军旅诗人陈佰银风采
诗人陈佰银，男，汉族，甘肃武威人。现任江南烟雨•编辑部编辑、国学文化部长、宣传部长。退役军人，中国共产党党员，空军某边防部队团职退役。爱好诗歌、散文、音乐、书法、合唱指挥和民族传统文化。自2021年2月至今，有近百篇诗和文章在江南烟雨纸刊平台上发表。喜欢以诗会友，不负韶华，不负时光，不负自己，以真诚、热情、豪爽的品格，广交天下朋友!
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奇货可居，无中生有！军旅诗人陈佰银心语‖吕不韦背后隐藏的顶级商业思维
文/陈佰银
关于吕不韦，历史书上用了四个字来定义他，叫“奇货可居”，所以，奇货可居这个成语的由来确实乃吕不韦的发明创造。当时，秦始皇的父亲嬴异人在赵国当人质，可谓前路茫茫，几乎看不到未来能够继承秦国大统的一顶点希望，可是这吕不韦能在这乱世当中捕捉到绝地反击，并能够地让嬴异人在乱世中成功逆袭的最佳良机。吕不韦是当时秦国的一位商人，可谓家财万贯，家中财库极其丰盈。大家知道，在春秋五霸和战国七雄的那个古代封建社会，商人被称之为贱商，是没有什么社会地位的。而吕不韦则非同凡人，他有着极其敏锐的洞察力和超乎常人的嗅觉力，考虑到这嬴异人乃秦国王族身份，于是一个惊天的计划就开始布局了，而奇货可居这个成语，也是吕不韦在赵国经商时，兼於异人的特殊身份，也正逢异人极端落魄时所引发的奇思构想，原文记载：“吕不韦贾邯郸，见而怜之，此奇货可居”。
嬴异人，又叫子楚，秦孝文王之子，秦始皇嬴政之父。据《史记.吕不韦列传》记载，异人早年被送赵国为质，其时秦赵两国因连年战争导致关系恶化，异人因此而备受冷落，生活极其困窘，且十分失意。公元前256年，卫国大商人吕不韦在邯郸街头遇到了秦国公子嬴异人，这次神奇的相遇让他隐约嗅到了一丝不寻常的味道，因为在别人看来，这位王子只不过是秦国的一玫弃子。但是在吕不韦看来，嬴异人似乎是一种奇特的产品，可以囤积居奇，待价而沽，由此诞生了中国古代最成功的风险投资案例，即：“奇货可居”的由来。就是说，卫国巨商吕不韦至赵国经商，知异人处境，以为“奇货可居”，决意“立国君以获刑”，遂游说异人曰：“吾能大子之门”。异人笑曰：“且自大君之门，而乃大吾门”！吕不韦曰：“子不知也，吾门乃子门而大”。异人知其深意，与之达成盟约，并当即许诺：“若得成功，与之分国”。吕不韦先资异人生活结交之费，又买珍宝入秦游说，终使安国君立异人为世子，并请吕不韦为其师。秦昭襄王五十年，异人与吕不韦密谋，贿赂守城官吏逃出赵国归秦。秦昭襄王五十六年，秦昭襄王去世，太子安国君即位为王，是为秦孝文王。秦孝文王元年，秦孝文王暴薨，异人继位，是为秦庄襄王。而秦始皇的父亲子楚曾经在赵国当人质时，根本不受赵王及王公贵族的重视和待见，稍有不慎则性命堪忧，并随时有可能招致杀身之祸。究其原因，在长平之战之后，赵国大败，赵国因此对秦国恨之入骨，为缓和两国关系，公子异人被送去赵国当质子。由于嬴异人在异国它乡孤苦无依，吕不韦先是通过一番精心策划，给异人提供足够的资金用于日常开销，同时，利用充足的资金，疏通并打通赵国的各种关节，让异人在赵国稳稳立足，并保证好自己的人身安全。之后的一天，异人去吕不韦家喝酒，遇到了吕不韦的小妾赵姬，嬴异人一眼就被赵姬的美貌所吸引，可谓一见钟情，于是，吕不韦就顺势把最自己最心爱的小妾赵姬送给嬴异人。按司马迁《史记》中第一个版本记载，当时的赵姬刚刚怀孕不久，吕不韦就借此做个顺水人情，将赵姬送给嬴异人当妻子，后来，赵姬顺利地生下了一个儿子，而这个孩子就是后来的秦始皇嬴政。如果你单纯的认为吕不韦只是一个靠女人上位的奸商，那你真是大错特错，并且太小瞧他了。我们先来看看嬴异人的父亲安国君，由于秦昭襄王在位时间太久，安国君在秦国当了真正50多年的太子，安国君虽然有20多个儿子，但是他最爱的是一个叫华阳夫人的女人。而事情往往就是这么凑巧，华阳夫人没有儿子，又是安国君的太子妃，也是正妻。按照我们中国古代的宗法制度，如果安国君登基后去世，应该由华阳夫人的儿子继位，而华阳夫人无子，这是她的致命伤，当然，这也是吕不韦在这次风险投资中最巧妙的一环。当吕不韦把赵姬送给嬴异人，并在之后顺利地诞下赢政之时，这第一步计划的顺利实现，不仅让嬴异人在后来名正言顺地当上了秦国的太子，而且还为秦始皇能顺利荣登大宝，奠定了非常坚实的基础。
我们很多人读这段历史，只是看到了热闹，总觉得这吕不韦就是一个胆大包天的赌徒，由于运气好，压中了秦始皇这只潜力股，所以才有了他后来一人之下、万人之上的地位和荣耀，且官至大秦帝国的相邦，这无疑乃吕不韦人生的高光时刻。可大家想一想，战国末期的大商人多如牛毛，有钱人比比皆是，为什么偏偏就他吕不韦能从一个贱商，且摇身一变，变成一个大秦帝国的相邦，甚至被秦始皇称为仲父？这里面绝不仅仅是运气，而是他超乎常人的智慧和谋略。司马迁在《史记》里记述吕不韦的这段操作时，字里行间藏着一套极狠的逻辑，如果你只是把他单纯的当做一个投机倒把的商人，那你就把这段历史读薄了。真正的高手看吕不韦，看的是什么？看的是局，他是有史以来第一个把权利当做商品来进行标准化交易的人。今天，我们就拿着手术刀，把吕不韦这个千古第一局给它切开了、揉碎了，看看这背后的利益交换到底有多冷酷。
这个局的起点源于两场著名的对话，第一场是吕不韦在赵国遇到嬴异人之后回家跟他父亲的一场经典对话，吕不问他父亲：“井田之利几倍”？他父亲说，“十倍”；“朱预知赢几倍”？他父亲说：“百倍”。紧接着，吕不韦抛出了那个震惊千古的问题，他说：“立国家之主，定国立君，赢几倍”？他老父亲颤颤巍巍的说出来两个字：“无数”。大家请看，这哪里是在谈生意，这分明就是在定战略。这时候的吕不韦他已经不想赚钱了，他要赚的是规则，有了战略，有了战术，接下来是第二场对话。吕不韦不仅搞定了一人，最关键的是，他搞定了当时秦国太子安国君最宠爱的女人华阳夫人，这一步才是神来之笔。在他的一系列运作和金钱的加持之下，很快，嬴异人改名为子楚，成为了华阳夫人的亲儿子。由于华阳夫人无子，吕不韦通过华阳夫人的姐姐带进宫一句话，这句话可谓直击人性最软弱的痛点。他说：“以色事人者，色衰而爱驰”。他对华阳夫人说：你现在受宠是因为你长得漂亮，但你没儿子，等将来太子死了，或者你老了，一旦新王继位，你算老几？若真到了那个时候，你现在的荣华富贵无疑於空中楼阁，那具体怎么办？于是，吕不韦给华阳夫人一个明确的方案，不如趁早自结于诸公子中贤孝者，举例以为是敌而之子。就是说，趁着你现在手里还有权，赶紧从那些没人疼的公子异人里挑一个收他当干儿子，并把他扶上位，这样一来，你不仅仅是他的恩人，更是他的母亲，那你这后半辈子的荣华富贵，不就上了双保险吗？这在史书上就叫做“无中生有”。华阳夫人一听，大哭一场，当即立刻同意。大家仔细琢磨这个局，是不是太精妙了？我们来分析一下，在这个局里，三方手里都有什么，又缺什么？第一方是赢异人，乃秦昭襄王的孙子，身上有秦国王室的高贵血统，这是最其码的入场券。但他缺钱、缺人脉，而且还在赵国当人质，虽然是一只潜力股，但被套牢了；第二方是华阳夫人，她占着手里有太子安国君的宠爱和信任，有立储的决定权，但她缺乏安全感，缺一个未来最稳定的依靠；第三方是吕不韦，虽然他的手里有巨额资金，但他身份低微，只是个贱商，缺一定的社会地位。大家看懂这背后的逻辑了吗？如果把这三个人单个拎出来，谁也成不了大事。华阳夫人晚景凄凉，吕不韦仅仅只是个富家翁，而公子异人只是赵国的质子，但吕不韦做了一件事，叫“资源重组”。他先是充当了一个超级中介，用自己的金钱包装了嬴异人，然后用嬴异人的血统去置换华阳夫人手中的权利，最后再用华阳夫人手中的权利 ，反过来兑现自己的政治地位，试想一下，这哪里是投机，这是顶级的杠杆原理。他找到了一个支点，用华阳夫人的养老焦虑，撬动了秦国这台巨大的战车。所以说，吕不韦根本不是在赌，当华阳夫人点头的那一刻，这个局他就已经赢定了，因为他把所有人的利益死死地捆绑在了一起，形成了强有力的“利益共同体”。
按照常规，在吕不韦精心布局好这一切之后，要真正的实现他的梦想，怎么着也得过个十几年之后，毕竟当时秦昭襄王还在位，按照正常的传承顺序，先是安国君继位，之后才能轮到嬴异人子楚。但是历史好像在这冥冥之中眷顾吕不韦一样，四年之后，秦昭襄王去世，按宗法制度，安国君守孝一年继位，是为秦孝文王。可这安国君真正当了50多年的太子，头发都快耗光了，这好不容易继位为王，本想借机真正发威并大干一场，可出乎人预料的是，三天之后，秦孝文王突然驾崩，于是嬴异人顺利继位，是为秦庄襄王。与此同时，这场通过精心策划布局，利用高风险投资成功的吕不韦也随之水涨船高，按先前的承诺，他顺理成章地当上了大秦帝国的相邦。而仅仅过了三年之后，秦庄襄王去世，于是，年仅13岁的嬴政登基，吕不韦被嬴政尊称为仲父，代为执掌秦国朝政。至此，15年前，吕不韦在邯郸街头看上的奇货，终于瓜熟蒂落，成功登基为王，真正实现了吕不韦“囤积居奇”的伟大构想。
从中国几千年的封建社会，发展到今天这个信息高度发达的年代，我们经常会用奇货可居这个成语，用来比喻某种专长或者是独占的东西作为资本，待时机成熟，以捞取名利和地位。随着这个成语的诞生，关于秦始皇到底是不是吕不韦私生子的传闻，也愈演愈烈。其实这件事，司马迁在《史记》中记录了两个版本。著名学者李开元博士，更支持司马迁在《史记》中的另一个版本，就是赵姬见嬴异人的时候，其实她并没有怀孕，至于司马迁为什么会在《史记》中记载两个不同的说法，也许有他的难言之隐。但是，无论真相如何，我们都不能否认，吕不韦不仅是这场买卖里最大的赢家，也是利用顶级的杠杆原理成功实现高风险投资的的商战专家，正如《百家讲坛》王利群老师所讲的那样：“只要杠杆足够长，商人也能撬动帝王”，这是吕不韦顶级商业思维在中国古代封建社会中最成功的典型范例。
我们读历史，不是为了钻故纸堆，换个角度想，这哪里是在讲古人，这分明是在讲我们当下的生存逻辑。我们在生活中，在商场中，无论是在一家公司，或者是在某个企业，好多人只知道埋头苦干，只知道推销自己的能力，却不懂得用能力去整合资源和置换资源。但吕不韦告诉我们，努力只是基础，借力才是关键，你要想做成一件事，你首先要问自己，谁最需要把这件事做成？你要知道，你的老板需要用业绩来升职，你的客户需要方案来交差，你的员工需要工作来养家糊口，从而实现他们自己的人生理想，更想去以此体现自己的人生价值。你得像吕不韦一样，找到对方的痛点，然后告诉他，帮我就是帮你自己。当你能把你的目标变成了别人的需求时，你就拥有了吕不韦的战略战术和商业思维，这就叫“利益共同体”。吕不韦用一生证明了一个超乎常人的顶级商业思维：“只要杠杆足够长，商人也能撬动帝王”，而他最后也因为这种算计，把自己算进了死胡同，最终落得个饮鸠自杀的下场。试想一下，如果按司马迁《史记》中记载的第一个版本，倘若秦始皇嬴政真如书中所记载的那样，他是吕不韦和赵姬的儿子，那么，在吕不韦登上人生权力的顶峰，并成为大秦帝国的相邦之后，在秦始皇一扫六国，实现华夏民族大一统的那一刻，不仅因为他的权谋和谏言让秦始皇一步步荡平六国，而且还让秦始皇顺利地实现一统天下的遠大政治抱负。即便在他后来因遭小人算计，甚至被六国想强行诱惑拉拢，却依然能坚定地维护自己的立场，始终保持初心不改。即便到后来被秦始皇罢除相邦之位，降为文信侯，在他饮鸠自杀前哈哈大笑的那一刻，他一切的所作所为，都是透明和值得的。他不仅用自己超前的商业思维和政治权谋，让秦始皇顺利登上大秦帝国的秦王，而且，他所锻造的千古一帝秦始皇，在横扫六国并荡平六国之后，彻底打破了春秋五霸和战国七雄时代，周天子因为封分诸侯国而导致天下长达近八百年的长期分割和历史纷争，从而使秦始皇在秦统一六国之后，实现了车同轨，行同轮，统一文字、统一货币、统一度量衡的伟大创举，可谓名垂史册，彪炳千古。然而，这场残酷的政治斗争也告诉后人，权谋可以换来地位，却换不来老板的信任。不过，他在咸阳城头挂起“一字千金”的那一刻，依然是中国历史上最耀眼，也最浓墨重彩的一笔。试想一下，如果当年吕不韦没有去赵国，只是安安稳稳做生意，做一个普普通通的商人，大家觉得，这秦国还能统一六国吗？
首先，我们要尊重一个历史事实，秦国自商鞅变法起，就已经奠定了强盛的基础，自秦穆公、秦孝公、秦惠文王开始，后又经历代君主至秦昭襄王、秦孝文王、秦庄襄王等，通过持续推行中央集权、军功爵制、重农抑商等政策，使秦国的国力远超六国。其次，范雎提出的远交近攻战略，白起等名将连破韩赵魏，至嬴政即位前，秦国已控制关中、巴蜀、汉中，并多次击败六国合纵联军，形成半个天下之势。再次，六国各国自身衰弱明显，楚国内耗严重，齐国长期避战，韩魏被蚕食殆尽，赵国经长平之战元气大伤，其它各国都已单独无力跟秦国抗衡。综上所述，即便是没有吕不韦，秦国凭借其制度优势、地理条件和历史积累，仍能最终实现六国的统一，只是时间和方式可能不同，而吕不韦的出现，加速了秦统一六国的步伐，这是不争的事实。
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