搬运在路上

　　戴咸明

　　人这一生，通则不痛，痛则不通。一件事想通透，找对办法，懂得应变，方能破局。回望这些时日，岗位的调整、品牌的思索、人情冷暖的历练，一桩桩、一件件，都在教我读懂世事，读懂自己。

　　曾经调岗，从终日忙碌转到相对清闲的位置，旁人眼里，我成了无事可做的闲人。可我心里清楚，人最怕闲散。长久无事，本领慢慢生疏，经验渐渐流失，人就容易废掉。有事可做，才得以抽离繁杂的家庭琐事、无谓的人情应酬，静下心重新审视前路。

　　几番思量之后，我定下一个方向：打包手里三个自有品牌，走高品质、高格局的路线。五年苦心耕耘，能保本已是不易。作为一名农人，一个小小的个体工商户，没有雄厚资本做支撑，品牌推广本就举步维艰。于是我给自己定下新定位——做苏绣、姚绣实实在在的搬运工。

　　从十月一日到来年一月一日，这三个月，是品牌打包后的空档期，也是苏绣、姚绣搬运工的开拓期。这件事，绝非写写画画、纸上空谈那么简单。去哪里寻找受众，搭建什么样的平台，个人的价值与含金量，都要在这件事上经受检验。

　　从前做业务，走的是求人应酬的老路。为了促成一单生意，放下面子，一次次组局宴请，陪着喝酒，捧着对方。我见过不少徒劳无功的付出：费心维系的客户，人情做到位，可人家自有固定的供货渠道，再好的产品也难入他的选择；谈好以酒对冲工程款的合作，转眼对方不再饮酒，一切付诸东流。酒局之中，有人酩酊大醉只为争取一单生意，耗费时间、金钱与身体，到头来收益渺茫。人情搭建的合作，脆弱不堪。经济下行的当下，无论体制内外，人人都在收紧开支、踏实过日子。大家都想突围，人人身上都背负着难言的重压，很多人靠近，不过是想着从你这里捞取好处。

　　所以这一次，苏绣与姚绣，绝不重走旧路。不再靠饭局讨好、求人推销。我们只做推介与传播。你若懂得这份刺绣的匠心，拥有欣赏它的眼界与品味，我们便携手促成；你若无感，你我互不亏欠，不必勉强纠缠。我们只做文化作品的搬运工，不做乞求订单的说客。这条路注定是慢路，或许三个月不开一单，但只要成交一单，便足以支撑我们稳步前行三年。当然，我也深知，这份工作绝不轻松，难度不亚于运营三个品牌，前路一定会冒出许多意料之外的难题，需要我们开会研讨，各抒己见，凝聚共识，稳步向前。

　　选定了方向，就要保持昂扬的斗志，笑颜常开，心怀欢喜迎接挑战，守住初心，常怀感恩，为自己每一次选择、每一句言行负责。所谓稳，不是安享太平，而是身处巨大压力之下，凭着眼力、魄力与智慧，逢山开路，遇海架桥，亲手绘就心中蓝图。每天寻一件欢喜小事，听一曲欢快的歌，存一份美好的期盼，精气神足了，面对繁杂事务，方能坐如磐石，思绪如云，从容应对。

　　倘若选择躺平、颓废，任凭困境吓住自己，就算机遇送到面前，也无力把握。我们负重前行，要为过往项目承担责任，但我们并非一无所有。累累硕果，鲜红的证书与奖章，都是我们手中实实在在的底气。

　　一路走来，也慢慢读懂家庭之中的边界。不必再为所有人无底线兜底。长辈期盼长久陪伴，渴求安康长寿；不少年轻人，二十岁、三十岁乃至四十岁，只要父母尚有能力，便习惯性期待父母全盘兜底。他们把享福当成理所当然，索要财富自由、全天候的情绪满足，把感恩视作奢侈品。部分年轻人被网络毒鸡汤、片面的外来思潮裹挟，幻想不劳而获，头脑混沌，不愿勤勉自立。可世上从来没有坐享其成的幸福，财富、地位，都只能靠自己双手创造。人一旦停下劳作，沦为依附他人的巨婴，终要为自己的懒惰买单。若是一味倾尽财力，无休止满足家人的索取，耗尽自己，最后落得身心俱疲，得不到尊重，更谈不上突围。

　　世间人情，也时常让人唏嘘。听闻一位五十六岁的男子，年薪十五万，嫡亲堂妹身患绝症，时日无多。母亲劝他前去探望，他只因不愿花钱而拒绝，直到母亲拿出三百元，他才动身。血脉亲情，竟要用金钱来撬动。长辈以为用钱就能换来晚辈尽一份人伦本分，实则是一种错位的认知。

　　我们总想着让张三开心，让李四满意，可时间、金钱、能力终究有限，路需要自己去走。人不是人民币，不可能让所有人都喜欢。不必在无关之人身上消耗情绪，不必在低价值的琐事上耗费心力。与其执着讨好所有人，不如武装好自己，带着愉悦的心情，寻找同频之人并肩追梦。

　　这次合作之中，泽旭先生让我心生敬佩。身居高位，却愿意俯下身子，为共同的理想去做旁人难以理解的事。这样的同路人，格外珍贵。这段携手追梦的经历，留下了浓墨重彩的一笔，我会深深铭记。

　　我们愿做苏绣姚绣的搬运工。机遇给了农人一次最大的赏赐，让脸朝黄土背朝天、双脚沾满泥土的农人，可以和织绣皇后、中国工艺美术大师同台演绎《筑梦起航》公益电视短片。这是六月最火红的阳光，播撒在乡土之上。但我们千万不能将这份上天眷顾、努力换来的天赐良机，误当成可以成就惊天伟业的资本。想要做好搬运工，自身努力必不可少，同时离不开姚老师的点拨与提醒。我们不必宣称自己是姚绣、苏绣的传承人，我们只是刺绣艺术的学习者。高雅高端的刺绣艺术，与犁地插秧的农人相遇交汇，便是星光闪烁。只是我们要懂得，六月那炙热耀眼的阳光，不会永远停留在生我养我的新塘土地。

　　想起中国物理学泰斗束星北先生，只因一句仗义之言，境遇跌落，远赴偏远校园打扫卫生、清扫厕所。待到诺贝尔奖物理学奖得主李政道归国，当领导人询问国内顶尖人才时，李政道坦言，国内藏有许多一流物理学家，我的老师束星北便是其一，此刻却还在远方清扫厕所。正是这番来自学生的发声，这位物理学泰斗才得以重回科研岗位。

　　一位冠绝时代的物理学家，尚且需要重量级之人的看见与举荐，方能挣脱困局。反观我们，不过是泥土里生长出来的农人。郁明说得透彻：想要立志、愿意、拼尽全力去做苏绣姚绣的搬运工，也离不开苏绣皇后姚老师的一句点拨、一份托举。

　　不是心里有热爱、有决心，就一定能当好文化的搬运工。怀揣一腔热忱，只是起步。倘若缺少重量级前辈的关心、支持与帮衬，这条路，恐怕连三分之一都难以走完。这是我一路走来，沉淀下来最真切的感悟。不必强求所有人理解，不必勉强所有关系。守好本心，放下酒局应酬的老路，安安心心做苏绣姚绣实实在在的搬运工。择良友同行，守一份欢喜，怀一份坚韧。我坚信，前路漫漫，终有繁花可期。

　　搬运有时，期待精彩！

　　2026.09.30

田冲书法