2026年10月13日至19日，资深传媒人、新媒体中心主任张强随祖国传媒集团考察团完成为期七天的马来西亚经贸文化专项考察。从森美兰知知港的华人先辈墓园，到森美兰州中华总会的产业座谈现场，他没有走常规跨境考察“拜访-合影-表态”的流程化路线，而是带着一套“媒体赋能+智库支撑+产业落地”的完整思路，将国内已成熟落地的新媒体矩阵、AI数字化应用、绿色清洁能源、低空经济四大领域经验，精准对接进马来西亚本土华商网络与市场体系。这场由传媒人主导的跨境产业实践，正在为中马民间经贸文化交流探索出一条差异化的全新路径。
跳出流量内卷：重新定义传媒的产业价值
“过去很多出海企业找传媒合作，目标只盯着曝光量和播放数，最后钱花了不少，真正能转化成订单和合作的却很少。”张强在座谈中提到的行业痛点，正是当下跨境传播领域的普遍困境。长期以来，传媒行业的跨境服务始终停留在“内容制作+海外发稿”的单一逻辑里，传播链路和实体产业落地之间始终隔着一道难以打通的墙。大量出海企业投入高额传播预算，最终换来的只是一堆无法落地的流量数据，传媒的价值被窄化成了单纯的“曝光工具”。
本次马来西亚之行，张强带来的新媒体矩阵方案，从根本上打破了这一行业惯性。这套方案没有把核心目标放在“做账号、涨粉丝”上，而是直接将传播体系与中马双向的商品流通、产业对接深度绑定：主账号面向两地华商群体树立权威合作品牌形象，垂直账号深耕文旅、新能源、AI等细分产业赛道做精准内容渗透，大众流量账号面向两地普通消费者搭建内容触达通道，最终打通短视频、图文、直播等多元传播形态，构建起“一次创作、多元适配、全域传播、相互导流”的流量闭环。
在森美兰生态河口文旅项目的签约现场，项目负责人张国安坦言，此前他们也尝试过面向中国市场做推广，但因为不熟悉国内新媒体平台的规则，投入大量资金后收效甚微。而依托这套定制化的新媒体矩阵，项目可以直接把湿地保育、在地文化体验等核心特色转化为不同形态的内容，精准触达国内的中高端文旅消费群体，不用再经历漫长的本地化试错周期。对于想要出海东南亚的中国专精特新企业而言，这套扎根本地华人社群的传播网络，也解决了他们初入海外市场“品牌无人知晓、渠道无从下手”的核心痛点，传播不再是产业落地之后的配套环节，而是变成了产业出海的前置基础设施。
拒绝模式照搬：在双向适配中避开出海同质化陷阱
近年来大量中国企业扎堆布局东南亚市场，很容易陷入两个极端：要么把国内的产品和运营模式原样照搬，完全不考虑当地的政策规则、消费习惯，最终出现严重的“水土不服”；要么一味追求所谓的“完全本地化”，把国内已经验证过的成熟经验全部推倒重来，付出极高的试错成本。而张强在本次考察中所有的产业分享，始终围绕一个核心原则——深度读懂两边国情，找到精准适配的中间地带。
在AI数字化领域，他没有向马来西亚中小微企业推销复杂的大模型研发项目，而是直接输出国内已经跑通的轻量化落地路径：用AI内容生产工具降低华商跨境内容制作的人力成本，用AI数字人直播实现中马双时区不间断带货，用AI智能客服解决多语种服务的响应难题。这些方案不需要当地企业投入高额的技术开发费用，仅用极低的成本就能快速实现运营效率40%以上的提升，完全适配马来西亚中小微企业的数字化转型需求。
在绿色清洁能源领域，他没有直接向当地市场推销国内的光伏设备和储能产品，而是先结合马来西亚常年光照充足的气候资源、当地能源发展规划，梳理出分布式光伏、滨海储能等最具落地可行性的场景，再对接国内拥有成熟项目经验的专精特新企业，双方以技术共享、项目共建的方式推进合作，既避免了国内新能源企业的低价内卷，也让马来西亚本土能源升级项目少走弯路。
在低空经济领域，他没有直接照搬国内的城市低空物流、低空通勤模式，而是结合马来西亚优质的滨海、雨林文旅资源，优先从低空文旅这个低政策门槛、高市场接受度的场景切入，先培育本地市场认知，再逐步延伸到低空巡检、低空物流等业态，为当地培育新兴经济增长点找到最稳妥的落地路径。
马来西亚东盟商务协会总会长拿督叶运兴在签约仪式上表示，过去很多外来合作方都是带着“卖产品”的目的而来，而张强带来的思路，是真正站在马来西亚本土产业的实际需求角度思考问题，这种“不做产品搬运工，只做价值匹配者”的定位，恰恰戳中了当下中马产业合作最稀缺的部分。
以文化为桥：用长期信任筑牢民间合作底座
本次考察的第一站，考察团全体成员前往森美兰知知港箫家村，祭拜二战时期遇难的华人先辈，随后专程参访森美兰中华大会堂，通过史料文献、历史实物系统梳理南洋华人下南洋的百年奋斗历程。很多人将这一环节视作常规的文化寻根活动，却没有意识到这正是本次七天行程能快速签下多份战略合作协议、在四大领域达成高度共识的核心底层逻辑。
中马两国地缘相近、人文相亲，数百年的民间交往史留下的不止是相似的文化习俗，更是两地华人社群之间跨越几代人的信任基础。这种基于共同历史记忆的情感联结，是其他地区跨境合作难以具备的独特优势，它能大幅降低跨境合作的沟通成本和试错成本，让原本需要数月谈判才能推进的合作，在几天内就能达成高度共识。
“我们做跨境产业合作，不能只盯着短期的订单和利润，先把文化根脉上的情谊筑牢，后续的产业合作自然能走得更稳更远。”张强在森美兰州中华总会的座谈中这样提到。本次考察全程没有设置冗余的礼节性环节，所有交流都围绕两地华商的实际需求展开，双方商定后续将建立专项对接工作组，梳理全部合作意向形成可执行的项目推进清单，于年内启动双向互访：组织国内相关产业领域的专精特新代表企业赴马落地项目，同时邀请马来西亚华商代表赴粤港澳大湾区考察对接资源，切实把考察成果转化为两地产业联动的实际成效。
当国内不少传媒从业者还在焦虑流量红利消退、传统广告业务下滑的时候，张强这次马来西亚之行，为行业呈现了一种全新的可能性：传媒行业的未来，从来不是在现有的流量池里内卷抢份额，而是充分发挥自身跨行业、跨区域的连接优势，跳出内容生产的单一边界，深度参与到实体产业的价值创造链条里。这种“传媒+产业”的新路径，不仅为传媒行业打开了全新的增长空间，也将为中国大量专精特新企业出海东南亚，提供一套更接地气、更可持续的协作方案。随着后续双向互访的启动，这场由传媒人主导的跨境产业新实验，或将在中马民间经贸交流的长卷上，写下属于新时代的独特注脚。
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