引言：随着RCEP协议持续落地与中国-东盟经贸合作不断深化，东南亚已经成为中国产业出海的核心目的地之一。但长期以来，跨境传播与实体产业落地之间始终存在难以打通的壁垒：大量出海企业投入高额传播预算，最终仅获得无法转化为实际合作的流量数据；众多东南亚本土华商拥有优质资源，却难以精准对接中国市场的渠道与技术。
2026年10月，资深传媒人、新媒体中心主任张强随祖国传媒集团考察团完成为期七天的马来西亚经贸文化专项考察，以“媒体赋能+智库支撑+产业落地”的完整思路，将国内新媒体矩阵、AI数字化应用、绿色清洁能源、低空经济四大领域成熟经验，深度对接马来西亚本土华商网络，探索出一条传媒行业深度参与跨境产业协作的全新路径。这一实践不仅为中马民间经贸文化交流提供了新的落地样本，也为传媒行业突破传统业务边界、拓展产业价值空间提供了重要启示。
一、行业困境：跨境传播与产业落地的结构性断层
长期以来，我国传媒行业的跨境服务始终局限于“内容制作+海外发稿”的单一逻辑，这种模式在产业出海初期，能够满足企业基础的品牌曝光需求，但随着出海产业不断向实体领域纵深推进，其结构性缺陷日益凸显。
一方面，跨境传播链路与实体产业需求严重脱节。多数传媒服务机构将核心目标锁定在“曝光量、播放数”等流量指标上，完全忽略不同产业的差异化落地需求：文旅出海需要的是精准触达目标客群的导流能力，新能源出海需要的是对接本地政企资源的信任背书，AI服务出海需要的是面向中小微企业的场景教育，这些需求都无法通过通用的海外发稿、账号涨粉服务得到满足。大量出海企业投入数百万传播预算后，最终换来的只是无法转化为订单的流量数据，传媒的产业价值被严重窄化。
另一方面，跨境传播的本地化适配能力严重不足。多数国内传媒机构的海外服务团队缺乏对当地社会结构、华商网络、文化语境的深度理解，仅能从外部视角完成内容制作，无法融入当地华人社群的传播体系，导致传播内容难以获得本地受众的信任，更无法搭建起连接中马两地产业资源的桥梁。这种情况下，跨境传播逐渐沦为产业落地之后的配套环节，无法为企业出海提供前置性的基础设施支撑。
张强在本次考察的多场座谈中明确指出，传媒行业要打破这一困境，必须跳出“流量工具”的自我定位，回归传媒行业最核心的“连接”本质——不再仅仅连接内容与受众，而是要成为连接跨境产业两端资源的枢纽型平台，把传播能力深度嵌入产业价值创造的全链条中。
二、实践创新：“传媒+产业”跨境协作的马来西亚样本
本次马来西亚考察全程以“传承历史情谊、务实对接产业”为核心导向，未设置冗余礼节性环节，从文化寻根到产业签约再到深度共识落地，七天行程构建出一套完整的传媒赋能跨境产业协作的落地框架。
（一）以文化认同筑牢跨境合作信任底座
中马两国地缘相近、人文相亲，数百年的民间交往史形成的共同历史记忆，是两地产业合作独有的稀缺资源。考察首站，考察团前往森美兰知知港祭拜二战时期遇难的华人先辈，随后参访森美兰中华大会堂，系统梳理南洋华人百年奋斗历程，在共同的文化记忆中夯实两地民间交流的情感根基。
这种基于文化认同的信任联结，大幅降低了跨境合作的沟通成本与试错成本。不同于普通商业合作需要数月的谈判博弈，本次考察期间，考察团与君皇置业、生态河口私人有限公司、马来西亚钦州经贸总商会、马来西亚彭亨客家商会等多家机构快速达成战略合作，核心依托的正是两地华商基于共同文化脉络建立起的天然信任关系。张强提出，要把这种珍贵的民间情谊转化为可落地的产业价值，依托媒体传播平台系统整理与传播南洋华人奋斗史，让两地年轻群体建立文化共识，为长期产业合作构建持续的信任支撑。
（二）以新媒体矩阵重构跨境传播价值逻辑
本次考察中，张强推出的适配马来西亚市场的新媒体矩阵方案，从根本上重构了跨境传播的价值逻辑。这套方案摒弃了“单一账号追求流量最大化”的传统思路，构建起三级账号分工体系：主账号面向两地华商群体树立权威合作品牌形象，垂直账号深耕文旅、新能源、AI等细分产业赛道做精准内容渗透，大众流量账号面向两地普通消费者搭建内容触达通道，最终打通短视频、图文、直播等多元传播形态，形成“一次创作、多元适配、全域传播、相互导流”的流量闭环。
这套体系直接将传播能力与中马双向产业流通深度绑定：针对马来西亚本土文旅项目，矩阵可以将湿地保育、在地文化体验等核心特色转化为差异化内容，精准触达中国中高端文旅消费群体，大幅降低本地化试错成本；针对中国出海的专精特新企业，扎根本地华人社群的传播网络可以快速解决企业初入海外市场“品牌无人知晓、渠道无从下手”的核心痛点。传播不再是产业落地后的配套环节，而是变成了产业出海的前置基础设施。
（三）以精准适配实现四大赛道协同落地
在森美兰州中华总会的核心座谈上，张强结合一周实地走访的调研成果，针对新媒体矩阵共建、人工智能场景落地、绿色清洁能源开发、低空经济赛道培育四大核心领域，输出了完全适配中马两国产业现状的落地方案，得到马方拿督、华商代表的高度认可。
在AI数字化领域，方案避开了复杂的大模型研发类重资产投入，直接将国内经过市场验证的轻量化AI应用向马来西亚中小微企业普及，通过AI内容生产、AI数字人直播、AI智能客服等工具，助力当地传统产业降本增效，同时为中国AI服务类专精特新企业出海搭建对接通道；在绿色清洁能源领域，依托国内风电、光伏、储能全产业链的技术积累，结合马来西亚气候资源与能源规划，以技术共享、项目共建、人才互通的模式推进合作，助力当地布局绿色低碳产业；在低空经济领域，避开国内已经内卷的城市低空通勤赛道，结合马来西亚滨海、雨林文旅资源优势，优先从低空文旅场景切入，逐步延伸到低空巡检、低空物流等业态，为当地培育新兴经济增长点。
这套方案完全跳出了“把国内产品直接卖到海外”的传统出海逻辑，以传媒的信息整合能力为枢纽，实现中马两国产业优势的精准互补。
三、行业启示：传媒赋能跨境协作的长期价值
张强本次马来西亚考察的实践，为传媒行业突破业务增长瓶颈、深度参与跨境产业协作提供了极具参考性的样本，其价值不止于本次达成的数项合作协议，更在于为传媒行业拓展出了全新的价值维度。
首先，传媒行业的核心价值可以从“内容服务商”升级为“产业连接枢纽”。在产业出海的大趋势下，传媒机构依托自身跨区域、跨行业的传播与资源整合能力，完全可以跳出流量内卷，深度嵌入实体产业的价值创造链条，成为连接中外两地市场、技术、资源的核心枢纽，打开远超传统广告业务的增长空间。
其次，民间文化认同是跨境产业合作不可替代的核心优势。相较于政府主导的大型招商项目，依托华人社群共同历史记忆建立起的民间产业协作，拥有更低的沟通成本、更强的信任基础、更灵活的市场适配性，能够填补大型项目难以覆盖的中小微产业合作空白，成为双边经贸合作的重要补充力量。
最后，“精准适配”是中国产业出海的核心可行路径。完全照搬国内模式或者完全放弃本土优势的出海路径，都难以在东南亚市场长期立足。而以传媒为枢纽的协作模式，能够充分掌握两边市场的真实需求，找到最适配的中间地带，帮助中国出海企业避开同质化内卷，同时为东道国产业带来实实在在的升级价值，最终实现双向互利共赢。
本次马来西亚七天考察播下的合作种子，后续将通过专项对接工作组、年内双向互访机制持续落地，逐步成长为中马民间经贸文化合作的重要成果。而张强以传媒人身份主导的这次跨境产业新实验，其更深远的意义在于为传媒行业展示了一种突破边界的可能性：当传媒行业不再把自己局限在内容生产的舒适区，充分发挥与生俱来的连接属性，完全可以在跨境产业协作的广阔舞台上，创造出远超传统认知的社会价值与产业价值。这一实践也将为后续中国与东盟更多国家的民间产业合作，提供可复制、可推广的全新思路。
