文/孙钦芳
一年一度的中秋、国庆已经划上了圆满的句号。
这几天，我县大田里的翠香猕猴桃已基本售完。晚熟的猕猴桃如徐香、海沃德等正在销售采摘之中，预计到本月底也可售完。
现在我们可以静下心来，回想今年前一阶段，我县优质翠香猕猴桃的销售情况，真是令人又喜又忧，心里总感觉是五味杂陈，不是个滋味。
我们知道，自今年九月上旬以来，令人高兴的是，我县各村镇的快递站，都已向全国各地发送我县的早熟优质翠香猕猴桃。 一开始该桃不但收购价格高，并且交易红火，果农们十分高兴。
到了九月下旬，特别是过了中秋节以后，令人遗憾的是，大田里的翠香猕猴桃，不同程度地出现滞销，其中最明显的标志是，价格由九月上旬每市斤五元，到九月中旬每市斤下降到三元左右。中秋节后每市斤下降到二元上下。而国庆期间，翠香桃每市斤已掉到二元以下。掉价如此之厉害是近年来所没有的。不仅如此，收购的客商也是很少的。
目前，虽然时光已经到了十月中旬，而翠香猕猴桃早已过了成熟期，如果再不采摘出售，挂在树上的桃一是有手感，二是会落地的。面对如此严峻的形势，果农们忧心仲仲，心急如焚。都在期盼着客商们前来收购。以解果农的燃眉之急。
然而，我们知道，翠香猕猴桃，是近年来我县发展的一种优质新品种桃。该桃以外形美观，含糖量高，口感好而赢得了广大消费者的认可。因此，该品种桃培育成功后，在我县的大田中推广很快，并且发展势头良好。
我们知道，在2021年前后，该桃成熟后，市场销售火爆，价格每市斤卖到六元以上，凡是先期栽植翠香猕猴桃的果农，都把钱卖了，那时的翠香桃园真正是果农们发家致富的钱串串。
当然，面对翠香猕猴桃在市场上销售快，价格高的优势，果农们非常羡慕，他们在新扩建园子时，纷纷大都栽植翠香猕猴桃，其中还有相当一部分果农，为了急于求成，盲目跟风，把正在挂果的秦美和海沃德树直接换头嫁接成翠香桃。
如今，这些树也都到了盛果期。但由于翠香猕猴桃是个早熟桃，不易贮存，且寿命短，成熟后就要立即采摘投入市场。因此，客商们只能现收现卖，并且收购量不是很大的。因而该桃销售的主要渠道就是走快递，而靠快递销售是有一定条件的。凡是家里有子女在外上班的青年人，他（她）通过手机平台，实行网上销售，吸收定单，这样就逐步把自家地里的翠香桃售出。相反外面没有关系，家里又没有青年人的农户，只能干吧吧地等着客商来地里上门收购。因此，果农们见来了客商就荒了，都想叫客商收了自己的桃，这样一来桃怎能不掉价呢？
目前，虽然大田里的翠香猕猴桃销售已经告一段落，但我们从中不难看出，翠香桃其所以掉价，是由以下几方面的原因造成的，其一是国内市场的大环境不好，经济萧条，市场疲软，人们钱难挣，这就从客观上直接影响到人们的消费。其二是：近几年翠香园子发展迅速，面积不断扩大，产量成倍增加，货源充足，供大于求。其三是： 由于翠香是个早熟桃，寿命短，不易贮存，即使客商收到此桃后，也要尽快出售，因此收购量不是很大的，
总之，“逢贵莫赶，逢贱莫懒”是老祖宗留给生意场上最有智慧的一句话。只可惜果农们没有理解此话的真正含义，从而造成行为上的过失。所以，今年的翠香掉价，绝不是偶然的，而是盲目发展的必然结果。 因此，我们大家要从今年，翠香猕猴桃的掉价销售中，吸取经验教训，争取以后不再犯这方面的错误。
周至县青化镇二庙村 孙钦芳2026年10月10日
