从栗乡山谷走向世界舞台

——津西40年品牌战略的深耕之路

40年前，燕山南麓迁西的山沟沟古城三屯营镇东，一座年产40万吨的小铁厂刚冒出头，没人能想到这个栗乡树林边起步的钢铁厂，几十年后能把“津西”两个字做成全行业公认的中国驰名商标，走出了一条从产品输出到品牌培育的成长路径。从早年行业内率先提出“两册一制”管理模式被中央电视台专题报道，成为全球领域的标杆企业，津西的品牌成长史，也是中国民营钢铁企业从追赶到领跑的鲜活缩影。

一、以商标战略筑牢品牌根基

早在上世纪90年代，当多数钢铁企业还在专注于产能扩张时，津西就已经意识到品牌辨识度的核心价值，率先启动国内外商标布局，将“津西”文字与图形商标有针对性的予以45类品类注册，在境外出口国（韩国）和欧盟分别采用注册国申报和马德里商标注册，同时，将“津西”文字商标成功认定为中国驰名商标。这套商标集群战略并非简单的名称注册，而是通过清晰的品牌区隔，让“津西造”从同质化的钢铁产业中独立出来，在海内外市场建立起专属的品质认知。如今，印有津西标识（型钢腹板凸起logo防伪）的型钢产品远销33个国家和地区。这份跨越山海的市场认可，正是早年商标战略埋下的种子结出的硕果。

二、以标准化建设夯实品牌底气

品牌的底色永远是过硬的品质。津西将企业标准化建设贯穿生产全流程，先后完成质量、环保、安全三大体系认证，陆续通过欧盟CE、日本JIS、韩国KS等十余项国际产品认证，拿到了通往全球主流市场的“通行证”。依托90余项国家及行业标准的制修订经验，津西把标准话语权转化为产品竞争力，从填补国内空白的U600热轧钢板桩，到打破欧美垄断的Z型钢板桩，再到市场占有率超90%的高铁线杆，每一款核心产品的背后，都是标准化体系支撑下的品质硬实力，培育成了具有津西特色的“靠谱”深刻印痕，顺着一根根钢材，刻入了所有合作客户的印象里。

三、以差异化营销拓宽品牌边界

在钢铁行业同质化竞争加剧的阶段，津西没有走低价竞争的老路，而是以差异化营销策略，打开新的效益增长空间。产品应用于央视大楼、鸟巢、国贸三期、北京大兴机场、杭州跨海大桥、上海世博会中国馆、深中通道、香港国际机场、新加坡圣淘沙广场、美国石油天然气项目和GEA电厂项目。从早期为深中通道等超级工程定制专属支护方案，到现在推行“一品一策”线上线下一体化配套服务，把单一的产品供应升级为全链条的综合服务，让品牌价值不再局限于钢材本身。这套不断迭代的深植式品牌营销体系，让津西的品牌形象从“钢材供应商”转变为“工程伙伴”，在装配式建筑、高端基建（光伏发电、海洋工程、桥梁建设）和电力铁塔等领域建立起了不可替代的品牌优势。

四十年深耕不辍，津西的品牌战略始终与国家发展同频共振。从迁西山乡里的小厂，到年营收超千亿元的全球领军企业，津西用四十年的实践证明：钢铁的温度，从来都藏在品牌的长期主义里。这份从“做产品”到“做品牌”的坚守，也将成为津西向着2030年世界500强目标迈进的最坚实底气。

文/赵丹 赵洋 图/赵一臣