行将知天命，回望二十余载人生路，先后参与吉林省慈善总会麒麟基金（联合创始人）、吉林省读书文创联盟（联合创始人）、共享茶室（联合创始人）、百扇堂（创始人）、健康大舞台北方执行主任、长春国防教育促进会执行秘书长、吉林省弘华书画院执行秘书、吉林省社会心理服务会会员；亦曾任泽人特膳公司延边州发起人、爱心部主任……等。
本人现为吉林伊通百合协会副会长，商万友会长三十余年潜心北方百合的选育、种植与产业推广，奠定了整个东北北方百合的产业根基。我亲身在自家田园、三星级养老机构、长车对面社区、北方药谷实地栽种北方百合，看花开花落，品鳞茎、饮百合酒，对这一味本草有切身的体会与感悟。
1. 康养养老资源：养老机构、康养馆、心理服务平台，精准匹配中老年食养人群；
2. 公益文化圈层：读书、书画、国防社群，承载百合和合文化、雅集、沙龙传播；
3. 大健康圈层：特膳、食疗行业人脉，支撑标准化、专业化发展；
4. 社团商会圈层：支撑节日福利、政企伴手礼、品牌输出。
艺禾｜长白山北方百合产业运营方案
【第二篇：产品体系 · 线上线下落地运营实操】
二、完整产品矩阵（分三阶段有序落地）
总思路：煎饼做流量入口（先锋）；茶饮粥料做日常复购；礼盒与百合酒做利润与文化载体，分步上线，不一次性全部压向市场。
第一梯队【先锋主力｜优先深耕，集中全部资源】百合煎饼（3个规格）
1. 家庭日常简装款：250‑500g袋装，主打社区、家庭早餐，性价比路线，让普通老百姓吃得起，高频复购；核心卖点：长白山北方百合入料，家常主食，零多余添加，润燥养胃，方便快捷。
2. 高百合含量食养款：百合精粉配比更高，面向注重食养人群，康养社群、私域重点主推；
3. 文化伴手礼盒款：煎饼礼盒，融合百合和合文化，吉林本土地标属性，后期搭配少量百合茶小样，用于走访、节日往来、企事业单位福利。
第二梯队【中期跟进｜煎饼起量之后再重点推广】日常食养系列
百合干茶、百合粥料包、鲜/干百合食材（百合餐家庭原料）；用于家庭煮茶、煮粥、家常菜，丰富居家食养场景。
第三梯队【高端文化礼赠｜后期成熟后发力】百合酒
成熟成品，承载百合文化，主打礼赠、圈层品鉴、文化沙龙，不作为走量快消，作为产业文化符号。
产品文化内核统一文案（可直接印包装、短视频、海报）
药食同源找老韩。
长白山脉北方百合，集天地清润之气。
取本草入家常，一块百合煎饼，把食养融进一日三餐；
百合寓意和合安康，愿家家身心安宁，百事和顺。
三、线下落地运营方案（轻资产起步，稳扎稳打，拒绝重资产开店）
核心逻辑：先做体验、信任、口碑，再做销量；先扎根长春本地，再逐步向外省辐射。线下分为起步期、成长期、成熟期三个阶段。
阶段一：0‑3个月｜起步筑基期（核心：把口碑做出来）
原则：不租实体店，以“体验‑品鉴‑私域沉淀”为核心
1、社区落地（主战场）
①社区早市、便民市集、社区广场，开展免费试吃品鉴。煎饼是主食，试吃是最好的转化方式。
统一现场宣讲话术：
“各位朋友，我是老韩，吉林伊通百合协会副会长。我们依托商万友会长三十年的北方百合种植成果，把长白山药食同源的北方百合，做到老百姓天天能吃的煎饼当中。不求一夜爆火，只求踏踏实实，把一份家常食养主食带给千家万户。”
②社区党群服务中心、老年活动中心联合开展小型百合食养公益沙龙。不讲营销，先做文化分享：百合的本草知识、和合传统文化、家常食疗小知识，现场品鉴百合煎饼、百合茶。依托过往社团公益资源，公益先行，建立群众信任，再自然引导产品，先结善缘，后做交易。
③社区门店寄售模式：水果店、社区生鲜店、茶室、素食馆、养生馆，采用寄售分成模式，前期不压商家货款，降低合作门槛；不追求铺多少店，只选择理念契合、认可健康食材的店家，宁缺毋滥。
④养老机构合作：依托养老机构资源，做内部品鉴体验，面向院内长者做食养主食的体验，尊重机构管理规范，合规开展，不做夸大宣讲。
起步阶段最重要动作：每一个吃过产品的客户，尽量引导添加微信私域。把真实客户沉淀在自己手里，建立客户档案，记录食用反馈，持续收集真实口碑，用客户真实反馈迭代产品口感、配比。
阶段二：4‑12个月｜本地成长期（渠道稳步扩张）
1、康养渠道深度合作：长春市内各康养馆、理疗馆、心理服务相关机构，作为配套食养食材，进行陈列、品鉴；康养机构重在理念契合，不搞强推销，作为配套居家食疗方案。
2、文化圈层品鉴会：联合读书文创联盟、书画院，定期举办“百合和合文化雅集”。一边分享百合传统文化、本草文化，一边品鉴百合煎饼、百合茶、百合酒。把物质产品与精神文化活动相结合，这是区别普通农产品商家最大的差异化优势。
3、吉林本地特产渠道：长春文旅特产店、文旅驿站、北方药谷展示窗口，做产品陈列展示，把北方百合打造成吉林本土一张特色食疗名片。
4、农博会、乡村振兴展会、大健康行业展会：每年省内各类正规展会选择性参加，展示协会产业成果，展示百合全系产品，提升行业公信力。
阶段三：1‑3年｜成熟期（向外辐射）
1、吉林省各地市发展理念一致的事业合伙人，不做压货招商，优先寻找认同“和和利民”理念的伙伴，轻代理模式，以口碑驱动渠道，拒绝囤货割韭菜。
2、条件成熟以后，可打造小型百合文化体验空间（不必大），集产品展示、百合文化阅读、品鉴体验、科普沙龙于一体，既是展示窗口，也是文化阵地。
四、线上运营体系（短视频+自媒体矩阵+私域，内容先行，不卖焦虑，传递正向文化）
线上定位：人设IP先行，药食同源找老韩，讲真实故事，讲产业，讲文化，讲家常食养，不搞夸张带货套路。
1、短视频主阵地：视频号、抖音（重中之重）
账号人设就是真实的自己‑‑老韩，百合协会副会长，二十余年公益文化经历，年近五十沉下心来深耕北方百合事业。
五大固定内容方向，循环拍摄，真实质朴，不必过度包装：
①产业溯源篇：走进伊通百合种植基地，跟随商万友会长，记录北方百合田间生长、采挖、晾晒全过程；自家田园、北方药谷百合实拍，讲清楚什么是长白山脉北方百合，区别南方甜百合，讲三十年产业故事。
②工厂纪实篇：百合煎饼正规联合工厂生产全过程，原料入料、烙制、质检，传递干净、安全、正规的品质理念。
③个人初心故事篇：为什么走过公益、文化诸多领域，最后选择沉下心做百合事业，解读“利出一孔，行稳致远，和和利民”的内心思考；讲百合“和合向善”的东方文化内涵。
④家常食养场景篇：早餐桌上的百合煎饼，搭配一碗百合粥、一杯百合茶，展示普通家庭一日三餐真实吃法；科普：药食同源食材重在日常长久调养，贵在坚持，不夸大功效。
⑤线下活动纪实：社区品鉴、文化雅集、公益沙龙现场片段，记录真实的人与人之间的链接。
短视频统一slogan结尾：药食同源找老韩，愿百草润万家，百事皆和合。
短视频原则：拒绝煽动焦虑、拒绝夸大功效，只做事实陈述、文化传播、场景展示。流量快慢随缘，把每一条内容做正、做实，慢慢积累同频的人。
2、四大自媒体内容矩阵（新浪、网易、搜狐、小红书）
就是你已经注册的自媒体账号，做品牌背书沉淀。
文章四大写作方向：
1、长白山脉北方百合的历史渊源、本草典籍记载、伊通百合协会三十年产业故事；
2、百合和合文化，中华传统文化当中百合的人文寓意；
3、新时代家常食养理念，药食同源应当回归百姓餐桌；
4、项目心路随笔：五十知天命，利出一孔，何为利他立业。
价值：全网沉淀品牌文字资料，当客户想要了解项目的时候，可以网上查阅到完整的背景，建立公信力，长期积累，越往后力量越大。
3、微信私域：真正的复购大本营（线上线下所有流量统一导流私域）
私域不是用来天天刷屏卖货，而是打造一个“百合家常食养社群”。
朋友圈内容结构配比：40%产业与文化、30%日常真实生活、20%客户真实食用反馈、10%产品信息。
社群运营：
1、节气食养提醒：顺应春夏秋冬，分享家常食补小常识；
2、新品、新批次告知，拼团、家庭团购优惠；
3、定期分享百合文化短文，雅集活动通知；
4、倾听客户食用感受，收集反馈，用来优化产品。
私域核心逻辑：先交朋友，再做生意，筛选同频之人，不追求流量泛滥，贵在志同道合。
4、电商闭环（中期再启动，不要急于开局就上）
当本地口碑形成，私域积累一批真实用户之后，再开通抖音小店、视频号小店，实现全国零售发货；礼盒款上线，支持一件代发。
艺禾｜长白山北方百合产业运营方案
【第三篇：盈利模式 · 三年行动规划 · 行事总准则】
五、完整盈利模式（稳健型，分阶段，利润结构清晰，兼顾社会责任）
核心思路：不靠暴利，薄利多销，以复购取胜；利润分为基础产品利润、礼盒礼赠利润、后期产业衍生收益；拿出一部分资源持续用于公益科普，践行利他初心。
第一阶段（0‑12个月，筑基期）：以百合煎饼为主要盈利来源
1、简装家庭款：走量型，毛利率控制在30‑40%，薄利，追求老百姓吃得起，依靠复购实现收益；这一部分主要用来养活供应链，维持项目正常运转，积累基础用户基数。
2、食养高配款：毛利率45‑50%，面向注重食养的精准人群，贡献主要经营利润。
3、寄售、社区零售、私域直接销售是主要收入来源。
本阶段目标：不求暴利，实现项目自我造血，能够良性运转起来，不依靠外部输血，把真实口碑建立起来。
社会责任动作：定期向养老、公益社群，少量免费捐赠样品用于品鉴体验，传播百合食养文化，延续公益底色。
第二阶段（1‑3年，成长期）：产品矩阵收益叠加
1、煎饼持续作为流量基本盘，保持稳定走量；
2、百合干茶、百合粥料包：中等毛利，提升用户客单价，实现老客户复购升级；
3、百合礼盒、百合酒：礼赠赛道，利润空间更高，所得利润一部分用于覆盖品牌文化活动、雅集沙龙、展会宣传的成本。
第三阶段（3‑5年，成熟期，产业衍生价值）
1、事业合伙人渠道收益：吉林省内外志同道合的伙伴合作，供应链供货收益；
2、百合文化IP衍生：百合文化雅集、食养文化课程、文化文创周边，实现物质产品+精神文化双向收益；
3、助力伊通百合种植端，带动农户稳定销路，反哺种植基地，助力乡村振兴，真正做到和和利民。
重要原则：利润之中，始终留出一部分用于百合文化公益科普，不忘利他的初心。生意只是载体，最终目的，是把一份本草、一份和合文化，带给更多普通百姓。
六、三年行动总时间表（行稳致远，拒绝冒进）
第一年：筑基之年｜利出一孔，死磕百合煎饼
1、产品端：持续优化百合煎饼口感、配比、包装，完成3款产品定型，把品控放在第一位；
2、本地市场：扎根长春，完成社区品鉴、寄售渠道布局，私域沉淀真实用户；
3、内容端：短视频、自媒体矩阵稳定更新，讲清楚产业故事、百合文化；
4、目标：实现项目独立造血，建立本地扎实口碑，不盲目追逐虚高销量数字。
第二年：拓展之年｜以点带面，完善全系产品
1、顺势上线百合茶、百合粥料包，丰富居家食养产品线；
2、常态化开展百合和合文化雅集、公益食养沙龙；
3、稳步拓展省内各地渠道，电商小店正式运营，开始面向全国零售；
4、目标：从单一煎饼单品，升级为完整的北方百合食养品牌。
第三年：品牌之年｜文化立根，产业向善
1、打磨百合酒礼赠体系，打造吉林本土道地百合文化名片；
2、筛选省内理念相合的事业合伙人，轻模式向外辐射；
3、把百合和合文化做成一套可以传播的本土文化内容；
4、目标：商业效益与社会效益并举，真正实现“药食同源找老韩，百草润万家，百事皆和合”的愿景。
七、项目行事总准则（作为行事标尺，时刻自省）
1、利出一孔，行稳致远：现阶段把90%精力聚焦在百合煎饼这一个先锋单品上，不四处分散精力，等一个点真正做深之后，再带动整个面。
2、利他为本，和和利民：做生意不是只为一己之利，心中装着普通百姓，让寻常人家能够吃得起这份本草食养；把二十多年公益向善的底色，延续到这份事业当中。
3、敬畏文化，敬畏产业：尊重商万友会长三十年的种植心血，尊重伊通百合协会的产业根基，把北方百合这份吉林本土道地物产讲好、做好。
4、坚守合规底线：作为食品，只讲日常食养、家常调养，绝不做任何医疗功效的夸大宣传，走长期正道，方能行之久远。
5、物质与精神并重：一块百合煎饼滋养人的身体；百合和合向善的文化，滋养人的精神，二者并行，这就是这份事业区别于普通农产品的灵魂所在。
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