只看3点 ：

1. 刚需性 

不是锦上添花，而是不解决就难受。

健康、财富、情感、效率，永远是顶级刚需。 

雪中送炭的生意，定价权在你手里；

锦上添花的生意，命握在别人手里。 

2. 高频性 

复购，才是真正的躺赚。 

- 高频：客户月月找你，边际成本趋近于0

- 低频：每一单都要重新获客，永远在开荒 

高频吃一辈子，低频吃一阵子。 

3. 门槛性 

谁都能做＝谁都能抢你饭碗。

门槛不一定是钱，

可以是：认知、资源、技术、信任、信息差。门槛越高，利润越稳。 

三、你是在“抬轿”，还是在“坐轿”？ 

很多人在低利润行业死磕： 

- 实体餐饮：房租、人工、食材压死，净利润不到10%

- 传统零售：价格透明，一涨价就丢客 你不是在赚钱，你是在给房东打工、给平台打工、给供应链打工。你是整个链条里最累、分钱最少的人。

 - 抬轿：卖时间、卖体力，收入无杠杆- 坐轿：卖认知、卖资源，收入可放大 你越努力，轿子跑得越快，但坐在上面的人，不是你。

那么，普通人如何翻身？

做“连接器”，不做工具人 

什么是连接器？

就是抓住别人缺、你擅长的那个点，接入一个刚需、高频、有门槛的行业。 

比如：

- 机构有产品没流量，你会引流，你就是连接器

- 商家有货不会转化，你会私域，你就是连接器 

你不用造产品，不用开公司，只握牢一段不可替代的能力，就能拿最高分成。