《供销社忆旧--吃“回扣”现象》王召江
吃回扣，用现在的话说，叫“返点”或“返利”。意思并不复杂：某样商品，你销得越多，厂家给你的返利就越高。有些商品，老板会说“都按进价处理”，难道他真是赔本赚吆喝，自己还要倒贴费用？其实，他赚的就是返利那一部分。老话说，巧买哄不了拙卖，就是这个道理。
计划经济年代，物资紧张，商品供应短缺，吃回扣的现象极少听说。那时更常见的，是“搭货”。百货站、批发单位，为了去库存，会把好销的商品，搭配一点滞销商品，让进货单位一起买单。据一些商户反映，后来烟草等专卖领域，也曾有类似做法：送烟时，把好销的正牌烟，搭配一些不好销的杂牌烟，硬塞给商户，这也是平衡市场的一种手段。
供销社的吃回扣现象，大多发生在计划经济向市场经济转型时期。有些单位的采购员，往往为了一点蝇头小利，大量采购滞销商品。结果自己的腰包鼓了，企业库存却越压越多，最后不得不削价处理。
我在基层社工作时，曾经负责过削价商品的处理。各柜组报上来的积压商品，堆了满满两大间屋。经过物价员核对清点，进行登记上表后，再对外降价销售。
有一次，一个柜组长把代销乡镇企业的皮鞋，装了好几箱，要求我作削价处理。我仔细查看这批商品的进货单，发现是代销商品，就告诉他：代销商品不在处理范围，卖不掉可以直接退货。他自恃跟主任关系好，跟我纠缠不休，话说得越来越难听。我一时火起，给了他一拳，把他撵出了门外。后来，那几箱代销皮鞋，还是乖乖退回了厂家。
有些吃回扣现象，并不是一开始就带有主观目的，而是对市场判断不准造成的。有一个基层社主任，回老家时看到当地的农民，用一种简易的施肥器，在地里追肥，既轻便又省事，就想当然地带着采购员，进了一大批回来。结果因为地域不同、生产习惯不一样，这批施肥器，长期积压在仓库里卖不出去。职工纷纷议论，说肯定拿了回扣，才进了这么多没用的玩意。领导究竟吃没吃回扣，进货地那么远，没人去刨根问底，只有采购员知道底细。
吃回扣，最怕的是主要领导直接参与。比如我们系统有一个商场，从主要领导到批发部销售人员，人人都争着直接到厂里进货。为了拿回扣，不管进来的商品好不好销，一个劲开单子。俗话说，拿人的手短，吃人的嘴软。明知进来的商品销不出去，还得急急忙忙想办法，把货款付给人家。最终，库存越压越重，资金周转不灵，导致企业走向破产倒闭。后来在处理这些积压库存时，一些人也跟着受到处理，但给企业造成的损失，却永远无法挽回了。
供销社的吃回扣问题，是那个特定历史时期造成的特殊社会现象。在全面市场经济条件下，现在的企业，大多是有限责任公司或个人独资企业，有的专门靠量大赢得市场，多少钱进、多少钱出，赚的就是厂家返利。回扣，本来就是他们企业生存的“杀手锏”，这属于另一套商业逻辑，又当别论了。
王召江，男，网名无约之旅，江苏省作协会员。行为处事，不因人热；读书写作，聊以自娱。
