霜降过后,峪口漫山柿红,山野之间到处都是晒柿的烟火气。山里的乡亲们天刚亮就忙开,搬梯子摘柿,小刀旋去柿皮,一串串橙红的柿果挂在木架之上满满风干,个头变小,再取下来放到一块,慢慢结上一层细腻雪白的霜,这是渭北大山传承了千百年的做柿饼法子。

经过多年的摸索实践,杜鹃花慢慢学会了拍短视频、玩抖音,账号里全是朴素真实的山野日常。粉丝涨得极慢,隔三差五才有一两条私信询问柿饼。看着别人直播间热热闹闹、订单不断,她心里既羡慕又胆怯。早年网络接单被骗的那道伤疤依旧醒目,一想到要直面陌生网友、面对公开镜头,手心便不由自主冒出冷汗,心底的阴影挥之不去。

无数个夜晚,安置楼的阳台上,她拿着手机,望着远处峪口连绵火红的柿林,内心反复拉扯、百般纠结。
单纯拍视频只是默默记录,可开播直播,就能直面外界、打开销路。但她生性嘴笨、不善言辞,从没经历过这样的场面,生怕自己讲不好、闹笑话。更怕重蹈覆辙,再遇上居心不良的客商,再次跌入深渊。
她指尖反复摩挲磨得发亮的手机外壳,眉头紧锁,心绪七上八下。转头望向屋内,丈夫正低头吃药,公婆安静地靠在沙发上歇息,两个女儿埋头认真写作业。一笔笔尚未还清的乡亲欠款、一家人的医药费、学费、生活费,密密麻麻压在心头。
她骤然醒悟,一味畏缩逃避,永远熬不出苦日子,害怕解决不了任何困境。
杜鹃花轻轻咬了咬下唇,心底横下坚定的决心,要勇敢试一试。不求一夜暴富、不求大富大贵,只做踏实安稳的散户小单,踏踏实实卖正宗山货,绝不轻信任何人的口头大额许诺。
她没有精致的直播间,没有补光灯光、专业道具,更没有精心布置的布景。她的直播场地,就是峪口山村最普通的农家院落。黄土院墙古朴厚重,院内木架挂满一串串橙红透亮的柿子,层层叠叠的竹匾铺满院坝,清甜的柿香随风漫遍山野。秋日暖阳是她唯一的光源,坚实黄土地是她的背景,远处层峦叠嶂的红柿大山,是她最动人的布景。

一只简单的手机支架,几块碎石稳稳垫牢,杜鹃花认真拢了拢身上干净却朴素的旧外套,深吸一口气,鼓足所有勇气,点开了直播按钮。
刚刚开播时,直播间里只有寥寥几个零星观众。她浑身僵硬拘谨,手脚无处安放,眼神躲闪不敢直视屏幕,脸颊发烫,说话磕磕绊绊,紧张到声音都微微发颤。
“大、大家好……我是峪口的杜鹃花。”她带着淳朴的山野口音,声音轻柔又真诚,“咱这里是柿饼之乡,眼前这些,都是霜降过后,纯太阳晾晒、自然上霜的正宗山里柿饼。”
起初她讲述得生涩笨拙,慢慢静下心来,不再刻意拘谨表演,顺着眼前的劳作场景,一边忙活手里的活计,一边对着镜头缓缓讲述山里的一切。
镜头前,她熟练拿起削皮小刀,演示峪口传承百年的削柿皮手艺,金黄的柿皮一圈圈整齐盘旋脱落,抬手托起架上晾晒的柿饼,指尖轻轻拂过表层细腻天然的白霜,带着镜头环视整片院落,望向漫山如火的红柿林,娓娓道来峪口的风土民俗,诉说山里人种柿、晒柿的辛苦与坚守。
她从不刻意遮掩自己历经的苦难,不刻意卖惨博取同情,只是平静坦然地讲述自己的人生。十八岁远嫁大山,扎根窑洞苦熬岁月,丈夫常年重病缠身,公婆体弱多病,暴雨塌窑无家可归,轻信客商被骗、负债累累的绝境过往,她一一如实道来,眼底藏尽风霜,言语却坦荡真诚。
“吃过一次大亏,我再也不敢接大额口头订单。我只做踏实小单,每一个果子我亲自挑选、亲自验货,守住品质、守住良心,绝不糊弄远方信任我的朋友。”
这份不加修饰的淳朴、坦荡与真诚,透过屏幕悄悄打动了无数网友。直播间的人数慢慢攀升,冷清的评论区渐渐热闹起来,满是温暖善意。
“大姐太不容易了,真心支持你。”
“这柿饼看着就地道,是小时候的老味道。”
“先买五斤尝尝,支持山里手艺人。”
咨询、下单的消息接连不断弹出,一笔笔真实、安稳的小订单,稳稳落到了她的手里。
订单渐多,杜鹃花丝毫不敢懈怠,始终铭记曾经被骗的惨痛教训,把品质当做立身救命的根本。每一批柿饼,她都亲自下乡入户挑选,仔细拿捏果身硬度,查看霜色品相,所有残果、次果、劣果全部筛除,绝不掺假糊弄。白天坚守讲台完成教学工作,业余所有时间全部扎进山里收货验货。夜晚回到安置楼,客厅便成了临时打包车间,纸箱、防潮袋整齐堆放,称重、封装、贴单、打包,所有工序她全部亲力亲为,一丝不苟。
每一笔货款到账,她第一时间从不贴补家用,而是拿出部分钱款,挨家挨户上门偿还乡亲的欠款。
“婶子,先还你一部分,剩下的我慢慢挣、慢慢还清,绝不拖欠。”她双手递上钱款,眼神恳切坚定。乡里乡亲看她踏实肯干、言而有信,全都心生体谅,无人再刻意催促。

往后的日子,彻底被忙碌填满。教书育人、照料公婆、看管女儿学业、上山收货验货、熬夜直播打包,日复一日连轴转,常常忙到深夜才能歇息,有时甚至顾不上吃饭休息。长期繁重的劳作,让她肩膀酸痛、双手布满新茧,眼底乌青从未消散,身体疲惫几近透支。无数个深夜,忙完一切的她独自靠在沙发上,浑身酸软无力,连抬手的力气都没有。
可唯独不一样的是,笼罩她多年的灰暗绝望里,终于升起一束实实在在的光亮。
不再是虚无缥缈的口头许诺,不再是不切实际的暴富幻想,每一分收入,都是她凭双手苦干、凭良心做事挣来的踏实钱财。积压已久的债务慢慢消减,家人的药费、孩子的学费、家里的日常开销,终于有了安稳着落。
她抬眼望向窗外静谧的夜色,远处峪口群山静默矗立。身体纵然疲惫不堪,杜鹃花的嘴角,却终于扬起一抹久违的、轻松真切的笑意。
沉浮大山半生,饱经风雨磨难,她终于靠自己的坚持与真诚,触碰到了苦日子尽头,实实在在的希望与光亮。
【本章完】
绝境重生,山野开播。杜鹃花以真诚换信任,以品质立根本,凭一己之力打开山货销路,黑暗日子终于迎来破晓微光。
【预知后事如何,且听下回分解】
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