精华热点 
作者｜興起〔华夏影响力驻站作家〕
责编｜李寒江〔华夏影响力总编辑〕
第八章 月亮映泉响全国
月亮泉上市第一年，他们交出了一张漂亮的成绩单——九千六百万。
但崛起知道，这还远远不够。
他想要的不只是桂中的市场，不只是广西的货架，他要让月亮泉流进千家万户，流遍全国每一个角落。
第二年初，他把目光投向了更远的地方。
这一年，黄崛起四十四岁，距离他离婚负债的那一年，刚好过去六个年头。
月亮泉矿泉水在市场上已经站稳了脚跟。紧接着，柠檬、柚子、青桔、薄荷四款风味水和活力水也相继推出，市场反响热烈，订单从四面八方涌来。前半年平稳增长，后半年短视频爆火之后，销量翻了近三倍，月销售额已经稳定在一千七百万以上，公司上下忙得连轴转，仓库门口每天都排着等货的物流车。
但崛起心里始终惦记着一件事——那口老泉，及由老泉牵动的“青龙志”。
里鸭村后山的那口泉眼，是他从小喝到大的水。清冽甘甜，冬暖夏凉，村里人说那泉水有灵性，喝了能祛病消灾。小时候崛起不信，但每次闹肚子，妈妈从泉边打一瓢水回来，喝下去还真好了一半。
后来他专门拿几瓶样水送去检测，结果让他大吃一惊——水质远超国家标准，偏硅酸含量每升高达六十八毫克，是国标的两倍多，还含有锶、锌、硒等十几种对人体有益的微量元素。
这么好的水，凭什么不能卖成全国第一？
崛起把这个想法在公司周例会上提出来的时候，会议室里沉默了三秒。
"崛哥，你是说……咱们的月亮泉，要打全国市场？"何乐第一个反应过来。
"对。"
"可现在咱们连桂中都没铺满，"王书海推了推眼镜，翻着手里的铺货报表，"省外的渠道也只有华南这边铺开了。打全国？这步子是不是大了点？"
崛起没有直接回答，而是打开投影仪，放出一张地图。
地图上，他用红笔圈出了一个地方——里鸭村。
“这口泉眼，有三百多年的历史，”崛起站起来，指着地图上的红圈，目光扫过在座的每一个人，“老祖宗传下来一个故事——很久以前，天上掉下一块月亮石，砸在后山上，砸出一个坑，坑里涌出泉水，从此就有了月亮泉。”
“这个传说我从小听到大。以前只当是哄小孩的，现在回头想——这不就是我们最好的品牌故事吗？”
刘星眼睛一亮：“你是说……不打广告，讲故事？”
"对头！"崛起点头，"现在市面上的矿泉水，比广告、水源、比含量、比包装。这些当然重要，但大家都这么讲，消费者听多了，也就麻木了。"
他切换了一张幻灯片，上面写着一行字——
卖水不如卖故事。
“月亮泉有三百年的历史，有月亮石的传说，有里鸭村几代人的记忆。这些别人没有，也花钱买不来。”
龙勇举了举手：“故事好是好，可怎么让人知道？总不能印在瓶子上让消费者自己读吧？”
崛起笑了，从兜里掏出手机，点开一个短视频。
“上周回老家随手拍的，你们看看。”
画面里，晨雾还没散尽，后山的竹林绿得像要滴出水来。一口清泉从石缝中汩汩流出，在阳光下闪着碎金般的光。画外音是崛起的旁白，声音低沉而自然，像在跟老朋友聊天：
“三百年前，一块月亮石落在这片红土地上，从此有了月亮泉。我是喝着这口泉水长大的黄崛起。今天，我想把这口好水，分享给每一个热爱生活、敬畏生命的人。”
视频只有四十五秒，但每一帧都美得像电影。
会议室安静了几秒。
何乐第一个鼓掌：“崛哥，什么时候拍的？也太好看了吧！”
“发了三天，播放量破五十万了。”崛起划着手机屏幕，“评论区几乎都是在问哪里能买到。”
王书海凑过来看了一眼，整个人愣住了：“五十万？没花钱？”
“一分广告费没花。”
会议室里一下子炸开了锅。
梁非第一个站起来：“这条路子行得通！省下的广告费，够再建一条生产线了。”
刘星也来劲了：“不光短视频，还可以做直播。就直播打泉水、灌装、封箱的全过程，让消费者亲眼看着水是怎么出来的。现在的人就吃这套，要的是透明、真实！”
何乐掏出笔记本就开始记：“短视频加直播加内容营销，这套组合拳打好了，比投电视广告管用得多。崛哥，我建议专门成立一个内容团队，就干这个。”
"行，"崛起点头，"这个是你的强项，何乐你来牵头，从公司挑几个年轻人，若实在没有合适的，再招一二个懂拍摄、懂剪辑的，专门做月亮泉的内容。明天就启动。"
"好的！"
内容团队三天就拉起来了。领头的是何乐，配了两个刚毕业的大学生——小陈，广播电视编导专业，扛相机的手稳得像老摄影师；小李，学市场营销的，脑子活、文案写得快。三个人加上一部单反、两台手机，由崛起带队，第一站就直奔里鸭村。
小陈跟着崛起爬上后山。月亮泉藏在半山腰的竹林深处，泉水从石缝中慢慢渗出，汇成一个小小的水潭，清澈见底，然后沿着山涧叮叮咚咚地往下流。
"崛哥，这地方也太绝了！"小陈扛着相机到处找角度，兴奋得声音都变了，"光线、构图、景深，全都不用调！随手一拍就是大片！"
"那你多拍点。"崛起蹲下身，双手捧起一捧泉水。
"别动！就这个角度！"小陈透过取景器看了一眼，连按了好几下快门。
画面里，崛起半蹲在泉眼边，双手捧着清泉，阳光透过竹叶洒下来，水珠从指缝间滴落，每一滴都晶莹透亮。背景是苍翠的竹林和若隐若现的山峦，整张照片安静得能听见流水声。
这张照片后来印在了月亮泉所有的宣传物料上，成了最经典的品牌符号。
拍摄持续了整整三天。何乐、小陈和小李几乎把里鸭村翻了个遍——泉眼、竹林、老屋、石桥、晒谷场、古树，每一个角落都被镜头记录下来。
他们还找了崛起的母亲。老人家坐在老屋门口纳鞋底，一边穿针引线，一边慢悠悠地讲月亮泉的传说。黄妈妈桂中口音重，说话像在唱一首古老的山歌：
"那时候我还没嫁过来哩，就听老人讲，后山那口泉啊，是天上的月亮掉下来砸出来的。月亮石落到地上的时候，轰的一声，地动山摇，然后泉水就冒出来了，又清又甜，喝了能活一百岁……"
小陈端着相机，眼睛发红。不是因为累，是因为老人家讲得太真了。
"黄奶奶，您讲得真好！比专业演员还生动！"
黄妈妈笑了，露出一口白白的残缺不齐的牙："我一个农村老太婆，哪会讲什么故事，都是老辈人传下来的。"
视频剪出来后，何乐在公司放了一遍。画面里有月亮泉的清澈，有里鸭村的宁静，有黄妈妈的慈祥，有崛起的真诚。没有特效，没有煽情的音乐，只有最真实的人和最真实的水。
看完之后，会议室里没人说话。赵鹏飞别过脸去擦了一下眼角。
"这视频要是不火，天理难容。"他的声音有点哑。
何乐深吸一口气："今晚八点，抖音、快手、视频号，三个平台同步发。"
标题很简单："我是大学老师黄崛起，这是我老家后山的月亮泉。三百年的老泉，我想把这口好水分享给大家。"
第一个小时，播放量破十万。
第二个小时，破五十万。
第三个小时，一百万。
评论区彻底炸了——
"这画面也太治愈了！看完想去那个村子住一个月！"
"黄妈妈讲故事的这段我看了五遍，每次都哭。老人家太真诚了。"
"我是桂中兴南区平安镇的！我家离里鸭村不远，我去过！那个泉水是真的好喝！”
"崛哥加油！支持良心国货！"
"已下单！这种有温度的品牌必须支持！"
当天晚上，月亮泉电商后台涌进三千多个订单。王书海带着财务团队加班到凌晨两点才处理完所有订单。他看着后台数据，手指都在发抖——一天销售额，超过了之前一个月的总和。
"崛哥，"他的声音发颤，"爆了。真的爆了。"
崛起站在办公室窗前，看着远处邕城的万家灯火，长长地吐了口气。
爆了，只是开始。
接下来一个月，内容团队马力全开。小陈和小李几乎住在了里鸭村，从早拍到晚。他们拍月亮泉的四季——春天的泉水裹着桃花瓣，夏天的泉水冰得刺骨，秋天的泉水映着金黄的稻田，冬天的泉水冒着袅袅白气。
他们拍里鸭村的生活——老人在古树下下棋，小孩在溪边摸鱼，男人在晒谷场上打谷子，女人在田里插秧。
他们拍月亮泉的生产——从泉眼引水、管道输送、无菌灌装、自动化封装，每一个环节都透明地展示给消费者。
每一条视频出来，都带来一轮新的订单潮。
一个月后，月亮泉短视频账号涨粉八十万，总播放量突破五千万，月亮泉矿泉水的订单量翻了十倍。
但崛起没有急着扩产。水是最敏感的产品，品质一旦出问题，前面所有的努力都会归零。他亲自抓品控，从水源保护到灌装密封，每一个环节都设立了严格标准。还专门请了国内顶级的食品安全专家做顾问，对生产线进行全面升级。
"宁可少卖一瓶，也不卖一瓶不合格的。"全员大会上，他的声音不大，但每个人都听进去了。
品质加口碑，月亮泉开始从线上走向线下，从矿泉水到系列风味水、活力水。
先是广西本地的连锁超市主动找上门，接着是贵州、云南的经销商打电话来要代理权。已拿下华南总代理的金大陆更是闻风而动，直接飞到邕城找崛起商谈扩大代理区域的计划，一聊就是半天。
到了下半年，连北京华联超市的采购总监都亲自飞了过来。
"崛哥，华联的人到了，就在楼下等着呢。"何乐推门进来，脸上的惊喜藏都藏不住。
崛起起身整了整衣领，走到门口又停住了，回头对何乐说："告诉他们，先参观水源地，再看生产线，最后再谈合作。价格没得商量，品质没得商量，其他都好说。"
何乐笑了："你这是去谈判还是去打仗？"
"都一样，"崛起也笑了，"都得守住底线。"
金大陆听说华联的人要来，就不急着飞回广州了，说要在场陪着："崛哥，华北我暂时够不着，但华联这块肥肉咬下来了，我这边得全力配合物流和供应链。"
崛起拍了拍他的肩膀："有你这句话，我心里就有底了。"
华联的人在水源地待了整整两天。看了泉眼、看了生产线、看了仓库、看了物流，还专门去村里问了几个老人，确认月亮泉的传说是不是真的。
带队的采购总监叫林冠平，四十来岁中年美女，干练精明，一看就是跑过无数产地见过很多世面的人。签约那天，她握着崛起的手说：
"黄总，我跑了二十多年供应链，见过大大小小几百个品牌，包括他们的原产地。你们月亮泉规模不算大，但一定是我见过的最真的一个。这个合作，我们做定了。"
签约后的那天晚上，团队喝了个痛快。龙勇端着酒杯挨个敬了一圈，最后趴在桌上不省人事。刘星也好不到哪去，抱着何乐又哭又笑，翻来覆去就是一句话："值了……这辈子能混成这样，值了……"
散场后，崛起单独拉住梁非，递给他一张银行卡。
"阿非，你买房那五十万，公司现在有钱了，先还你。"
梁非一愣，推回去："崛哥，不急，我——"
"急的是你女朋友。"崛起把卡塞进他口袋，"赶紧把房买了，别让人家等你。你都三十了，该成家了。"
梁非低头看了看那张卡，喉结动了动，什么也没说。转身就走，走了几步又回头，冲崛起比了个大拇指。
他的眼眶是红的，但嘴角是翘的。
崛起看着他的背影消失在夜色里，自己在门口站了很久。
夜空里的月亮很亮，很圆。
他突然想起徐霞客《青云志》里的那几句——海到尽头天作岸，山登绝顶我为峰。如若东山能再起，大鹏展翅九万里。
最落魄的时候，他拿这首诗给自己打气。如今再念，不再是打气了，而是一种踏踏实实的笃定。
有些路，有许多坎坷，但走着走着，感觉就顺了。
月亮泉的爆红引起了媒体的关注。自治区电视台经济频道拍了专题片，叫《一个大学老师的泉水梦》。央视农业频道的编导也来了，说要拍乡村振兴的故事。连人民日报的记者都打来了电话。
崛起来者不拒，但提了一个条件——所有采访，都必须带上里鸭村，带上月亮泉的传说，带上那些守护了这口泉水几百年的村民。
“月亮泉不是我的，也不是青龙科技公司的，"他对记者说，"是里鸭村几百年的祖产，是这片红土地的馈赠，是国家珍贵的水资源。我只是个讲故事的人，我希望这水，能带动这片土地风生水起。"
专题片播出的那天晚上，崛起的手机响了一整夜。
先是他大哥佑哥打来的："崛起，我在电视上看到你了！你小子，真有你的！"
然后是他二哥能哥："弟，爸妈在电视上看到你讲话，很开心很高兴……"
接着是老婆这边的大姐、三妹、四弟、五弟和六妹……发微信过来祝贺崛起事业兴旺发达。
最后一个打来的是排行老二的老婆金钱。
"老公，我看到采访了。"她的声音很轻，带着笑意。
"怎么样，帅不帅？"
"帅。"金钱顿了顿，"但我最喜欢的不是你介绍月亮泉来历的那段。"
"那是哪段？"
"记者问你为什么要做矿泉水。你说，'因为我喝过最好喝的水，是老家后山那口泉水。我想把这份美好分享给大家，让大家也能尝尝什么才是月亮泉。'"
崛起愣了一下，没说话。
"你说那句话的时候，"金钱的声音有点哑，"眼睛里真的有光。"
"什么光？"
"梦想的光。"
崛起笑了。笑着笑着，眼眶就湿了。
专题片播出的第二天早上，允知从书包里掏出一张皱巴巴的作文本纸递给他："爸爸，老师让写《我的爸爸》，我写了你。"
崛起展开一看，稚嫩的铅笔字歪歪扭扭：
"我爸爸是一个大学老师，也是一个卖水的，但他卖的不是普通的水，是月亮上掉下来的水。我爸爸说，他小时候在山上放牛，渴了就喝那个水。我现在喝的也是那个水。我觉得我爸爸很厉害。"
最后一句被涂改过，原来的字迹隐约可见，写的是"我觉得我爸爸很帅"。
崛起忍不住笑了，把女儿抱起来举过头顶。金钱在厨房里探头出来喊："别举太高，刚吃完饭！"
崛起把允知放下来，蹲在她面前，认认真真地说："允知，等你放假了，爸爸带你回老家，你自己亲自去月亮泉那里喝一口，好不好？"
允知眨巴着眼睛问："好呀好呀！不过爸爸，月亮泉那儿的水，比咱家冰箱里的月亮泉还好喝吗？"
"比冰箱里的还好喝。"崛起揉了揉她的头发，"因为那是从地下冒出来的，刚出来的时候，是最纯净的，还带着泥土的香味。"
"那我要去！"
金钱端着一盘切好的水果走出来，看着父女俩蹲在地板上头碰头地说话，嘴角微微翘起。
她没有出声打扰，只是把水果放在茶几上，转身回了厨房。但转身的时候，她抬手擦了擦眼角。
这一年，月亮泉系列产品的全年销售额突破了两亿。
不是最大的矿泉水品牌，但一定是最有故事的那一个。
年会那天，崛起站在台上，看着台下那些跟他一起拼过来的兄弟们，心里的话堵在嗓子眼，半天没开口。
他没有讲稿，也没用PPT，就握着一支话筒，安安静静地站了一会儿才开口。
"月亮泉能有今天，不是我黄崛起一个人厉害。是这口泉水本身就好，是里鸭村几百年的传承好，是在座每一位兄弟的努力好。"
"几年前我欠了两百五十万，穷得连房租都快交不起。那时候我天天问自己——这辈子还能不能翻过来？"
"后来我想明白了。能不能翻过来，不取决于你欠了多少钱，取决于你心里那团火还烧不烧。"
"月亮泉，就是我的那团火，也是你们的那团火。"
"谢谢你们，陪同我一起把这团火烧起来，而且越烧越旺。"
台下掌声雷动，经久不息。
崛起深深鞠了一躬。直起身时，目光越过人群，落在窗外远处的夜空。
月亮很圆。月光如水，洒在每一个人身上。
年会刚过没几天，何乐就拿着一封邀请函冲进崛起办公室，声音里带着按不住的兴奋："崛哥，香港国际食品展发来邀请函，点名要月亮泉参展！"
崛起接过邀请函，拆开一看，烫金的字印在厚实的卡纸上——"诚邀贵公司携月亮泉系列产品参展"。
他放下邀请函，走到窗前。
窗外是邕城冬日的天空，灰蒙蒙的，但远处有一线亮光，像刚破云而出的太阳。
香港。
他多年没去了。
不过，他此刻还不知道的是，远在千里之外的香港，一个十几年没联系的老同学欧倍源，正在朋友圈刷到月亮泉的新闻。他盯着屏幕上崛起的照片看了很久，然后翻出初中毕业时那张合影，用拇指擦了擦上面的灰尘。
合影里三个少年勾肩搭背，笑得没心没肺。
他看了很久，然后掏出手机，给另一个老同学秦秉健发了一条消息——
"你看到崛起的新闻了吗？那小子，还真把月亮泉做大了。"
秦秉健的回复隔了好一会儿才到，只有一句话：
"看到了。他从小就是个做大事的人。"
欧倍源盯着那句话，笑了笑，把合影小心翼翼收进抽屉。
他不知道的是，很快，他们三个人就会在香港重逢。
而那场重逢，比他想象的要惊险得多。
〔第八章完，期待第九章：他乡故知千杯少
且看崛起是如何在他乡遇故知，并成功逃过一劫的〕
作者简介：黄日干，字興起，笔名“興起”。南宁师范大学副教授、学法硕士、硕士研究生导师、首批“广西高校思想政治教育杰出人才支持计划”骨干教师、华夏影响力驻站作家、广西发展战略研究会专家、南宁市青秀区政协智库专家、林忠伟（广西）产教科咨政联盟总策划。现任教育部高校思想政治工作队伍培训研修中心（南宁师范大学）办公室主任。曾历任广西师范学院政法学院党总支副书记、党委组织部副部长、旅游学院党委书记和南宁师范大学旅游与文化学院党委书记。主持建成“全国党建工作样板支部”2个、首批广西高校示范党建品牌1个、首批“新时代全区高校党建工作样板支部”培育创建单位1个和广西高校五星级党组织2个。获广西壮族自治区党委教育工委优秀党务工作者、广西高校优秀辅导员等各类荣誉称号30多项。主持省部级和厅级各类课题20项、发表论文20多篇、出版专著5部、撰写咨政报告并获得自治区领导肯定性批示5篇。担任高校《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》《思想道德与法治》《形势与政策》等课程的教学工作。受邀到各单位作专题报告120多场（次）。
