加工厂步入正轨，柿饼源源不断销往全国各地，可杜鹃花心里渐渐生出新的忧虑。很长一段时间里，峪口的柿农大多只售卖原料柿饼，果子再好，也只能跟着市场行情随波逐流。行情看涨尚能糊口，行情低迷，一年的辛劳便大打折扣。
无数个夜晚，处理完工厂的事务，杜鹃花坐在办公桌前翻看销售报表。看着源源不断出货，利润却始终薄得有限。我们守着这么好的山水，守着世代传承的晒柿手艺，却始终在卖原料。好东西没有自己的名字，就没有话语权。消费者只知道峪口柿饼，分不清谁家品质过硬。一旦市场行情波动，农户和工厂依旧要跟着受牵连。
过往的经历不断在心底提醒她：靠别人的认可，终究不稳，要攥住属于自己的牌子。下定决心之后，杜鹃花着手注册属于自己的本土农产品品牌。从品牌名字到产品外包装，她事事上心。包装设计来回修改好几版，既要融入渭北黄土、古柿树这些峪口乡土元素，又要简洁大方，方便长途物流运输。同时定下严苛标准：统一原料收购门槛、统一分拣筛选、统一灭菌仓储、统一出厂检验，把整套品控牢牢抓在手里。
注册品牌不是贴一个标签那么简单。牌子一旦打出去，每一袋柿饼，都代表峪口农户的脸面。若是品质滑落，毁掉的不只是我一个人的生意，更是整片山区积攒起来的口碑。她反复告诫工厂的管理人员，也在内心不断警醒自己。
告别单纯售卖散装原料的旧模式，有了品牌加持，产品附加值稳步提升，农户交上来的柿饼，也能拿到更加公道稳定的收购价。
为了把峪口柿饼推向更广阔的市场，杜鹃花收拾样品，奔赴各地参加农博会、农产品展销会。
站在展销会的展台前，客商络绎不绝。她褪去往日的拘谨，大方地把自家品牌柿饼摆上台面，剥开柿饼展示内里橙红透亮的果肉，指着表层自然生成的柿霜，向来往客商介绍频阳山区千百年来霜降晒柿的传统，讲峪口黄土山地孕育出来的柿果风味。
可品牌崭露头角，麻烦也随之而来。看到她的品牌销量走高，市场上很快出现模仿跟风者。有的商家照搬相似的包装、近似的名字，打着峪口柿饼的旗号，却用成本低廉的次品货低价抛售。市面上低价劣质的仿品泛滥，扰乱市场，不少消费者分不清真假，买到差货之后，连带对本土柿饼产生误解。
工厂后台出现误解性质的差评，直播间也有网友提出质疑。那段时间，杜鹃花承受着不小的市场压力。夜里翻看着网上五花八门的仿冒产品，她心里又气又无奈。辛辛苦苦打磨品质，老老实实做口碑，别人却靠着模仿、低价抢市场。难道踏踏实实做事，反而要吃亏吗？
委屈的情绪涌上心头，有一瞬间，她也动过念头，要不要跟着压低价格，卷入低价厮杀。可念头刚升起，立刻就被她否定。
不能走这条路。一旦跟着打价格战，就只能压缩原料成本，到头来只会压低农户的收购价，降低柿饼品质。那是饮鸩止渴，辜负信任我的柿农，也辜负相信品牌的消费者。吃过那么多苦走到今天，不能为了短期销量丢掉本心。
她压下心里的愤懑，冷静下来，一边整理证据维护品牌权益，一边坚持守住品质底线。在直播间、商品详情里如实向消费者科普辨别柿饼优劣的方法，告诉大家天然柿霜、传统工艺的真实模样，引导大家分辨仿冒产品。
闲暇的时候，她依旧会回到峪口的柿园，站在苍老的老柿树下，望着漫山遍野的柿树。品牌之路注定不会一帆风顺。模仿、竞争都是躲不开的考验。我能掌控的，只有自己手里的每一批果子。只要守住品质，守住峪口的根，时间终究会给出答案。
【下章预告】
劣质仿冒货品持续冲击市场，口碑危机愈演愈烈。杜鹃花不愿降价内卷、不肯牺牲品质，选择主动亮剑维权、公开质检流程，以真诚透明直面市场乱象，用实打实的品质守住品牌尊严与柿乡信誉。
【预知后事如何，且听下回分解】
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