掌舵人定企业兴衰,从负责人重心看透一家公司冷暖作者:王洪平
一家企业的走向,藏在一把手的管理重心里,不用翻看财报,细看掌权者聚焦的方向,便能预判企业所处阶段,这是历经无数行业起落总结出的实在规律。企业发展的命脉,从来由掌舵人的思维与布局锚定。
若公司由销售出身的管理者主事,节假日、休息时段,团队重心依旧围着市场与新业绩打转,全员深耕增量、开拓新客源、挖掘新增业务,企业正处在蓬勃上升期。市场是企业活下去的源头,紧盯开拓与新增,源源不断的订单能托举企业稳步扩张,向外破局便是向上生长,主动抢市场的企业,永远拥有发展底气。这类管理者深知,企业想要壮大,唯有拓宽客源、做大增量,死守现有存量只会止步不前,主动向外突围,是企业爬坡进阶的标配。
换成运营负责人执掌大局时,企业重心转向流程打磨、精简损耗、优化内部运转效率。不再盲目疯狂拓客,而是深耕现有资源,细化管理制度、理顺业务链路,盘活已有存量价值。此时企业褪去野蛮生长的莽撞,步入稳步慢行的上升周期。粗放扩张过后,精细化运营夯实底盘,稳扎稳打优化内功,企业虽增速放缓,根基却愈发扎实,靠着提质增效稳步积攒实力。
一旦财务人员走上管理核心位置,企业已然踏入下行通道。财务管理者的思维根植于风控节流,日常管理优先压缩各项开支、严控各项成本。不是节流有错,而是企业把生存希望寄托在省钱上,便说明外部创收已经乏力,新增营收难以支撑日常运转。开拓市场见效慢、风险高,开源无路才被迫死守节流,靠削减成本续命的企业,增长空间日渐萎缩,颓势已然显露。
倘若人事成为企业实际掌权者,那这家企业距离经营困境已然不远。人事掌权后,管理重心往往偏向考勤、制度管控、人员优化裁剪,动辄以精简人力缩减开支,疏于市场开拓与业务提质。企业不去想方设法创造营收,反而在人员架构上反复做文章,不断压缩用工成本,团队人心涣散,业务发展无人深耕。当一家企业把降本的矛头对准员工,放弃对外创收的核心,流失的不只是人才,更是赖以生存的市场根基,衰败自然接踵而至。
企业的本质永远是向外创造收益,增收是王道,节流只是辅助。掌舵人的眼界,决定企业前行方向。一门心思向外找增量,企业向阳而生;一门心思向内抠成本、裁人员,企业日渐沉沦。
看透这套规律,无论是在职择业,还是自主创业,都能避开不少坑。择业看企业掌权逻辑,便能预判平台前景;创业找准发展重心,才能守住企业长久生机。增收为本,节流为辅,本末一旦倒置,便是企业衰败的开端。

举报