚持以“看得见、摸得着、验得到”的务实服务打开市场局面。
他沉下心精研产品，手抄百余项产品技术参数，熟记不同地区水质的适配方案；在社区公益讲座上，现场检测水质TDS值、余氯含量，用真实数据替代空洞宣传，让消费者直观了解产品效果。他带领团队沉入基层一线，走遍射阳15个乡镇、326个行政村，为留守老人免费上门检测水质、安装试用机，推行7天无理由退换服务，用真诚打消群众顾虑。
2015年盛夏一个暴雨夜，他接到乡下客户净水器故障的求助电话，不顾风雨驱车数十公里赶往现场，因道路积水只能徒步涉水入户检修。排查后发现是入户阀门老化，他依旧义务为老人更换阀门，还耐心讲解日常保养技巧。次日清晨，老人特意托人送来一篮自家种的青椒，感慨道：“这哪是修机器，是修人心啊！”
凭借这种“把售后做在售前、把服务做到心上”的经营模式，王秀国的团队连续五年蝉联金科伟业全国销售冠军，客户复购率达82.6%，远超行业平均水平，在市场中站稳了脚跟。
图为金科伟业江苏誉馨体系团队负责人合影
厚植乡土：让商业成果反哺一方水土
“企业走得再远，根也在家乡。”这是王秀国常挂在嘴边的话，他始终坚持将企业发展与乡村振兴、民生改善紧密相连，用商业成果回馈家乡父老。
自2013年起，他定向资助射阳中等专业学校两名特困学生，全程承担两人三年学费、生活费，还悉心提供升学指导，最终助力两人分别考入南京工业职业技术大学与盐城幼儿师范高等专科学校，圆了求学梦。他连续9年在春节期间前往大丰麻风病康复村慰问，为患者捐赠生活物资、组织免费义诊、修缮居住场所，为百余名患者建立专属健康档案，用关爱温暖特殊群体。
图为王秀国为“金科誉馨杯”征文获奖人颁奖”
2016年，王秀国捐资22.8万元，全程监督修建射阳县兴桥镇诚民村710米水泥路，解决了村民出行难的问题。面对村民以他名字命名道路的提议，他坚决拒绝，坚持取名为“金科之路”，寓意“取之于平台，反哺于乡土”。
2015年抗战胜利70周年之际，他多次奔赴东莞金科总部协调沟通，成功争取100万元专项赞助资金，保障27位盐阜健在抗战老兵顺利赴京参加国家级纪念活动，全程为老兵提供医护、交通与形象定制服务，致敬革命英烈。2016年阜宁特大龙卷风灾害发生后，他2小时内集结36人救援队伍，携带净水设备赶赴灾区一线，同步协调总部拨付20万元赈灾款，联合民政部门设立“灾后饮水安全援助站”，服务群众超1.2万人次。2017年，他向射阳县新条村42户贫困户无偿捐赠20台净水器，配套提供3年滤芯更换与上门维护服务，年底又送去价值1.2万元的慰问品，助力困难群众改善生活。
图为金科伟业董事长与征文获奖者合影留念
聚力共生：打造有温度的奋斗共同体
王秀国把自己的销售团队称作“金科家人”，致力于构建尊重个体、互助共赢的温暖成长生态，带领团队成员共同发展。
他搭建三级赋能培养体系，实行“公司基础培训—总部商学院认证—清华大学营销管理研修班深造”的进阶模式，累计输送团队骨干137人次深造学习，助力员工提升专业能力。在利润分配上，他坚持让利共赢，在金科全国一级代理商中保持最低留利率，平均不超过8%，确保基层销售员单台净收益高出同行23%，团队年均离职率低于5%。
他推行柔性管理机制，实行“来去自由、随时回归”政策，近五年接纳41名重返团队成员，其中17人成长为区域负责人。同时，他专门设立“销售员家属关爱基金”，为员工直系亲属提供重大疾病补助、子女教育奖励与父母体检服务，覆盖家庭超2100户，让团队成员感受到家的温暖，凝聚起强大的发展合力。
守正出新：一名党员企业家的精神刻度
作为一名有着坚定信念的中共党员，同时身兼政协委员职责，王秀国始终将党建工作与企业经营深度融合，坚守党员企业家的责任与担当。
他在公司设立“党员先锋岗”，带头签订《诚信经营承诺书》，公开服务标准与投诉渠道，自觉接受消费者与社会监督。每季度组织“乡村振兴调研行”活动，带领团队骨干走访乡村卫生室、养老院、留守儿童之家，把基层群众的实际需求转化为产品服务升级的方向。他主动对接射阳县工商联、市场监管局，参与制定《县域健康消费品服务规范（试行）》，积极推动行业标准化、规范化建设。
“商人逐利天经地义，但共产党更要逐‘义’，义在诚信、义在担当、义在利他。”王秀国始终秉持这份清醒与自觉，在企业快速发展过程中坚守底线，坚决拒绝夸大宣传、远离非法集资、杜绝虚假招商、不压榨基层代理商。其团队连续八年实现零行政处罚、零群体投诉、零媒体负面报道，用诚信经营树立了行业典范。
三十载风雨兼程，王秀国走出了一条从“求生存”到“谋发展”、从“个人致富”到“众人共富”、从普通生意人到社会责任践行者的坚实道路。这条路上，没有惊天动地的壮举，却有日复一日的坚守；没有宏大华丽的叙事，却有润物无声的温情。
从农家厨房里安稳运转的净水器，到田野间畅通无阻的水泥路，再到天安门广场上抗战老兵的灿烂笑容，处处都镌刻着他的初心与担当。对王秀国而言，行稳，是敬畏规律、坚守底线的定力；致远，是心怀家国、利济苍生的格局；践初心，是始终不忘为何出发的赤诚坚守。未来，他仍将带着这份初心，步履不停，在奉献与奋斗中续写更多温暖篇章。
本文编辑：王金贵
