10月29日下午，在深圳市福田保税区，一场关于"钻石往何处去"的对话持续了近两个多小时。广东国际钻石商会执行会长兼秘书长尹修华，率商会常务副会长、培育钻石培育宝石专委会主任刘林波，副会长、商会产业智库专家团成员陈维平，副会长、专委会副主任罗宏均，办公室主任秦艳飞，以及专委会跨境电商负责人王大兵、跨境贸易负责人叶伟等一行7人，专程拜访东盟中国投资促进会。东盟中国投资促进会执行会长兼秘书长任广斌、副秘书长兼新媒体中心主任张强、数字经济专委会副会长兼秘书长萧杰、大湾区总部副秘书长赵宏波接待并座谈。
东盟中国投资促进会副秘书长兼新媒体中心主任张强，结合近期在马来西亚的所见所闻，系统介绍了当地的一手观察，并对马来西亚钻石市场的结构与需求作出分析。他建议，广东国际钻石商会可随东盟中国投资促进会一同赴马来西亚开展商务考察，把"走出去"的第一步走稳。
座谈围绕三项议题展开：双方商协会基本情况了解，双方办会经验与合作机会探讨，共同拓展培育钻石、培育宝石的东南亚市场。
一条正在被重新切分的价值链
在培育钻石这条新赛道上，中国已是无可争议的生产主导者。据行业公开数据，全球培育钻石毛坯产能中，中国占比约六成，河南贡献国内八成以上产量；2026年中国培育钻石原石产量预计约4800万克拉，占全球约47%，居全球首位——实验室里"长"出来的钻石，大半由中国供应。
但产能的辉煌背后，是一段并不轻松的利润分配。全球约95%的切磨加工集中在印度，美国则消费掉全球七至八成的培育钻石。价格落差更为直观：2026年前四个月，培育钻石批发出口价约为每克拉69至74美元，天然钻石则在627至810美元之间，相差约十倍。上游赚加工费，中游分走一道切磨，最丰厚的品牌与零售溢价大多留在海外。
业内把症结概括为"三缺"：缺价格指数，定价权旁落；缺分销渠道，出货看人脸色；缺终端品牌，附加值偏低。这正是中国钻石"大生产、弱加工、小消费"结构性处境的写照。破题的关键，在于先掌握稳定的海外分销网络与终端触点，把产能优势兑换成定价话语权。
为什么是马来西亚、为什么是现在
把目光投向东南亚，逻辑清晰。
从贸易基本面看，中国已连续17年成为马来西亚最大贸易伙伴，2025年中马贸易额达1916.67亿美元；同年马来西亚贸易总额首次突破3万亿林吉特，同比增长6.3%，进出口双双创下历史新高。马来西亚长期充当区域转口与贸易枢纽，是进入更广阔东盟市场的天然跳板。
从消费端看，东南亚珠宝首饰市场仍处扩容期。2026年该区域珠宝市场体量约136.7亿美元，2026至2032年年均复合增长率约3.94%。婚庆与节庆是刚需底盘，年轻消费群体偏爱轻量化、有设计感的日常佩戴款式，与培育钻石"高性价比＋可高频更换"的悦己属性高度吻合。
从政策端看，制度红利正在释放。RCEP与中国—东盟自贸区3.0版叠加，自2024年9月起输马来西亚的中国—东盟原产地证书已可自助打印。2025年，中马关系提升为高水平战略性中马命运共同体，双方明确在制造业、数字经济、绿色可持续等领域加强合作。值得注意的是，自2026年6月起马来西亚对符合伦敦金银市场协会标准的投资类金条加征10%进口关税，但黄金饰品及工艺类金制品不在征税范围——对以成品首饰为主的中国珠宝企业而言影响相对可控，也提示贸易商须更重视原产地规则与合规安排。
马来西亚既是消费市场，也是政策门户，考验的是企业能否把"考察"变成"落地"。
可落地的六条路径
围绕座谈达成的"共拓东南亚市场"共识，双方合作可从六个具体抓手切入。
其一，组团考察，先"看"后"签"。 由东盟中国投资促进会牵头、广东国际钻石商会组团赴马来西亚开展针对性商务考察，重点走访当地珠宝零售集散地、行业协会与潜在渠道商，先完成市场验证，再谈合作条款。
其二，以展促贸，搭好对接场。 马来西亚2025至2026年计划组织约50场展会，其中珠宝首饰类3场。以展会为节点组织会员企业集体亮相，是低成本试水海外市场、集中接触买家的务实方式。
其三，把原产地证用足。 用好中国—东盟原产地证书（FORM E）与RCEP两套规则，逐类比对优惠幅度后择优适用，把关税成本降到最低；同时建立"原产地资格档案"，避免因单证问题错失优惠。
其四，以品类与定价破局。 以"中国钻、中国证、中国情"的思路打造自主品牌标识，用高性价比产品切入东盟的婚庆、节庆与悦己场景，以清晰的产品分级与合理定价，替代"天然钻石打几折"的粗糙比价。
其五，用标准与溯源增强议价权。 对接国内已落地的培育钻石毛坯分级团体标准与价格指数机制，推动"一石一码"溯源，让消费者"看得懂、信得过"，也让中国钻石在终端定价上更有底气。
其六，让数字化渠道先行。 借助东盟中国投资促进会数字经济专委会的资源，布局东南亚主流电商与社交电商平台，线上线下协同落地，缩短从工厂到消费者的链路。
广东国际钻石商会1996年成立，是经广东省民政厅批准设立的国内首个省级钻石行业商会，坚持"链接、赋能、开放、包容、创新、发展"；东盟中国投资促进会则致力于促进中国与东盟国家间的投资贸易便利化、产业合作精准化和人文交流常态化。
资深传媒人张强既是东盟中国投资促进会副秘书长兼新媒体中心主任，更是身兼中华人民共和国国家大数据门户网海外东盟办事处主任、广东省企业管理咨询协会融媒体中心主任、祖国传媒集团新媒体中心主任、《改革与创新》杂志社新媒体中心主任、全球AI电子联盟融媒体中心主任及世界中医药服务贸易联合会新媒体中心主任……。
这一次，一方带着产能与供应链，一方带着渠道与在地资源。把深圳水贝的制造能力、河南的毛坯优势与东盟的消费市场串联起来，中国钻石才有望真正从"产能高地"走向"价值高地"。这场在福田保税区展开的对话，或许正是这条新航道的第一块里程碑。
