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作者|興起〔华夏影响力驻站作家〕
责编|李寒江〔华夏影响力总编辑〕

第八章 月亮映泉响全国
月亮泉上市第一年,他们交出了一张漂亮的成绩单——九千六百万。
但崛起知道,这还远远不够。
他想要的不只是桂中的市场,不只是广西的货架,他要让月亮泉流进千家万户,流遍全国每一个角落。
第二年初,他把目光投向了更远的地方。
这一年,黄崛起四十四岁,距离他离婚负债的那一年,刚好过去六个年头。
月亮泉矿泉水在市场上已经站稳了脚跟。紧接着,柠檬、柚子、青桔、薄荷四款风味水和活力水也相继推出,市场反响热烈,订单从四面八方涌来。前半年平稳增长,后半年短视频爆火之后,销量翻了近三倍,月销售额已经稳定在一千七百万以上,公司上下忙得连轴转,仓库门口每天都排着等货的物流车。
但崛起心里始终惦记着一件事——那口老泉,及由老泉牵动的“青龙志”。
里鸭村后山的那口泉眼,是他从小喝到大的水。清冽甘甜,冬暖夏凉,村里人说那泉水有灵性,喝了能祛病消灾。小时候崛起不信,但每次闹肚子,妈妈从泉边打一瓢水回来,喝下去还真好了一半。
后来他专门拿几瓶样水送去检测,结果让他大吃一惊——水质远超国家标准,偏硅酸含量每升高达六十八毫克,是国标的两倍多,还含有锶、锌、硒等十几种对人体有益的微量元素。
这么好的水,凭什么不能卖成全国第一?
崛起把这个想法在公司周例会上提出来的时候,会议室里沉默了三秒。
"崛哥,你是说……咱们的月亮泉,要打全国市场?"何乐第一个反应过来。
"对。"
"可现在咱们连桂中都没铺满,"王书海推了推眼镜,翻着手里的铺货报表,"省外的渠道也只有华南这边铺开了。打全国?这步子是不是大了点?"
崛起没有直接回答,而是打开投影仪,放出一张地图。
地图上,他用红笔圈出了一个地方——里鸭村。
“这口泉眼,有三百多年的历史,”崛起站起来,指着地图上的红圈,目光扫过在座的每一个人,“老祖宗传下来一个故事——很久以前,天上掉下一块月亮石,砸在后山上,砸出一个坑,坑里涌出泉水,从此就有了月亮泉。”
“这个传说我从小听到大。以前只当是哄小孩的,现在回头想——这不就是我们最好的品牌故事吗?”
刘星眼睛一亮:“你是说……不打广告,讲故事?”
"对头!"崛起点头,"现在市面上的矿泉水,比广告、水源、比含量、比包装。这些当然重要,但大家都这么讲,消费者听多了,也就麻木了。"
他切换了一张幻灯片,上面写着一行字——
卖水不如卖故事。
“月亮泉有三百年的历史,有月亮石的传说,有里鸭村几代人的记忆。这些别人没有,也花钱买不来。”
龙勇举了举手:“故事好是好,可怎么让人知道?总不能印在瓶子上让消费者自己读吧?”
崛起笑了,从兜里掏出手机,点开一个短视频。
“上周回老家随手拍的,你们看看。”
画面里,晨雾还没散尽,后山的竹林绿得像要滴出水来。一口清泉从石缝中汩汩流出,在阳光下闪着碎金般的光。画外音是崛起的旁白,声音低沉而自然,像在跟老朋友聊天:
“三百年前,一块月亮石落在这片红土地上,从此有了月亮泉。我是喝着这口泉水长大的黄崛起。今天,我想把这口好水,分享给每一个热爱生活、敬畏生命的人。”
视频只有四十五秒,但每一帧都美得像电影。
会议室安静了几秒。
何乐第一个鼓掌:“崛哥,什么时候拍的?也太好看了吧!”
“发了三天,播放量破五十万了。”崛起划着手机屏幕,“评论区几乎都是在问哪里能买到。”
王书海凑过来看了一眼,整个人愣住了:“五十万?没花钱?”
“一分广告费没花。”
会议室里一下子炸开了锅。
梁非第一个站起来:“这条路子行得通!省下的广告费,够再建一条生产线了。”
刘星也来劲了:“不光短视频,还可以做直播。就直播打泉水、灌装、封箱的全过程,让消费者亲眼看着水是怎么出来的。现在的人就吃这套,要的是透明、真实!”
何乐掏出笔记本就开始记:“短视频加直播加内容营销,这套组合拳打好了,比投电视广告管用得多。崛哥,我建议专门成立一个内容团队,就干这个。”
"行,"崛起点头,"这个是你的强项,何乐你来牵头,从公司挑几个年轻人,若实在没有合适的,再招一二个懂拍摄、懂剪辑的,专门做月亮泉的内容。明天就启动。"
"好的!"
内容团队三天就拉起来了。领头的是何乐,配了两个刚毕业的大学生——小陈,广播电视编导专业,扛相机的手稳得像老摄影师;小李,学市场营销的,脑子活、文案写得快。三个人加上一部单反、两台手机,由崛起带队,第一站就直奔里鸭村。
小陈跟着崛起爬上后山。月亮泉藏在半山腰的竹林深处,泉水从石缝中慢慢渗出,汇成一个小小的水潭,清澈见底,然后沿着山涧叮叮咚咚地往下流。
"崛哥,这地方也太绝了!"小陈扛着相机到处找角度,兴奋得声音都变了,"光线、构图、景深,全都不用调!随手一拍就是大片!"
"那你多拍点。"崛起蹲下身,双手捧起一捧泉水。
"别动!就这个角度!"小陈透过取景器看了一眼,连按了好几下快门。
画面里,崛起半蹲在泉眼边,双手捧着清泉,阳光透过竹叶洒下来,水珠从指缝间滴落,每一滴都晶莹透亮。背景是苍翠的竹林和若隐若现的山峦,整张照片安静得能听见流水声。
这张照片后来印在了月亮泉所有的宣传物料上,成了最经典的品牌符号。
拍摄持续了整整三天。何乐、小陈和小李几乎把里鸭村翻了个遍——泉眼、竹林、老屋、石桥、晒谷场、古树,每一个角落都被镜头记录下来。
他们还找了崛起的母亲。老人家坐在老屋门口纳鞋底,一边穿针引线,一边慢悠悠地讲月亮泉的传说。黄妈妈桂中口音重,说话像在唱一首古老的山歌:
"那时候我还没嫁过来哩,就听老人讲,后山那口泉啊,是天上的月亮掉下来砸出来的。月亮石落到地上的时候,轰的一声,地动山摇,然后泉水就冒出来了,又清又甜,喝了能活一百岁……"
小陈端着相机,眼睛发红。不是因为累,是因为老人家讲得太真了。
"黄奶奶,您讲得真好!比专业演员还生动!"
黄妈妈笑了,露出一口白白的残缺不齐的牙:"我一个农村老太婆,哪会讲什么故事,都是老辈人传下来的。"
视频剪出来后,何乐在公司放了一遍。画面里有月亮泉的清澈,有里鸭村的宁静,有黄妈妈的慈祥,有崛起的真诚。没有特效,没有煽情的音乐,只有最真实的人和最真实的水。
看完之后,会议室里没人说话。赵鹏飞别过脸去擦了一下眼角。
"这视频要是不火,天理难容。"他的声音有点哑。
何乐深吸一口气:"今晚八点,抖音、快手、视频号,三个平台同步发。"
标题很简单:"我是大学老师黄崛起,这是我老家后山的月亮泉。三百年的老泉,我想把这口好水分享给大家。"
第一个小时,播放量破十万。
第二个小时,破五十万。
第三个小时,一百万。
评论区彻底炸了——
"这画面也太治愈了!看完想去那个村子住一个月!"
"黄妈妈讲故事的这段我看了五遍,每次都哭。老人家太真诚了。"
"我是桂中兴南区平安镇的!我家离里鸭村不远,我去过!那个泉水是真的好喝!”
"崛哥加油!支持良心国货!"
"已下单!这种有温度的品牌必须支持!"
当天晚上,月亮泉电商后台涌进三千多个订单。王书海带着财务团队加班到凌晨两点才处理完所有订单。他看着后台数据,手指都在发抖——一天销售额,超过了之前一个月的总和。
"崛哥,"他的声音发颤,"爆了。真的爆了。"
崛起站在办公室窗前,看着远处邕城的万家灯火,长长地吐了口气。
爆了,只是开始。
接下来一个月,内容团队马力全开。小陈和小李几乎住在了里鸭村,从早拍到晚。他们拍月亮泉的四季——春天的泉水裹着桃花瓣,夏天的泉水冰得刺骨,秋天的泉水映着金黄的稻田,冬天的泉水冒着袅袅白气。
他们拍里鸭村的生活——老人在古树下下棋,小孩在溪边摸鱼,男人在晒谷场上打谷子,女人在田里插秧。
他们拍月亮泉的生产——从泉眼引水、管道输送、无菌灌装、自动化封装,每一个环节都透明地展示给消费者。
每一条视频出来,都带来一轮新的订单潮。
一个月后,月亮泉短视频账号涨粉八十万,总播放量突破五千万,月亮泉矿泉水的订单量翻了十倍。
但崛起没有急着扩产。水是最敏感的产品,品质一旦出问题,前面所有的努力都会归零。他亲自抓品控,从水源保护到灌装密封,每一个环节都设立了严格标准。还专门请了国内顶级的食品安全专家做顾问,对生产线进行全面升级。
"宁可少卖一瓶,也不卖一瓶不合格的。"全员大会上,他的声音不大,但每个人都听进去了。
品质加口碑,月亮泉开始从线上走向线下,从矿泉水到系列风味水、活力水。
先是广西本地的连锁超市主动找上门,接着是贵州、云南的经销商打电话来要代理权。已拿下华南总代理的金大陆更是闻风而动,直接飞到邕城找崛起商谈扩大代理区域的计划,一聊就是半天。
到了下半年,连北京华联超市的采购总监都亲自飞了过来。
"崛哥,华联的人到了,就在楼下等着呢。"何乐推门进来,脸上的惊喜藏都藏不住。
崛起起身整了整衣领,走到门口又停住了,回头对何乐说:"告诉他们,先参观水源地,再看生产线,最后再谈合作。价格没得商量,品质没得商量,其他都好说。"
何乐笑了:"你这是去谈判还是去打仗?"
"都一样,"崛起也笑了,"都得守住底线。"
金大陆听说华联的人要来,就不急着飞回广州了,说要在场陪着:"崛哥,华北我暂时够不着,但华联这块肥肉咬下来了,我这边得全力配合物流和供应链。"
崛起拍了拍他的肩膀:"有你这句话,我心里就有底了。"
华联的人在水源地待了整整两天。看了泉眼、看了生产线、看了仓库、看了物流,还专门去村里问了几个老人,确认月亮泉的传说是不是真的。
带队的采购总监叫林冠平,四十来岁中年美女,干练精明,一看就是跑过无数产地见过很多世面的人。签约那天,她握着崛起的手说:
"黄总,我跑了二十多年供应链,见过大大小小几百个品牌,包括他们的原产地。你们月亮泉规模不算大,但一定是我见过的最真的一个。这个合作,我们做定了。"
签约后的那天晚上,团队喝了个痛快。龙勇端着酒杯挨个敬了一圈,最后趴在桌上不省人事。刘星也好不到哪去,抱着何乐又哭又笑,翻来覆去就是一句话:"值了……这辈子能混成这样,值了……"
散场后,崛起单独拉住梁非,递给他一张银行卡。
"阿非,你买房那五十万,公司现在有钱了,先还你。"
梁非一愣,推回去:"崛哥,不急,我——"
"急的是你女朋友。"崛起把卡塞进他口袋,"赶紧把房买了,别让人家等你。你都三十了,该成家了。"
梁非低头看了看那张卡,喉结动了动,什么也没说。转身就走,走了几步又回头,冲崛起比了个大拇指。
他的眼眶是红的,但嘴角是翘的。
崛起看着他的背影消失在夜色里,自己在门口站了很久。
夜空里的月亮很亮,很圆。
他突然想起徐霞客《青云志》里的那几句——海到尽头天作岸,山登绝顶我为峰。如若东山能再起,大鹏展翅九万里。
最落魄的时候,他拿这首诗给自己打气。如今再念,不再是打气了,而是一种踏踏实实的笃定。
有些路,有许多坎坷,但走着走着,感觉就顺了。
月亮泉的爆红引起了媒体的关注。自治区电视台经济频道拍了专题片,叫《一个大学老师的泉水梦》。央视农业频道的编导也来了,说要拍乡村振兴的故事。连人民日报的记者都打来了电话。
崛起来者不拒,但提了一个条件——所有采访,都必须带上里鸭村,带上月亮泉的传说,带上那些守护了这口泉水几百年的村民。
“月亮泉不是我的,也不是青龙科技公司的,"他对记者说,"是里鸭村几百年的祖产,是这片红土地的馈赠,是国家珍贵的水资源。我只是个讲故事的人,我希望这水,能带动这片土地风生水起。"
专题片播出的那天晚上,崛起的手机响了一整夜。
先是他大哥佑哥打来的:"崛起,我在电视上看到你了!你小子,真有你的!"
然后是他二哥能哥:"弟,爸妈在电视上看到你讲话,很开心很高兴……"
接着是老婆这边的大姐、三妹、四弟、五弟和六妹……发微信过来祝贺崛起事业兴旺发达。
最后一个打来的是排行老二的老婆金钱。
"老公,我看到采访了。"她的声音很轻,带着笑意。
"怎么样,帅不帅?"
"帅。"金钱顿了顿,"但我最喜欢的不是你介绍月亮泉来历的那段。"
"那是哪段?"
"记者问你为什么要做矿泉水。你说,'因为我喝过最好喝的水,是老家后山那口泉水。我想把这份美好分享给大家,让大家也能尝尝什么才是月亮泉。'"
崛起愣了一下,没说话。
"你说那句话的时候,"金钱的声音有点哑,"眼睛里真的有光。"
"什么光?"
"梦想的光。"
崛起笑了。笑着笑着,眼眶就湿了。
专题片播出的第二天早上,允知从书包里掏出一张皱巴巴的作文本纸递给他:"爸爸,老师让写《我的爸爸》,我写了你。"
崛起展开一看,稚嫩的铅笔字歪歪扭扭:
"我爸爸是一个大学老师,也是一个卖水的,但他卖的不是普通的水,是月亮上掉下来的水。我爸爸说,他小时候在山上放牛,渴了就喝那个水。我现在喝的也是那个水。我觉得我爸爸很厉害。"
最后一句被涂改过,原来的字迹隐约可见,写的是"我觉得我爸爸很帅"。
崛起忍不住笑了,把女儿抱起来举过头顶。金钱在厨房里探头出来喊:"别举太高,刚吃完饭!"
崛起把允知放下来,蹲在她面前,认认真真地说:"允知,等你放假了,爸爸带你回老家,你自己亲自去月亮泉那里喝一口,好不好?"
允知眨巴着眼睛问:"好呀好呀!不过爸爸,月亮泉那儿的水,比咱家冰箱里的月亮泉还好喝吗?"
"比冰箱里的还好喝。"崛起揉了揉她的头发,"因为那是从地下冒出来的,刚出来的时候,是最纯净的,还带着泥土的香味。"
"那我要去!"
金钱端着一盘切好的水果走出来,看着父女俩蹲在地板上头碰头地说话,嘴角微微翘起。
她没有出声打扰,只是把水果放在茶几上,转身回了厨房。但转身的时候,她抬手擦了擦眼角。
这一年,月亮泉系列产品的全年销售额突破了两亿。
不是最大的矿泉水品牌,但一定是最有故事的那一个。
年会那天,崛起站在台上,看着台下那些跟他一起拼过来的兄弟们,心里的话堵在嗓子眼,半天没开口。
他没有讲稿,也没用PPT,就握着一支话筒,安安静静地站了一会儿才开口。
"月亮泉能有今天,不是我黄崛起一个人厉害。是这口泉水本身就好,是里鸭村几百年的传承好,是在座每一位兄弟的努力好。"
"几年前我欠了两百五十万,穷得连房租都快交不起。那时候我天天问自己——这辈子还能不能翻过来?"
"后来我想明白了。能不能翻过来,不取决于你欠了多少钱,取决于你心里那团火还烧不烧。"
"月亮泉,就是我的那团火,也是你们的那团火。"
"谢谢你们,陪同我一起把这团火烧起来,而且越烧越旺。"
台下掌声雷动,经久不息。
崛起深深鞠了一躬。直起身时,目光越过人群,落在窗外远处的夜空。
月亮很圆。月光如水,洒在每一个人身上。
年会刚过没几天,何乐就拿着一封邀请函冲进崛起办公室,声音里带着按不住的兴奋:"崛哥,香港国际食品展发来邀请函,点名要月亮泉参展!"
崛起接过邀请函,拆开一看,烫金的字印在厚实的卡纸上——"诚邀贵公司携月亮泉系列产品参展"。
他放下邀请函,走到窗前。
窗外是邕城冬日的天空,灰蒙蒙的,但远处有一线亮光,像刚破云而出的太阳。
香港。
他多年没去了。
不过,他此刻还不知道的是,远在千里之外的香港,一个十几年没联系的老同学欧倍源,正在朋友圈刷到月亮泉的新闻。他盯着屏幕上崛起的照片看了很久,然后翻出初中毕业时那张合影,用拇指擦了擦上面的灰尘。
合影里三个少年勾肩搭背,笑得没心没肺。
他看了很久,然后掏出手机,给另一个老同学秦秉健发了一条消息——
"你看到崛起的新闻了吗?那小子,还真把月亮泉做大了。"
秦秉健的回复隔了好一会儿才到,只有一句话:
"看到了。他从小就是个做大事的人。"
欧倍源盯着那句话,笑了笑,把合影小心翼翼收进抽屉。
他不知道的是,很快,他们三个人就会在香港重逢。
而那场重逢,比他想象的要惊险得多。
〔第八章完,期待第九章:他乡故知千杯少
且看崛起是如何在他乡遇故知,并成功逃过一劫的〕

作者简介:黄日干,字興起,笔名“興起”。南宁师范大学副教授、学法硕士、硕士研究生导师、首批“广西高校思想政治教育杰出人才支持计划”骨干教师、华夏影响力驻站作家、广西发展战略研究会专家、南宁市青秀区政协智库专家、林忠伟(广西)产教科咨政联盟总策划。现任教育部高校思想政治工作队伍培训研修中心(南宁师范大学)办公室主任。曾历任广西师范学院政法学院党总支副书记、党委组织部副部长、旅游学院党委书记和南宁师范大学旅游与文化学院党委书记。主持建成“全国党建工作样板支部”2个、首批广西高校示范党建品牌1个、首批“新时代全区高校党建工作样板支部”培育创建单位1个和广西高校五星级党组织2个。获广西壮族自治区党委教育工委优秀党务工作者、广西高校优秀辅导员等各类荣誉称号30多项。主持省部级和厅级各类课题20项、发表论文20多篇、出版专著5部、撰写咨政报告并获得自治区领导肯定性批示5篇。担任高校《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》《思想道德与法治》《形势与政策》等课程的教学工作。受邀到各单位作专题报告120多场(次)。




