话说市场经营观念的演变

               话说市场经营观念的演变
                          1995年7月
                              邓志军

       国际市场经营观念的演变与我国目前的状态。所谓市场经营观念，即指导市场经营活动的指导思想，其随着商品经济的发展和科学技术的进步。而不断的发生变化。截至目前，资本主义国际市场一般经历了三个阶段。
        一、生产导向阶段，它是以生产为中心的市场经营观念。本世纪20年代以前的一个多世纪间，资本主义国家虽然经济增长很快。但劳动效率不高、产品数量不多，市场总体趋向于供不应求的卖方市场。只要提高产量，降低成本，就能获得巨额利润，不愁产品卖不出。生产什么卖什么，企业经营的重点在生产而不在销售。
        二、销售导向阶段，它是以销售为中心的市场经营思想。本世纪三、四十年代，一方面资本主义企业采用了更多的科学技术和科学管理，提高了劳动生产率，增加了产品数量。另一方面，由于经济危机，特别是1929年到1933年世界性严重经济危机，以及危机之后的恶性循环，社会购买力相对下降，卖方市场逐步消失，出现了供过于求的买方市场。市场的这一变化，引起了企业对市场问题的特别兴趣，为了推销产品，寻求市场，迫使企业把注意力由重生产转向重销售。
       三、市场经营导向阶段，又叫消费导向。它是以消费者为中心的市场经营观念。二次世界大战以后，资本主义经历了一个相对稳定的发展时期，大企业的活动日益日益越出国界向国际化。特别是由于现代科技的新突破，新材料、新工艺、新设备、新产品不断出现，技术更新周期缩短，产品竞争异常激烈。同时，发达国家消费进入高级化、个性化，对商品的要求更高。生产和消费的尖锐矛盾，使越来越多的企业家认识到消费者已成为最终确定产品生产决策、选择产品销售渠，以及确定服务方式等全部经济活动的权威，从而以满足消费的需求为前提，形成生产经营——消费需求为中心的市场格局。
        资本主义国家经济学家认为，消费者为中心的市场经营观念的形成和发展，是市场经营的一次革命。他们把以生产为中心和以销售为中心的市场经营观念，称之为旧的观念，把“经营导向”称之为新的观念；前者把市场销售作为生产周期的终点来认识，而新的经营观念是把市场销售作为生产周期的起点来考虑。
       由于人类劳动生产力发展的同一性，就决定了世界经济发展的一般特性。我国是发展中国家，现实的经济及不发达状况，就决定了市场经营观念的形成和发展也必须有一个同样的历史演变过程。
        我认为，党的十一届三中全会以前，由于国内社会生产效率不高，产品品种少、数量少，市场供应在总体上趋向于“保障供给”的阶段，呈卖方市场。因此，只要提高产量、降低成本，就能获得巨额利润，不愁产品卖不出去。最典型的要数第一汽车制造厂的“解放牌”载重卡车的生产，30年不变，仍供不应求。三中全会以后，由于实行了“对外开放，对内搞活”的经济政策，国际市场的冲击，国内单一卖方市场迅速瓦解，国内市场转变为买方市场与卖方市场相交织的国际市场，市场要素发展的全球化，成为市场经营观念变化的动因。