文/方东元
十二、商场如战场
可好光景不长，就像夏天午后的雷阵雨，说来就来了。
改革开放的春风越吹越猛，县城的面貌一年一个样。不知从什么时候起，街对面、转角处，一栋栋新商场就悄没声地盖了起来。玻璃幕墙亮得晃眼，大理石地面能照出人影，门口还站着穿制服、戴白手套的小伙子给客人开门。咱们“淮阳商场”这栋旧楼，灰扑扑地立在中间，倒显得有点局促了。
县城就这么大，人就这么多，钱就这么多。新商场一开张，就像池塘里突然扔进好几块大石头，水花四溅，大家都盯着塘里那点鱼。矛头，不知不觉就对准了我们这个“老大哥”。
最先觉出不对劲的，是家电区的老张。他跑进我办公室，门都忘了敲，额头上一层汗：“经理，您快去看看吧！对面‘新世纪’那帮孙子，简直不让人活了！”
我跟着他过去，隔着街一看，心里就咯噔一下。人家橱窗上贴的大红海报，一个字比一个字扎眼——“同款电视机，直降五十元！”我们店里的老顾客王师傅，正推着自行车在对面门口张望，看见我，不好意思地别过了脸。
这还不算完。没几天，家电区两个干了五年的老师傅，一块儿来找我辞职。一个搓着手，不敢看我眼睛；另一个倒是直接，说对面给开双倍工资，家里孩子上学急用钱。我心里跟明镜似的，这是被人挖了墙脚。看着他们俩走出商场的背影，我站在二楼窗口，半天没动弹。那天晚上，我独自在办公室对着销售报表，家电区那一栏的数字，一个礼拜就掉了三成，曲线图上的红线，像个陡坡往下溜。我点着烟，抽到一半狠狠摁灭在堆成小山的烟灰缸里，对着空荡荡的屋子骂了句：“真他娘的下作！”
骂完了，还得面对现实。食品区的李婶，拉着我的袖子，眼圈都红了：“经理啊，您看看，这黄瓜西红柿，早上咋样摆上去，晚上还咋样摆回来。以前这钟点，秤杆子都忙不过来……” 我拍拍她粗糙的手背，嗓子里像堵了团棉花，只能挤出几个字：“放宽心，有我呢。”
可我心里一点底都没有。供应商的电话一个接一个，语气越来越硬。有个姓赵的供货商，直接冲进我办公室，巴掌拍得桌子砰砰响：“经理！货款拖了两个月了！今天不给个准话，明天的货你另请高明！” 店里还有顾客，不少人都往这边瞅。我脸上火辣辣的，还得堆着笑，给他泡上我舍不得喝的好茶，好话说尽，最后几乎是求着他，再宽限一个月。
送走那尊神，我瘫在椅子上，两只手插进头发里。头皮发紧，太阳穴一跳一跳地疼。那一刻，真的有点撑不住的感觉。我是不是老了？是不是这套老办法，在新世道里不灵了？
可一闭上眼，就想起当年拉板车、蹲街边等活儿的日子。那么难，不也蹚过来了吗？我猛地坐直身子，掐灭心里那点恍惚。认怂？还没到那地步！
“商场如战场”，这话我算是嚼透了。这里看不见硝烟，但一样是你死我活。谁占了先机，谁就站着吃饭；慢一步，可能连汤都喝不上。
我把副经理、各区的负责人，全都叫到小会议室。门一关，就是一天一夜。屋里烟雾缭绕，烟灰缸清了一次又一次，茶垢在杯壁上结了厚厚一层。有人红着脸喊必须跟着降价，不然顾客全跑光了；有人梗着脖子说咱是老牌子，降价就是自降身价。吵得不可开交。
我大多时候沉默着，听他们说，手指无意识地敲着桌面。降价？跟着他们的节奏走，就像被牵着鼻子跳崖，拼到最后，血本无归，大家一起玩完。不降？顾客用脚投票，咱们只能干瞪眼。
我的目光，慢慢移到墙上挂着的“淮阳商场”招牌上，木头旧了，字也有点褪色，可它挂在那里，就是一份沉甸甸的信任。忽然，一个念头像电光石火般窜出来——咱们不跟他们在一个碗里抢食吃。他们降价，咱们就换个新碗，做他们不会做、做不了的！
我敲敲桌子，屋里安静下来。“都别争了。” 我站起身，声音有点沙哑，但很稳，“他们打他们的，我们打我们的。从明天起，咱们的章程就十六个字：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我新。”
说干就干。我带着两个小伙子，骑上自行车，往乡下跑。鞋底磨穿了两双胶鞋，田埂上、农户家、供销社，哪儿都去。真让我们发现了门道：农民兄弟买点种子、化肥、农药，麻烦透了！得跑好几个地方，价格没个准，最要命的是容易碰上假货，一季子的汗水就可能白流。
“就搞这个！搞个专门的农资市场！” 我一拍大腿。可看中的那块城郊地，半路杀出个程咬金，一家省里来的开发商也盯上了。人家财大气粗，还有门路，根本不把我们这小县城商场放在眼里。那段时间，我成了镇长、县长办公室的常客，一趟，两趟，十趟……嘴皮子磨破，道理讲尽，最后又咬牙让出一部分利益，才算把地拿到手。
地是拿到了，麻烦才刚开始。动工没多久，赶上连阴雨，一下就是半个月。工地成了烂泥塘，运来的水泥、板材泡坏了不少。我蹲在泥水里，看着那些泡涨了的材料，心里跟刀割似的，那可都是钱啊！可脸上不能垮，我抹了把脸上的雨水，对工人们喊：“都别愣着！能抢出来多少算多少！坏的记下来，我想办法！”
农资市场开张那天，我们请了县农技站的老专家坐镇，门口大红横幅写着“保真农资，假一赔十”。好家伙，四里八乡的农民兄弟，开着拖拉机、蹬着三轮车就来了，市场里人挤人，秤杆子从早晃到晚没停过。这一下，不仅打了场漂亮的翻身仗，更像是开辟了一个新天地。
我又把眼光盯上了街上越来越多的“电驴子”和偶尔驶过的小汽车。搞摩托车，搞汽车服务！和大品牌谈，在县城开4S店。这回，卡在了手续上。这个章，那个证，部门之间踢皮球。我记得特别清楚，为了一个环保审批，我在人家办公室门口，从早上上班等到下午下班。见了面，那位科长眼皮都不太抬。我赶紧把皱巴巴的材料双手递上，脸上赔着笑，一点点讲这项目能给县里带来多少税，解决多少人就业。听完，他看了我一眼，嗯了一声，总算拿起了笔。
我还想引进些名牌，搞连锁。人家一听是县城商场，头摇得跟拨浪鼓似的。我不死心，带着我们商场这些年的账本、销售图，坐长途车往省城跑。在人家公司接待室硬等了三天，才见到管事的。我也不绕弯子，把账本摊开，指着图表说：“您别看我们县城小，老百姓手里有了钱，消费能力不弱。您给我们货，我们保证销量，只多不少！” 许是看我这股倔劲，许是那些实实在在上升的曲线起了作用，合同总算签了下来。
就这么着，我们像下棋，总比别人多想一步。你降价，我推出独一份的新货；你学我卖农资，我已经开始卖摩托车了；等你反应过来，我的连锁店招牌都挂上了。
当然，暗箭也少不了。有阵子，忽然有风声说我们偷税漏税，税务局的人真来了，前前后后查了半个多月，账本翻了个底朝天。最后，那位带队的科长合上账本，跟我握了握手：“经理，账目清楚，没问题。给你们添麻烦了。” 我送他们出门，转身回来，手心里全是汗。生气吗？当然气。可气过之后，反而踏实了——他们怕了，才用这种不入流的手段。
往后的路，还长着呢。站在商场翻新过的楼顶，看着下面熙熙攘攘的人流车流，我知道，这战场没有鸣金收兵的时候。今天站着，明天就得想着怎么站得更稳。一步一个脚印，一步一个台阶，不敢停，也停不下了。
作者简介：
方东元，江苏沭阳人。
笔名：在海一方。
高级工程师；南师大中文专业毕业；工商管理硕士；
连云港市作家协会会员。知音识曲文学社副主编。
迄今发表散文、诗歌七百余篇；先后获得中国散文网和华夏文学院征文一次特等奖；三次金奖；三次银奖；
2025年10月，任《中国经典文学(第一卷）》副主编，收录散文八篇、诗歌两篇。
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