猎物，原本是指猎人打猎，已被猎取和正要追逐的野生动物和鸟类。在现实生活中，常被用来比喻被盯上或可以利用的对象。

      自然法则和社会现象如此类似并不奇怪，因为都是为了生存。现实生活中，常见的猎物很多，例如学生、病人等等。最常见的就是六十岁以上的老年人。这是个庞大的群体。特点是，平时事不多，生活自由，不缺钱，经不起小恩小惠的诱惑，特别是对健康和生命有危机感，渴望健康长寿。

       机灵的保健品市场和机构，像嗅到了猎物的味道，门类繁多的保健品门头孕育而生。发传单，送礼品，招揽生意的小哥、小妹，街头巷尾，到处都是，中老年人自然成了猎取对象。

     我就是一个被成功猎取的对象。先别笑话我，看完你就知道，放在你身上，可能也会中招。

      去年的一天，我到医院拿药回来，刚下公交车，就有一位笑容可掬的小伴子向我走来。一口一个叔叔叫着，问我多大。我说七十多了，他说不像，像六十多。一下子让我很高兴。然后他作了自我介绍，说是做养生的，产品很好，随手递给我一份宣传单。我问他，什么养生产品，他说了很多，重点是补钙。他知道老年人一般有骨质疏松症，缺钙是主要原因。让我到店里看看，我不想去，但也没表示坚决不去。他看我犹豫不决，再三恳求给他个面子，说我去了也是他的业绩，让我帮帮他。我是个心软的人，这小伙子看着憨态可掬，头上的汗流到了脖子上，一个手指还有点残疾。我同情他，心想眼下也没有事，回去也是闲着，就点头答应了他。

       小伙子非常高兴，向我深深鞠了一躬，随即叫了一辆出租车。上车时，他右手贴着车门上方，左手扶着我的胳膊，生怕我碰头和有什么闪失。五星级的服务，让我心里舒坦。也心疼小伙子，不容易啊，还没买产品，就先支付了热心服务。

       到了店里，让我耳目一新。二百多平方的店铺，座落在一条繁华的街道上，店铺分商品阵列区，生活区和多功能厅。店铺明亮整洁，日常生活用品琳琅满目，摆在整齐的货架上。有特价、会员价。店长介绍说，年租金五十多万，加装修，将近一百二十多万。我心里嘀咕，投入这么多钱，又养了七八个店员，能挣出来吗？不赔才怪。抬头看，墙上挂着精致的灵芝孢子粉和灵芝孢子油宣传照片，还有知名专家教授的站台。钙片也在其列，并不显眼。

这些产品过去只是听说过，从来没有食用过。估计没摆在货架上的产品，可能才是唱主角的重头戏。这次来店里只是听产品介绍，结束时给我七八斤蔬菜当见面礼。又把我送回家。同时约我明天来品尝食品和领福利，又是车接车送。热情周到的贴心服务，使我满足和受用。

精明的商家，既有战略考量，又有战术攻心。先诱饵后甜头，小小福利不断，来了不空手，再来还会有。来者多多益善，有三分之一买家也是大赚。也不乏精明的中老年人，只吃诱饵不上钓，小便宜沾的吃不了用不完，这叫吃福利专业户。

我虽然相信天上不会掉馅饼，也笃信保健品一定会有作用，只是功效大小的问题，存在就有它的合理性。我也想试试。按照约定，我又连着去了两次，这两次多是品尝食品，领福利。做有关产品的游戏，店长介绍保健品的营养价值和功效，然后是老用户介绍服用产品的效果。他们把保健品说成灵丹妙药，多年的慢性病有了改善，在医院没看好的疑难杂症也全瘉了。说的让人动心，有的还展示一下自己的健康状况，在大家面前蹦哒几下，证明保健品的效果无可置疑。看着这些老实巴交的老兄弟、老大姐，应该不会撒谎，我也信啦。

灵芝孢子粉和灵芝孢子油，动不动上千上万。就是试吃一个月也要几百元。一个月没有五千元以上的工资收入，都要掂量掂量买不买。凡是能买这些贵重保健品的，大概有这五种人：一是，工资收入丰厚，舎得化钱；二是，确实有病，想在保健品上试试；三是，没大病，想让身体再好一点；再就是爱面子，收入也不低，显摆显摆自己有钱。这种人不买便罢，一买就是上万元的保健品。还有一种跟风的人，自己钱不多，有时还要靠儿女给点钱接济。这种人买了保健品到家就藏起来，生怕孩子们知道了以后难要钱。我就是属于最后这一种。

        第四次到店里参加活动，仍然是车接车送。接送我的店员又给我送了礼物，让我着实受到感动。这次到店里，成了主要“统战”对象。我的穿着比较整洁，谈吐也算靠谱。像能买得起保健品的老人。店长亲自给我讲灵芝孢子粉和灵芝孢子油的好处。又让吃过的人和我一对一的交流。虽然我囊中羞涩，又想起店长店员对我这么热情，就化了四千多块钱，买半年的保健品，保健品拿到家，我就藏了起来，生怕孩子们知道，说我盲目无知。

       这次买了保健品，我和店里皆大欢喜，我也成了资深会员。与店里来往更加密切频繁。店里隔三差五进行家访，又要不断参加店里领福利的活动，店里又继续给我推荐新产品。还免费拉我们到外地旅游等等。其实，参加这些活动比上班还累。我意识到，被“套上了”

      上次买的灵芝孢子粉和灵芝孢子油，还没有吃完，又给你推荐钙片，说这三种保健品同吃，能增加免疫力，心脑血管通畅，精神饱满，骨骼硬朗。没完没了的推荐宣传，没完没了的领取福利，我心里有点烦，我的养老金不高，不能都化在买保健品上。回想一下，已经吃了几个月的灵芝孢子粉和孢子油啦，也没有感觉有太大的变化。只是觉得心理上有了寄托，后来就不再接受邀请，与店失去了联系。

      有一次，孩子们到我家过节，在橱子里发现了我买的灵芝孢子粉和灵芝孢子油，问我从哪里买的，突然追问，让我来不及编瞎话，就招认了是从某某保健品店买的。还说吃了挻好，我给他们也蹦哒了几下，证实保健品没白买。孩子们都笑啦。说，不是不让你们买，不要盲目相信，要到医院体检，身体需要什么买什么，我们都支持。

      孩子们问我，我们家有五位老人，都活到九十三岁以上，最大的九十六岁，他们都是靠吃保健品长寿的吗？我无言以对，只说，我改啦，我改啦！

大家在一片笑声中结束了这尴尬的对话。我担心的是，以后再向他们要钱，还给不？

2026～7～12

郭新建简介

郭新建，原铁四师政治部干事，中铁十四局人事处科长，局二级单位党委书记。2012年退休，现居济南市，一个爱写字的书法小白。

编辑：乐在其中