精华热点 许定基
我和老周互不相让。
“这单是我的客户！你凭什么分走一半？”老周瞅着我质问。
“凭什么？就凭我从头跟到尾，客户指名要找我，你不过是最后圆个场而已！”我理直气壮反驳。
我和老周两个大男人，在公司楼下的快餐店里，脸红脖子粗地对着吼。周围吃饭的同事齐刷刷看过来，有人筷子都停在半空中，真是大煞风景。那一刻，我感觉整个餐厅的空气都凝固了，尴尬至极。
事情还得从那天下午说起。
我和老周都在一家汽车4S店做销售，兢兢业业干了三年多，平时关系算不上铁哥们，但也客客气气，偶尔还一起抽根烟、喝顿酒，关系不错。老周这人比我大五岁，干销售时间长，经验足，就是脾气有点倔，不得人和。我呢，年轻气盛，嘴上不饶人，爱认死理，得罪过人。
那天来了个大客户，一进门就要看那辆顶配SUV。是我先接待他的，倒了热水、递上香烟、察言观色介绍了半小时，客人心动。这时老周过来提醒我，说这个客户他以前接触过，比较熟悉易沟通，让我先忙别的去。我当时也没多想，就去招呼其他客人了。
结果这单真成了，客户全款提车，还买了两年的增值服务包，光是销售提成就有一万两千块，收获很大。
问题来了，财务那边说，这笔单子是老周与客户报的，提成算他头上。我一听就炸，明明是我先接的客户，是他抢我客户，凭什么他一个人独吞提成？
我找到老周，压着火气说：“周哥，这单咱俩前后都出了力，提成一人一半，不过分吧？”
老周靠在椅子上，笑了笑：“一人一半？你干了什么？试车还是擦车？客户最后是冲着我签单？还是冲你签单？你说这话不合适吧。”
他脸上的那个笑让我特别不舒服，好像我是个上门讨饭的流氓。
“不合适？客户进门是我接的，半小时介绍是我做的，你过来支开我聊了十分钟，单子就成了。算你一个人的？周哥，你这吃相也太难看了吧。”
“小张，我干销售八年了，什么人没见过？你这话说得太过分了。”老周的脸沉了下来。
“我过分还是你过分？你如果觉得不公平，咱们去找经理评评理！”我义愤填膺。
“去就去，我怕你吗？”老周毫不示弱。
就这样，我们俩在办公室里又吵了一架，经理左右为难，打了半天圆场，最后说按公司规定，谁最后成单提成算谁的。我输得很惨，一分钱也没有得到。
那天晚上我气得睡不着觉，能不气愤吗？老周这个人，我和他同事三年，还请他吃过好几次饭，他家里孩子生病我还帮忙值过班，现在为了钱翻脸不认人。枉我一直把他当朋友，我真觉得自己瞎了眼。
接下来的一个星期，我们俩在店里碰面就当对方是空气。早上打招呼？免了。中午一起去食堂？各走各的。客户交接都是发微信，不再面对面说一句话，气氛特别尴尬。其他同事夹在中间也不好受，销售部本来气氛挺好的，现在像结了冰似的，爱理不理。
事情的转折发生在周五，店里来了个难缠的客户，说要买三辆商务车给公司用，但是价格压得特别低，要求还一大堆，什么免费保养三年、送两次全车贴膜、保险必须在外面买。我一个人接待，费了九牛二虎之力也谈不下来，客户都站起来准备走人了。
这时候，老周端了杯茶走过来，放在客户面前，笑着说：“王总，您别急，咱们再聊聊。您这批车用途是什么？如果是跑商务接待，我建议你换个配置，虽然贵一点，但保值率高，三年后转手还能卖个好价钱。”
我当时站在旁边，心里五味杂陈，对他非常反感，差点作呕。按说我不应该领他的情，但说实话我一个人确实搞不定这单。客户坐下来了，老周开始跟我配合着谈，分工协作，他负责聊长期价值和售后服务，我负责算账、做方案，两个人一唱一和，配合得比吵架前还默契。最后这单成了，我俩双双走进财务室，三辆车，成交价三十八万，提成两人分。
客户走后，我和老周站在展厅外面，谁都没先开口。秋天的风吹过来，我感觉有点热，心里暖乎乎的。
过了一会，老周把烟掐了，转过身看着我说：“小张，上次那事儿，我做得的确不全对。招待客人，咱俩都出了力，所得提成，我不该一个人全拿了。”
我愣了一下，心里当即怡悦。说实话，我一直觉得自己有理，但这几天冷下来也想明白了，老周确实比我多干了几年，客户关系更熟，那单确实有他的功劳。我坚持要分一半，也有点赌气的成分。
“周哥，我也有不对的地方，话说得太冲了。你别往心里去。”我赶紧打圆场。
“咱俩大老爷们儿，吵个架算啥。”老周拍拍我肩膀，“走，晚上我请你吃涮羊肉，就当赔罪。”
“那不行，今天我请。”我笑着说，“上次那单的事儿翻篇了啊，以后咱俩该配合还得配合。”
“翻篇了翻篇了，谁提谁是孙子。”
那天晚上，我俩坐在涮羊肉的店里，喝了十二瓶啤酒。喝到一半的时候，老周说了一句让我印象特别深的话。
他说：“小张，你知道吗，干销售这行，没有永远的敌人，只有永远的利益。但咱们之间不一样，咱们是抬头不见低头见的同事，要是为了几千块钱把关系搞僵了，以后怎么在一张桌子上干活？”
我说：“周哥，你说的对。我也想了，这几天跟你冷战，干活都不痛快，心里堵得慌。”
老周端起杯子跟我碰了一下：“对嘛，钱没了可以再挣，关系搞僵了，天天上班跟上坟似的，那才叫吃亏。”
后来我才知道，老周主动去找了经理，说上个月那单提成，他分一半给我。经理都惊讶了，说公司规定已经定了，没必要改。老周说规定是规定，情分是情分，他愿意让出来。
钱我收了，但后来我请老周吃了个大餐，又给他儿子买了个变形金刚。这些来回，谁都不亏，谁也都亏不了多少。
这件事之后，我和老周的关系反而比以前更好了。工作上配合得更默契，有时候一个眼神就知道对方在想什么。上个月我们俩联手拿下了季度销售冠军，经理还专门请我们吃饭，说我们是“黄金搭档”。
我端起酒杯笑着说：“黄金算不上，黄金搭档是说与女同事合作，我俩是俩大老爷们儿，顶多算个铁搭档。”
大家哈哈大笑。
现在回想起来，我很庆幸自己主动迈出了那一步，老周来帮我谈客户的时候，我要是梗着脖子不接受，那单肯定黄了，我和他的关系也会继续僵下去。但我选择了放下那点自以为是的面子，承认自己需要他。
成年人嘛，出来混是求财不是求气，谁还没跟人吵过架？关键是想清楚什么目标更重要。
是那口气重要，还是长久工作重要？是争个输赢重要，还是把事做成、把钱挣到手重要？
